110 第一个吃螃蟹的人【吸血第六爆】


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    杨欢是来谈判的,可不是来揭老底的,他自然不会傻到告诉人家说,世界杯冠名日后可以卖到6500万,更不会告诉人家说这个冠名权到底能产生多大的利益。

    不过央视的人也不是笨蛋,想来这种冠名怎么也不会太便宜,至少要比插播的广告要贵是肯定的,但到底贵到什么地步,就连谭惜松自己也没底。

    “谭主任,其实我们这次真的是很有诚意想要跟央视合作,这次世界杯直播冠名权我们也很有兴趣,否则的话我们也不会亲自到这里来跟你详谈,为此我愿意出1000万的高价投下这个冠名权,你看怎样?”

    杨欢是有备而来,他早就做好准备了,他甚至在想,如果央视现在点头答应合作,他马上可以跟他们签约,明天一早就转帐过来。

    不过到底是第一次出售世界杯直播冠名,谭惜松要考虑的事情还很多。

    1000万的冠名费确实比广告要高很多,不过既然是独家冠名了,如果比广告低就太不象话了,而且杨欢所提出的这个独家冠名值得商榷的地方也不少,比如说除了央视提供的独家冠名广告之外,杨欢他们是不是还要求其他的呢?

    当谭惜松把这个问题抛出来时,杨欢笑了笑,把自己之前准备的一系列可以合作的地方都说了出来,比如过在直播室的显眼处挂上飞扬鞋业的标志,在直播室的主持台上放一双飞扬的鞋子,还有其他很多细节。

    这些细节在电视剧节目中是不可能出现的,但是由于世界杯直播的特殊性,所以这些细节都具有很强的广告性质,而且不仅如此,杨欢甚至还提议,如果央视同意这类合作的话,他甚至还可以免费赞助主持人的运动服。

    飞扬鞋业现在自己是没有做运动服的,不过石门市服装厂多如牛毛,随便找一家信得过的厂家生长一批运动服,贴上飞扬的标志就行了。

    但是杨欢的这个建议一下子就被谭惜松给否决了,因为央视是具有全国影响力的电视机构,他们肯定不允许主持人穿运动服饰出现在全国观众的视线里,而且一旦开了这个先例的话,日后那可就都乱了套了。

    很大一部分的电视节目都会有主持人,而如果那些企业都要来赞助主持人的话,那央视的主持人装扮岂不是要乱了套了,那以后还有什么公信度可言呢?

    杨欢对赞助运动服饰的事情也不在意,他真正在意的是直播冠名权,他知道这个冠名权的价值,所以他决定要拿下来。

    “杨老板,关于你所提出的这个合作计划,我本人也是很看好的,但是我还要跟广告部以及我们央视的领导开会讨论一下,不过我可以向你保证,我们一定通过这项合作计划,一wWw.定会优先考虑跟你们飞扬鞋业合作,这一点我可以给你保证。”

    “那好,谭主任,我也很希望能够跟央视展开合作,我会等你的好消息。”杨欢也没打算一下子就谈妥,所以也不气馁,而且得到了谭惜松的这个保证,杨欢知道,这次的冠名权基本也差不多了。

    事实上也果然像杨欢所说的那样。

    央视领导对这次飞扬提出的冠名权合作计划很感兴趣,因为除了广告之外,他们几乎不用花费什么就可以多赚几百万,而且又等于是多开创了一条广告资源,这对于他们来说绝对是有利的。

    坦白说,现在对这个世界杯直播独家冠名权到底能够产生多大的影响力,这是没有人知道的,而既然飞扬鞋业想要做,那他们也乐得成全,反正不管到时候市场反应好不好,他们都可以拿到下一届去拍卖,这对央视来说绝对没有坏处。

    不过同意合作计划,却不代表同意冠名费,他们始终都还是觉得,这个独家冠名费只有1000万实在太便宜了,要知道今年的标王可是高达3.5亿,虽然体育营销现在还没有火起来,可到底沾了世界杯的光彩,怎么也不止这个价。

    飞扬这边的人却认为,这项合作不管从哪个方面来讲都是央视占了便宜,所以冠名费怎么也不应该太高。

    不过既然双方已经在大局上达成了共识,那么在价格方面就比较好商量了。

    经过了几次的谈判之后,飞扬鞋业和央视也都不再刻意坚持各自的报价,而是谈判双方各让一步,最终以1500万的价格成交。

    得到了这个宝贵的世界杯直播冠名权,杨欢决定对世界杯期间的广告宣传计划进行重新编排,在庞克原来的基础上适当的增加了宣传力度,再怎么说也算是跟央视这样全国知名的巨无霸企业的合作,不打响这个名头实在太吃亏那1500万了。

    庞克以前在耐克也曾经作为助手参与过一次世界杯的宣传,不过电视直播营销却没做过,但他到底是营销方面的专家,经验丰富,很快就掌握了这次营销的方向,并且制定了一份大纲,只是在营销细节上还需要审慎的斟酌一下。

    再跟庞克商量了一下关于这份企划的内容,杨欢把自己后来看世界杯直播的印象说了出来,希望能够多给庞克提供一些灵感,然后他自己便带着苏雪和梁以珊奔赴美国。

    自从收购了ebay之后,杨欢就让马华把飞扬网络的总部从以色列搬到了美国硅谷,方便飞扬网络的发展,另外也是因为硅谷向来都是高科技人才的汇聚地,飞扬网络想要大展拳脚,WWW.soudu.org在这里扎根肯定更具优势。

    而作为飞扬网络旗下收购的第一家公司,ebay的创始人已经离开了ebay,而ebay原来的十几名员工除了少数几个符合公司要求的之外,其他的也都被马华遣退,因为他们的存在已经不可能满足ebay的高速发展了。

    谁能够想到,这一家在美国拥有相当用户的拍卖网站竟然还是黑白色界面的,而谁又能够想到,这家网站的创始人之所以能成功竟然是瞎母鸡啄到虫。

    杨欢不是刻意贬低别人,但是他很清楚的知道,这些人继续留下来已经不能再给ebay带来任何发展,所以他才同意马华的举动,而为此飞扬网络必须要重新为ebay寻找一个值得信任又能够带领ebay走向辉煌的领导者。

    这也是杨欢这趟美国之行的主要目的。58xs8.com