卓悦拿出几个信封：“好啦，我们soudu.org言归正传。这是昨天签约房子的佣金。”卓悦把几个信封分发到几个人手里，“签约金额的千分之二，你们数一数。”卓悦分完佣金又对众人说，“我们的提成方案大家都知道了吧？你把顾客介绍给我，我和顾客签约，你得千分之二，我得千分之一。如果你直接和顾客签约，你独得千分之三。而且我们的提成方案是‘即时获利’，不用等，只要顾客资金到位，你第二天就可以拿到佣金，不用担心开发商会在月底耍赖皮。”
大家又发出会心的笑声，看来不少人都受过开发商的欺骗。
严伟一直远远地站在人群后面看着卓悦演说，他不得不承认卓悦是个很能干的生意伙伴。
“如果大家看明白了，那么就请回吧。”卓悦说，“我的钱都投给‘世纪家园’，没钱请大家吃饭啦，希望我们以后多多合作，你赚大头，我赚小头。有了钱，我一定请大家吃饭。中巴在外面等大家，大家再沿公交车线路返回。回去的车上大家可以再感受一下‘世纪家园’的优势，为发大财做准备。”
众人返回中巴车。卓悦没有上车。车子启动，卓悦挥手和大家道别：“别忘记给我打电话，我还指望你们买米下锅呢。”
严伟望着远去的汽车问卓悦：“不说是‘售楼小姐’吗？怎么还有男的？”
卓悦回头看看严伟：“售楼队伍从来都不是完全由小姐组成，有年轻的先生，还有稳重的中年男人，甚至已婚的中年妇女。如花似玉的_4460.htm小姐靠姿色吸引顾客，年轻和中年的先生们没有性别优势，凭的是诚信，老老实实、彬彬有礼地待人，倒也常常能讨到那些中年妇女的喜欢。”
“如果这些方法不灵验呢？”严伟笑问。
“那么还可以采用最笨，但也是有效的一招──苦肉计。”
“苦肉计？”
“销售人员有意选择倾盆大雨的天气拜访顾客，浑身湿漉漉地把资料送到客户手里，他怎能不感动？或是酷热难耐的天气，西装革履地陪客户看房子，衣衫尽湿，毫无怨言。这种情况下，客户易动恻隐之心：看你工作这么辛苦，我买了。”
严伟不以为然。卓悦敏感地问严伟：“你好像不太赞同？”
严伟说：“利用别人的贪婪，那叫机智。利用别人的善良，那叫卑鄙。”说完转身走开了。
卓悦反复玩味严伟的话，若有所思。她醒悟过来，严伟已经走远。她连忙追上去：“喂，等等我呀。售房需要经常带客户看房子，这里距离市区又远，以后我可能会经常用你的车。”
“没问题。”
“可是我不会开车。”
严伟停下脚步，看着卓悦：“你不会是想让我给你当司机吧？”卓悦郑重地点点头。严伟无奈地笑道：“也只好这么办了。”
接下来的几天，卓悦和严伟显得格外忙碌。卓悦穿梭于不同的客户之间，笑容可掬地推销“房子换资金”计划，不厌其烦地介绍即将开通新公交线路，严伟则开车拉着客户实地看房，他不得不佩服卓悦的口才和耐心。
一天，一位姓杜的先生来到“世纪家园”。此人穿着普通，其貌不扬，但看房的态度极为认真，看了模型又到现场看房，楼上楼下仔仔细细看了一遍，又对卓悦说：“我还想再看看模型。”
“没问题，请。”卓悦一如既往的热情周到。
杜先生反复看了楼房模型之后，对卓悦说：“我想见见你们老板。”
卓悦微微一笑，“杜先生，我们老板你已经见过啦。”58xs8.com