寇玲脸色一沉，“我重复一遍，叫邱正福。你的责任心哪去了，我看到时你来了新朋友我们连名字都叫不上，你的朋友来一个走一个，你能什么时候成功？你去投币，投1元。”
寇玲继续说，“怎么去树立带朋友的？”意思是在邱正福面前怎么介绍袁晓燕的来头，当然是假设的。“你的秘书，情妇，还是合作老板的表妹？”
我想戏弄一下袁晓燕，说，“情妇吧。”
袁晓燕不高兴的说，“只要能把新朋友留下，我什么身份都可以。”
寇玲说，“你的朋友好色，如果是你情妇，那他岂不是没有机会了？我们是给别人机会的行业。我看袁晓燕就做你的表妹吧。身份是你的出纳员。邱正福管财务，这个借口我看可以让他多留一天。”寇玲严厉的对大家说，“新朋友来了，我希望大家比平常笑的开心。用你们最大的真诚去感染对方，早上唱歌，讲故事，做游戏积极点。至于带到家后怎么树立家里人，我觉得这样好。就说这里是公司的后勤部，大家是厨房和仓库的员工。如果邱正福发觉什么，袁晓燕要把女人的优势发挥出来，尽量拖2天。你们也清楚，2天的时间，我们群策群力，是完全能让他有个思想转变的。邱正福是3：40到，你们尽量让他在火车站等半个小时，然后去接。接到后给他家里打平安电话。余老板做推荐人的，给他背行李。不要顾及自己的老总身份，这对你以后有好处的。因为他很快知道你骗了他。那时候，袁晓燕说话会比你管用。袁晓燕在2小时之内，必须和他把关系拉到位。如果袁晓燕不对他胃口，还可以换人带。明天早上不要把他带回来，否则他见了这种场面，会吓跑的。在街上转到早上8点过后。9点带进课堂。”
我们一一记在心里。
寇玲问我，“你第一次做推荐人，心态摆正了没有？”
我弱弱的问，“万一他感觉我骗了他，打我我还手吗？”
大家哈哈大笑。
寇玲也笑了〈‘我们行业里面以前也有新朋友拿刀要砍推荐人的。可人家看懂了，还不是留在这里了。如果他真打你，记住，不要还手。永远拿笑脸对他。”
我的心却悬到了半空，紧张感陡然又袭来。寇玲想了想，问我，“你嘱咐邱正福来的时候不要带钱了吗？”
“他很听话，只带了300元钱。”
“你找机会把他的电话费给整光了，避免他打电话给家人，以免他家人有不必要的担心。”
小会开到22点，大家都睡去了。我躺在塌塌米上，翻来覆去难以入睡，心情又激动又紧张。3：30分，邱正福给我发来信息，他已经到站了。在一阵细碎的响动后，袁晓燕穿着整齐的来到我眼前，我揉了揉发胀的眼睛，说，“走吧。”
尽管邱正福不停的打电话催促我们去接他，我们还是依言磨蹭到4：45左右才走进火车站候车大厅。袁晓燕举着写有邱正福名字的牌子，在大厅晃悠。不一会，一个长的很壮实黝黑的男子拦住了她，说，“我就是邱正福。”我的形象也许让邱正福非常失望，因为我看上去根本不象个暴发户，更象个落魄的小混混。我在地铺上滚了2个月，衣服虽然每天有人叠的整齐，但穿在身上，总有点脏兮兮的感觉。袁晓燕人长的漂亮，至少可以遮掩些邋遢。在寒暄几句后，他给侄女报了平安。
袁晓燕施展柔情攻势，不时用暧昧的语言提示乔万里，偶尔碰撞他的身体吸引着。邱正福的戒心慢慢消除了，居然搂住袁晓燕的肩膀，开怀大笑。好色的男人真是好愚弄。我想起才来的时候，估计比邱正福强不了多少，不由自嘲的笑了。
不知不觉转到天亮了，他们两人聊的很投机。我这个名义上的老总却成了苦力，背者邱正福的2个大包吃力的跟在他们后面。好容易到了9点，袁晓燕轻松的把他带进了课堂。
邱正福进课堂后就懵了，他坐在第一排默默的抽烟，主任看见后示意他扔掉。他烦躁不安起来，就在教室里走动着，几次走到门口，但却不敢走出去。他躲在墙旮旯里，偷偷用眼角余光打量着。我们都坐着聚精会神的听课，丝毫不理会他。最后，他下决心了似的提起行李往外走。袁晓燕拉住了他。他紧张的说，“你干什么，我报警的。”看样子，他明白了。
