“这里环境不错，你挺会享受的嘛。”卓悦说。
“我也是前几天陪朋友来，发现这里的环境让人心情放松。”
“你是需要放松，你的压力太大……”卓悦话音未落，她的手机响起来，对严伟说，“对不起。”接听手机，“对，是我。谢谢，我很忙，喝茶就不必了，如果您对我们的计划感兴趣，我们可以在办公室详谈。对不起，我也很想多和客户沟通，可是我晚上下班要回家给我先生做饭。是的，我已经结婚了。对，我早婚。好的。”卓悦收起电话，歉意地对严伟说，对不起，我可能又害你损失一个潜在客户。”
严伟笑道：“看来是一个过分热情的客户。”卓悦点点头。严伟问：“这种客户平时很多吗？”
“经常有。”卓悦呷了口香浓的咖啡说，“他们对女人的兴趣比对房子的兴趣要大。经常以‘增进沟通’为名约请吃饭喝茶。所幸大多数客户还是安分守己的，因此我只让你损失了一小部分客户。”
严伟笑笑，把一个大牛皮纸口袋推到卓悦面前：“这是‘_4460.htm啤酒女郎’这个月的工资和你的提成，你数一下。”
卓悦拿过来看了看：“不用数啦，我想你一定数了很多遍，不会错的。”
“应该不会错，我数了三遍。”
“怕多给我？小气鬼！你赚了那么多钱，还怕多给我几张？”
“现在谈论赚了多少钱恐怕太早。距离归还贷款的日子不远了，眼下还差将近一千万呢。”
“你放心吧，我们一定会完成的。”
“你有好计划？”
“昨天杜先生的合作意向对我很有启发。现在参与‘房子换资金’计划的人群中，大多数人是想买房子自用，像杜先生这样抱着投资心态的人还是少数。实际上对于大多数人来说，获取百分之十的利息可以，买下他们投资的房子也可以，这就是我当初说的‘最直接的潜在房屋购买者’。如果能把有买房意愿，又认可‘世纪家园’的人牢牢吸引住，直接让他们由投资者转变为购买者，我们短时间内就可以增加大批资金来源。”
“怎么做？”严伟问。
“涨价！凡是投资‘房子换资金’计划的人，在一定程度上都认可‘世纪家园’。只要我们晓之以理，动之以‘利’，我相信至少有一半人会追加资金，买下他们原打算获取百分之十利息的房子，扩大我们的资金来源。”
“你是说用涨价来推动这些人下决心买下房子？”
“如果单纯是涨价，可能别人会认为这只是一个促销的花招，所以我们在宣布下周‘世纪家园’涨价的同时，对参与‘房子换资金’计划的人实行降价，使他们切实得到实惠。”
“怎么降？”
“‘世纪家园’原开发商后期制定的促销价格为每平方米一千六百元。我计算了一下，如果把卖给参与‘房子换资金’计划投资者的房子价格下调到每平方米一千五百元三十元，我们的获利空间仍与杜先生合作方案基本持平。虽然我们的预期利润被压缩，但是我们可以通过这种方法快速回笼大量soudu.org资金。我估计至少可以回笼三百万。”
严伟在心中默默计算了一遍，说：“好。反正涨价是迟早的事，我们下星期就涨。”
“另外，与杜先生的合作还给我一个启示。我们以前只把眼睛盯着贫下中农的口袋，拿出一个百分之十无风险的高利息方案，却忽略了那些有资金又愿意冒风险获取高回报的‘大款’阶层。”58xs8.com