“来，老三，顺一杯，不平衡也能理解，老爷们就应该有点大男子主义么，再说，咱现在也不差哪儿，咱现在也管百多号人不是。”刚子先把自己的酒一口喝光后，又倒满了自己的杯子然后端起对着施雨说。
哥仨一起又喝下了一杯。
“哎，老大，你的公司现在进行的怎么样了？”刚子问薛大林。
“咳，别提了，前期工作相当顺利，什么执照啊，场地什么的，咱朋友也多，一切都绿灯，但现在开张了却有点问题……”薛大林回答道。
“什么问题？需要哥几个帮忙不？”还未等薛大林回答完，性急的刚子就打断他的话，焦急的问。
“这个你帮不了，我现在缺的是人，正了八经的、能帮上我忙的人才，这方面你还真帮不上。”薛大林略显惆怅的低声说着。
“缺人？你不是都准备的差不多了吗？”施雨有些好奇的问。
“是啊！打杂的是一大批，但正式开张后，需要的就是能帮我顶起摊的人了，以后什么都要我去忙碌，还有别的生意，这不要愁死我了。”薛大林一边说着，一边端起自己的酒杯喝了一口。
“前几天招的那个小子，还什么‘鲁美’平面设计专业的，正好有个平面的广告，是一单小活，你看让他给设计的，画面倒是不错，那个‘唯美’啊！可是他妈的就是不像广告，让人家客户第一眼就不满意。”一提起他的公司，薛大林不禁大声抱怨着。
“让他和客户多沟通沟通，多了解一下客户的需要和想法，在这个基础上不就好干了吗？”施雨插话说。
“是啊！也和他说了，但是你们知道这家伙说啥……”薛大林说到这故意卖了一个关子。
“说啥了？”性急的刚子问道。
“他说那个客户是土老帽，不懂什么叫艺术。”薛大林一脸无奈的表情。
“去他妈的艺术，玩艺术回家自己玩去，你还不快点让他滚。”刚子大声的嚷嚷着。
“好了二哥，看你现在的样子，弄得比大哥还激动，大哥现在已经够烦了。其实，大哥你也不用太上火，经验都是慢慢积累的，只要他基础水平在的话，那就看你以后怎么去引导了。”施雨及时的劝着两位哥哥。
“是啊！你说的也有道理，今天我又见了个来应聘业务经理的，学历是不低，还是应届毕业的本科生。但一见面，就一个问题就让我很失望。”薛大林一边说着一边无奈的摇着头。
“什么问题?快说，不要老卖关子啊！老大。”刚子沉不住气，大声对薛大林说。
施雨看着这个性急的二哥，不由的“呵呵”笑出声来，薛大林也跟着笑了起来。
笑过之后，薛大林讲述了下午面试的经过。
原来，薛大林公司成立后，一直没有一个合适的业务经理，联系业务也都是由他自己去联系，他在报上登出招聘广告后，也有几个前来应聘的人员，但是面试之后都感觉不太合适。今天下午前来应聘的这位，已经是他见到的第六个人了，还是省大学去年毕业的大学生，专业就是营销管理。
薛大林初见简历时感觉还是很满意的，可几个问题之后，却又让他很失望。
在面试提问中，其中他问到了这样的一个问题，他问：
“请问，在联系客户争取业务中，如果客户坚持要回扣，你会怎么处理？”
这是一个在联系业务中必须面对的问题，“回扣”本身就是一个两难的话题，不给对方回扣，可能就此拿不到这个项目；而说给回扣，做得不好适得其反不说，公司又怕可能是你个人在暗吃。其实，薛大林问这个问题的本身，并不是要得到一个确定的回答，_4460.htm更主要的是借此，来考验一个业务人员的经验和应变能力。
“他怎么回答的？”性急的刚子不自觉的好奇问道。
“他回答的很干脆。”薛大林笑着说。
施雨和刚子都没有插话，只是静静望着他，等他的描述。
“这家伙非常严肃的和我说：我记得国内一家知名的企业有这么个口号，就是‘绝不给回扣’，我相信我们的公司也和这家正规的公司一样，有严格的制度和规定，所以，我不会给回扣。”
“哈哈……”刚子还未等薛大林说完，就忍不住大笑了起来。
他一边笑着一边大声说：“太有个性了……还没怎么地呢，我说老大啊，你的公司现在就成了不正规的公司了，哈哈！”
“有什么好笑的，狗屁个性，还他妈地省重点毕业的soudu.org，就他妈的会‘踢球’，这等于把我给他的‘球’又踢回来了。说他回答不对吧，等于承认自己公司不正规；说他回答正确吧，现实中遇到这个问题怎么办，这可是一个不可避免的问题。”薛大林一脸气愤的说道。
“好了大哥，不要郁闷了，以后会遇到合适的，慢慢来，来，两位哥哥，先顺一杯。”施雨端起酒杯敬两位哥哥。
“哎，我说老三，如果换做你遇到这样的问题，你会怎么样回答？”一杯酒下去后，薛大林看着施雨突然问道。
“我？这个我还真没什么准备，呵呵！”施雨笑着搪塞道。
“靠，有准备还用你回答，要的就是你没有想到，不要想太多，快点回答看看。”老二刚子也跟着起哄。
“好吧，这个问题吗……”施雨略微沉思了一下，接着就说出自己的想法。
“如果是我，我首先会先收集公司的信息：就是公司是否有无给客户的返点政策？是否会支持这样做？”施雨说。
“我如果告诉你：公司没有这方面具体的政策或明确的态度呢？”薛大林盯着施雨说。
“如果这样的话，我就会这样作答：既然公司没有这方面的政策和先例，首先，我会评估一下在这个项目，我们在实力上占有多大的优势；假设我们的实力和影响方面都‘OK’的话，我就心里有数了……”施雨也故意卖个关子，端起酒杯匀匀嗓子。
“怎么个有数法，快说说啊！老三。”二哥刚子对此也非常感兴趣。
“我会接着考虑下一步棋。首先，我要整明白是谁在要回扣，如果给了，是不是真能起到理想作用，真的解决问题。但是，有一点一定要注意……”
薛大林和刚子坐在那里，都饶有兴趣的听着，施雨略一停顿接着发表自己的意见。
“现在大多数单位都是集体决策，只搞定一两个人，有时会起到适得其反的作用。可是，如果要回扣的人可以起绝对作用，就完全可以考虑下一步。我会先考虑公司是否值得为这事冒险，因为这关系公司今后的声誉和影响；如果项目非常重要，值得去冒险，我会了解用户对金钱的期望值……”
认真在听着施雨的见解的薛大林，听到这里时，也不禁暗许的点点头。
“在彻底了解清楚之后，我会直接和老板详细地说明情况，请示后在由老板定夺。在具体的操作时，最好由老板亲自去做，或者由我操作时可以还有一个同事在场。”
“好，说得太好了，看咱老三，比那个‘鸟’大学生强多了。”刚子大声的夸着施雨。
“嗯，回答的真不错，思路清晰，有条不紊，有头脑、有解决问题的能力和方法，太好了，来，兄弟，大哥敬你一杯。”薛大林一边分析着施雨刚刚的见解，一边端起杯子伸向施雨。
哥仨又一杯酒下去后，薛大林突然表情非常郑重的对施雨说：
“兄弟，你辞职下来吧，跟我一起干吧！”
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