孔贵方目送漂亮性感的女会计走出去办公室，才转脸冲李锦轩说，这个工程可以谈，但五百万太多，三百万行不行？你跟你学生说一下，如果行，就正式操作；不行，就算了。
这就是一个具有实力的总裁的口气啊，当机立断，斩钉截铁。李锦轩心里想，他们的口中动辄就是几百万上千万，而你的口袋里却一直只有几百元甚至几十元钱。同样一个人，为什么会有如此大的差距呢？
可他感慨之后，还是为今天能结识这样一个有实力的总裁而感到幸运，也为听到他刚才的决定而暗自高兴，也许我真的快要转机了。
我去给我学生打个电话。他说着，就站起来走到外面去打孙洪兴的手机，呃，孙洪兴，我是李老师。我活动了这么多天，今天好容易见到了一个大老板。他呀？是一个集团公司的总裁，现在我正在他的办事处里谈这件事情。他说可以谈，但只愿意借三百万。
孙洪兴一听，马上来了兴致，三百万，也行。他的办事处在哪里？我过来见他吧。竟然打破发包方朝南坐的常规，亲自开车来到办事处会见孔贵方。现在这个社会就是这样，你越是有钱，就越是好办事！
没想到，在老师面前十分得意和骄傲的孙洪兴，见了孔贵方豪华气派的办公室，看了他气宇轩昂的气质风度，脸上也显示出由衷的敬佩之情，连说话都有些小心谨慎了。
经过交谈，他们最后达成一致意见。孙洪兴被孔贵方的气魄折服，爽快地同意了他的全部要求：借给他三百万，垫资到正负零，交给他六个点的管理费。
其实，孙洪兴再不同意，也已经顶不住了。那个广东老板只要办出最后一个手续，北京一家投资公司就要注入资金，合股参建了。而要办出这最后一个手续，必须有三百万元资金才行。所以，广东老板也给他下了最后通牒：两个星期之内，他再不给他想法到三百万元资金，就真的跟他中止合同。
正在他万分焦急的关键时刻，老师终于帮他找到了一个有钱的主。因此，这件事看起来是富学生拉了穷老师一把，其实是穷老师帮了富学生一个忙。
于是，孔贵方和孙洪兴就开始直接接触，很快进入了实质性的操作程序。订好分包合同，孔贵方就给孙洪兴打过去三百万，然后派了一个项目经理进驻现场，等待开工。
李锦轩连忙约金惠忠赶到孔贵方的办事处，去与孔贵方签订中介协议。在孔贵方与孙洪兴签订分包合同前，他提出要百分之一点五，孔贵方没有反对。现在正式要签订协议了，孔贵方讨价还价地压到百分之一。李锦轩他们只好同意，由几个介绍人分享。
因为发包方是他的学生，他的作用大，所以得七成，他准备拿出二成分给老刘等人，金惠忠得三成。然后双方签字，天兴集团在上面盖了公章。付款方式分为四次，一一都写清楚了。第一次是孔贵方的施工队伍进场后，先支付给他们十万元钱。再坚持一段时间，他就可以拿到五万元钱了。看着手里这份中介协议，李锦轩心里说不出的高兴。这个协议真的全部兑现的话，也是一笔不小的收入啊。
这应该也是一种成功。尽管最后是他凭学生的关系搞成的，可也是他这些年来千辛万苦打下的基础、建立的关系促成的。
事实上，这是他用大量的时间和精力，智慧和血汗，从浆糊圈的混水中摸出来的一条鱼啊。这在国外叫佣金，是合理合法的收入。只要孔贵方信守承诺，他也算是小有成就了。要知道在上海滩上，辛辛苦苦奔波四五年甚至六七年，一个工程都没跑成的中介人，也大有人在啊。58xs8.com