卓悦脸一红，不好意思地说：“是你一句‘从没想过让全海津市人民都喝这种啤酒’提醒了我。啤酒市场从来没有人敢细分，客户也反对区分市场，如果不是你提醒，我想都不敢往这方面想。”
严伟笑了：“这么说还是我的功劳？”
卓悦坦诚地说：“是的。”
严伟站起来说：“好吧，这份广告是你的啦。”
卓悦喜出望外：“真的？”
“听说广告要电视、报纸、广播各种媒体一起上效果才明显。”严伟指着桌上广告公司提供的方案，“他们都这么说。”
“他们说得没错。但是这需要很多钱。投入多，效果自然明显一些，却并不意味着效果与价格比就高。”
“你的意思是……”
“使用‘啤酒女郎’推销。”
严伟很意外：“不是要在广告公司代理的媒体上发广告，你才能分到报酬吗？”
卓悦也很意外：“这个你也知道？”
严伟说：“我想发广告，自然要了解一下行情。”
卓悦说：“如果你使用广告公司的媒体，那么我要赚你的钱，广告公司也要赚你的钱。如果你按照我的方案办，你只需支付我这部分费用，可以省去付给广告公司的那部分费用。”
严伟点点头：“有道理，说来听听。”
卓悦有板有眼地说：“第一，印制精美招贴画，悬挂、张贴在每个销售凯莱堡啤酒的商场，突出凯莱堡啤酒是‘成熟男人的啤酒’的形象；第二，高薪聘用有经验的优秀啤酒女郎，通过美女来凸显‘成熟男人啤酒’的魅力。你不要小看啤酒女郎的影响力，她们善于揣摩顾客心理，具有很强的亲和力。只要适当_4460.htm加以培训，她们可以成为一个品牌最经济的形象大使。”
“那么你的报酬怎么计算？”
“我帮你设计招贴画、小礼品，训练啤酒女郎，做好整个文案。”卓悦小心翼翼地说：“两万块多不多？”
“可以。”
离开振达商贸公司的写字楼，卓悦在公用电话亭给单珊打了一个电话，把她接到第一单广告生意的喜讯告诉单珊。听了卓悦汇报，单珊大声叫道：“只有两万块？你脑子进水了？”
卓悦说：“不少啦，他这个公司也是刚刚创业，没多少钱的。”
单珊教训卓悦说：“你以为你是在扶贫呀？”
“这是我接的第一单生意，我不想狮子大开口把他吓跑嘛。再说，他让我负责整个方案的宣传策划，对我也是一次锻炼，两万块不少了。” 卓悦感到很满足了。
“接下去你打算做什么？”
“去挖墙角。” 卓悦开心地说。
“挖墙角？”单珊没听明白。
“就是把其它公司的啤酒女郎挖过来啊。”
与单珊通完电话，已是中午时分，卓悦决定奖励一下自己，就来到一家川菜饭馆，要了一碗正宗四川麻辣面。吃面的时候，她白皙的脖子伸得老长，每次举起筷子只从碗里捞出一根面。一根一根吃得十分仔细。虽然辣得直吧嗒嘴，还不停地用手往嘴巴里扇风，但她仍然显得很自在的样子。
在距她不远处，有一个二十多岁的男青年在端详她，自言自语道：“有个性！”他想了想，端着手中的生啤酒朝卓悦走去。男青年有一米八的个头，看上去很清爽、很健康、也很帅气，只是他那过耳的长发显得有些不够男人。
男青年指了指卓悦旁边的座位：“可以坐这吗？”
卓悦辣得满额头都是晶莹透剔的汗珠，嘴里还不停地“吁吁”吸着气，转头看了他一眼，说：“你问我吗？你爱坐哪儿就坐哪儿！”
“谢谢。”男青年坐下了。看着她吃面的情景，男青年忍不住想笑。
卓悦注意到他的表情，问道：“吃相不好，让你见笑了，是不是？”
“没有啊，我只是觉得有点奇怪。”男青年说。
“奇怪什么？”
“既然这么辣，你为什么还要吃？”
“哈哈，这你就不懂了。” 卓悦开心地笑道，“这麻辣面不是为吃而吃，而是吃一种感觉。”
“吃感觉？”
“对，吃感觉。你不吃当然不懂啦。”卓悦继续与她的面条作战。
“你很特别。” 男青年赞道。
“谢谢，明知是假话，听起来心里也舒服！”卓悦笑道，“女孩子都比较喜欢被男生夸奖。”
“我说的是真话。” 男青年强调说。
“还有好听的真话吗？”
“你是学生？” 男青年在猜她的身份。
“就算是吧！”
“哪个学校？”
卓悦已经吃完面，放下筷子，说：“然后再问姓什么，叫什么，有没有男朋友，我们以前好像在哪见过，是吧？你不觉得很俗套吗？”
男青年哑口无言，一时语塞。
卓悦用餐巾擦擦满嘴的辣油，给他一个台阶：“很高兴认识你。我还有事，先走了。”
男青年说：“我叫于苦寒。希望还会见到你。”
“于苦寒？这个名字好记。”卓悦看看他手中的生啤酒，灵机一动，问道：“你怎么喝这种啤酒？”
于苦寒端起杯子看了看，不明白有什么不妥。
“以后喝凯莱堡啤酒。” 卓悦说，“那才是成熟男人喝的啤酒。”
“好的，我记住啦。”
“再见吧。”卓悦走出饭店，她没注意到，在马路的对面，蝎子手里提着相机，正远远地看着她。58xs8.com