看见他们走出去了，我准备追出来。主任摇头不让我跟去。过了10多分钟，邱正福居然回来了，并且一直听到结束。
离开课堂，我从他们的对话中知道了一切。原来袁晓燕请他听完课哪怕报警也可以。邱正福背对着我，拿出了电话。正准备拨号，从课堂走出一群人，三三两两的或前或后的跟着，不时朝这里瞄一眼。我发现邱正福人高马大的男子汉，竟吓的腿抖个不停。他犹豫了几秒钟，合上手机，放进了腰包。
“怎么不打了？”我问。袁晓燕瞪着我，小声说，“你不要给他造成恐惧感。”事实上袁晓燕说对了，邱正福后来的三天，哪儿也不敢去，也不敢离开我们，他担心离开我们，会马上被人绑架了。而且课堂也不敢去了。晚上回到寝室，邱正福心里明白进了传销窝点。他在抗拒的同时也违心接受我们献殷勤。袁晓燕亲自帮他洗脚时，邱正福感慨的说，“如果我没有家，没有女儿，我会跟你们一起干的。”
我很快把他说的话通过电话汇报给寇玲。寇玲从这句话中找破绽，立即安排林维过来。同时来的还有袁晓燕一家人。我第一次看到袁晓燕的父母，母女二人长得太象了，只是母亲略现苍老。
我们谈话的内容围绕直销的话题展开。林维滔滔不绝的阐述了直销的前景与未来。邱正福听的渐渐入神。林维话锋一转，提到袁晓燕一家身上。“直销是家族性暴富的行业。这就是为什么袁晓燕一家都在这里的原因。你想人家都不比你傻，你何妨多留几天时间看看呢？”
袁晓燕一家心领神会，一各个找邱正福交流。邱正福听的有点犯迷糊。林维又适时解释了“行业犯法不犯法”和“为什么要骗过来”2个问题。邱正福的脸上有了点阳光。
“那我想问一下，我的人身安全是否可以得到保障？”
林维说，“我以人头担保你的安全。”林维拿出自己的身份证和暂住证，我们也拿了出来，一起放到邱正福面前。
“你可以都保存着，如果出了任何事情，你可以报警。”
邱正福说，“我现在报警试试。”他是试探的。我们一齐笑了。林维说，“你可以试。”
邱正福毫不犹豫的拨通了110。大约15分钟的样子，一辆警车来到楼下，乔万里欣喜的下楼跟随警车而去。过了一会，2个警察敲开了房门。问我们，“你们干什么的？”林维说，“我们在这里打工的。”
“怎么这么多人住在一起？”
“我们都是老乡，住在一起便宜些。”
警察问了几个问题就走了。寇玲给林维打来电话，严厉指责他的错误，“万一把刚来wWw.的另外几个新朋友吓跑了怎么办？”
林维说，“寇主任，这是个特例，我是从大老总那里得来的经验。他曾成功引导一名网友加入了行业。现在余闯的新朋友情况特殊，所以采取了大老总的成功经验和闪光点。”
我在不安和等待中度过一夜。
次日早晨，我起床时，竟然在新朋友的位置上发现邱正福正在呼呼大睡。鼾声如雷。我喜出望外。
吃饭时邱正福对我说，“警察说了，你们一没有骗我的钱，二没有限制我的人身自由。要我回来了。我想你们这里应该是没什么问题，我玩几天再走。不过下午我要出去吃，这饭哪象人吃的？”对于那些洗脑的程序，我最佩服的就是下面几点，可以说对我现在的工作很有借鉴。邱正福被骗过来，有他自己的原因。他以为天上掉下了大馅饼，加上他本身就有好逸恶劳的性格，比较狂妄，却又胆小好色。但最重要的是，行业内的人齐心合力，打造了一个好的氛围。我们不停给他找平衡感。平衡感找到后，解决问题。与此同时提生存危机，接下来提自信，最后提激情和欲望。在职场中，如果你是一名领导，对下属提激情提不起来，必须提自信，提自信的前提是先提危机意识。非常有效。
