“90% off。”MBI的这个折扣显然没有让王芸生满意，可是好像也没有出乎他的意料之外。
“嗯，有省份提出你们的软件价格太高，能不能免费赠送一部分ense。”王芸生示意工程师拿出了一些省份的免费赠送需求。
大家看到这个都长出了一口气，客户已经开始沟通细节了，而且软件的利润高，不降折扣，送点ense是合理的要求。
“嗯，这个我得和公司请示一下，因为牵涉的部门太多了，我也定不了。”Tony还是采取了守势，拖延下来。
“我就不爱你们MBI谈判，谈什么谈，你们什么都决定不了，干什么都问公司，那你们来干嘛？让那个叫公司的人来。”王芸生很是不耐烦。
“嗯，不好意思，MBI的组织结构复杂，需要很多部门协调。”
“你们在中国多少人？嗯，再多还有移通的人多么？我们决定的人都在这里，你们的人呢，净来些没用的。谈个屁，有什么好谈的……”王芸生很是发怒的样子，站起来，来回的踱步。
“王总，您别急，稍等、稍等。”
MBI一行人都乖乖的退出了会议室，在外面耗起了时间。
“要的ense也不多，没问题，送了吧。”软件销售根本没当回事。
“好吧，那我们也得在外面多等会儿再进去，别让客户以为这个送的很容易。”Tony还是坚持把戏演到底。
大家也都同意，有的人就赶快借着这个机会睡一会儿，中 文首发实在是太困了。
第二日 下午七点
“差不多了，进去吧。”Tony摇醒了几个睡觉的人，把大家又拉进了会议室。
“王总，公司决定，您清单上的这几个省份软件ense可以赠送。”
“好，在这里签字确认，赠送的软件价值五百三十二万……”招标小组的秘书指示着Tony在备忘录上签字。
“嗯。”王芸生看着签好的协议，满意的看了一下。
“你们MBI还是很重视和集团的合作么，赠送了五百多万的产品_38605.html，这都是你们MBI的产品吧……”
“是、是，肯定都是MBI的产品。”Tony点头答应着。
“嗯，我看别送什么软件了，那玩意也没啥用，你们硬件给我们降五百万，不是一样的道理么。”王芸生突然抬头直视着MBI一行人。
几乎所有的人都一咧嘴，明白上了圈套。
软件说白了就是张光盘，没什么成本。MBI的一个全球副总裁曾经对媒体说，这个世界上比毒品还暴利的就是软件，99%都是利润，软件是MBI……
当时看到这个新闻的销售们，都恨这个副总裁恨的咬牙切齿，有枪就想去美国毙了他。他想表达的是，MBI未来会利用高利润来加大软件研发的投入，可是记者把MBI软件和毒品一样暴利，这个重点做了标题，全世界人民都看到了，当然也包括中国。58xs8.com