经过短暂几天的洗脑，邱正福的激情一天比一天高。在来的第七天，他痛快的交纳了2800上线款，加入了行业。wWw.这是我发展的唯一的一条下线。此后不到2个月的时间，邱正福下面发展惊人，居然有10多条线。我离开的时候，已经面临升C级别领导了。邱正福上线后，为了把这个成功经验和闪光点推广。我时常换寝到每家传授经验。朱奎向我讨教，怎么样去把他一个表弟忽悠过来。这个小伙子才22岁，表弟小他3个月。目前的状况是表弟要奉子成婚，女方怀孕2个多月了，他的计划是让女方打掉小孩后要表弟过来。我吃惊的说，“这样不是有点残忍？”朱奎挠着头说，“表弟结婚都没什么钱，我只是带给他机会。”我说“如果你表弟到时不做，你不是害了一条小生命？”朱奎呆了呆，“这我还没想到呢。”
“你没有其他的人邀约吗？”
“我想把这个好行业带给我的亲人。”朱奎的目光很执着。
我楞了，半天说不出话来。就在我思考问题的时候，李朝风叫我。“主任找你。”
我住在林维家。他见到我，笑着说，“精英，最近身体好吗，有什么压力没有，有什么困难都可以和我说。”
我想起我有3个月没交伙食费了，一天7元，拖欠饭费630元了，触碰了5大杀手之一。便不好意思的说了。
林维笑呵呵的说，“人帮人的行业，这我们可以帮你先垫着。我不是跟你说这个，李朝风有个新朋友要过来。是个美女，今年30岁，结过婚的，有个女孩。山东师范专科学校毕业的，当过老师。现在在江苏一家化装品公司做导师，负责培训的。人非常有气质。明天中午到。我们想来想去，决定把带朋友的责任交给你。也只有你，才能承担这个重任。”
李朝风期待的看着我说，“拜托了。”
我没有任何借口和理由来推托，带朋友的至关重要。新朋友能否留下，带朋友的占51%的作用。
李朝风曾经是美女的学生，她的语言中透出对美女的尊敬和期望。她说，“我们行业就是典型的蠢材利用人才把自己顶升为天才。主任都对她给予厚望。我相信她加入后会很快升C升B很快出人头地。”
我哂笑道，“那一定。”美女名叫李丽娟。我是在耀眼的阳光下见到本人的，她的出场非常灿烂，这是一个长相很有说服力的魅力女人，步伐轻盈不失稳重，瓜子脸上盛满淡淡的笑意。李丽娟用一本杂志斜斜的遮挡在头上，冉冉走来，一袭淡紫色的裙子把她包裹的落落大方，这一幕使我倍感吸引与温暖。在行业的环境里，我几乎很久忘记了尘世还有如此的风景，袁晓燕虽然漂亮，但跟眼前的人相比，黯然失色。李丽娟朝我微微一笑，实在美艳不可方物，那一刻，我惊为天人。
李朝风在李丽娟面前树立我为某美容公司的经理，因为李丽娟此次来的目的是洽谈品牌代理的。按照主任的意图，必须把她忽悠到明天再抖开。我和李丽娟交谈了几句，她不再说话，而是盯着李朝风默不作声。我意识到她产生了怀疑。李朝风背着她的行李，向前走的很远了。这是行业的规定，新朋友接到后，推荐人必须少说话，多做事，把时间留给带朋友的和新朋友交流，拉关系。
我时不时对她赞美，她也回应着。我觉得李丽娟的步履很慌张，样子非常心虚。可能她发现我常常背着她打电话，就停下了。李朝风也过来了，问我，“现在去哪里？”因为推荐人什么都得听我的命令，而我也要服从主任。
我看见李丽娟的手背上脏了一块，她的皮肤很白，我拿出纸巾帮她搽拭，她没有拒绝，我搽的很细心，我觉察到行人朝我们观望着，李丽娟瞧了我一眼，说，“谢谢。”我顺势替她整理一下可能靠在坐椅里略显发皱的裙子下摆。在她下台阶时，我不失时机的扶着她的腰，过程很默契。李丽娟的目光闪亮，我明白是赞许。
我提议，“李老师辛苦了，我们去吃饭吧。”
我们一行来到一个有点脏的饭馆，这是我特意选的，可以多加表现自己，与新朋友把关系拉到位。本来该服务员做的事情我全包了。倒茶，拿筷子，给她把椅子上的灰尘搽的干干净净。我做的非常仔细，搽好后，我拉着李丽娟的手，请她坐下。她欣然说，“谢谢，你非常有绅士风度。”58xs8.com