“非常好，等会儿置业专家的电话下来时也许我们林总的手机会响，他就在那边咖啡厅，既然你们是朋友，我想他会转告您的。”咨询小姐对着原野嫣然一笑，她拿起刚从激光打印机里出来的一张表格，在联系方式一栏很快做了个记号后吩咐同伴传真至三号VIP室。作假当场露馅儿，原野也很难为情，连说了三个“好的”，“请跟我往这边！”见原野尴尬，咨询小姐脸上有点恶作剧后的得意，但并不进一步为难，而是极自然地将原野和周凯引到矗立在旁边的“楼模”前，开始了十分专业的项目解说。
也许是因为随口就溜出了林如果电话号码的缘故，项目讲解完毕，原野和周凯被直接带到了楼上的三号贵宾室，这次接待他们的是个精明利落的小伙子，大概三十来岁，原野看了一下他的名片，干净得一目了然：“兴业国际向禹”。
兴业国际卖的是精装楼，贵宾室的装修借鉴了它的风格，整面墙的弧形窗让人心胸豁然、蓝灰色的地毯让人思绪宁静、办公座椅靠墙让人产生强烈的支撑感、半合围的沙发组成一个独立洽谈区，将宾主的情绪紧密地凝聚在一起，在这儿，你几乎就能体验到未来在自己办公室_4460.htm跟客户交流的场景。
三人刚一临窗坐定，向禹的助手便送上三杯红酒，按惯例，客人在楼下已先喝过咖啡，现在能延展美好情绪的东西就莫过这造型优雅的水晶杯――既然兴业国际是卖高端和品位，当然需要在每个环节将格调进行到底。
原野和周凯的情况相对特殊，这点向禹从来自一楼的消息已经得到证实，“有钱人，见机处理”，这是林如果的意见。向禹喜欢有钱人，换句话说，在这儿他只喜欢跟有钱人打交道，最少三百万一单的合同，没钱不是大家废话嘛！
跟客户交流之前，向禹通常会先假定对方已经是兴业国际的业主，然后在这个虚拟事实的基础上引导对方产生联想，从而将他们个人或集体的成就与项目本身的品质和公司的理念融合提升，最后让大家的梦想朝现实进发、达成虚拟事实转化成购买行为的终极目标。当然，在这个过程中如果只就事论事显然有王婆卖瓜的痕迹，所以向禹和他的同事们不仅要对项目和公司的运营思路有十分清楚的认识，还要对雅江的商业环境、房产政策有细致深入的了解，更要对其它商业和写字楼项目的动向和营销主张如数家珍，再远一点，就是国家宏观政策和北京、上海、深圳等几个风向标城市的相关情况。或许这些城市跟雅江风马牛不相及，也或许别人的项目跟兴业国际没有可比性，可是格调地品着红酒，对这些跨过一道道门槛坐到VIP室的“人精”，你只有具备非凡的专业能力才有资格配做人家的职业顾问，横比、纵比、环比，无论怎么比，兴业国际之于雅江就像金茂大厦之于上海，拥有就是种荣耀！
听君一席话，胜读十年书。原野和周凯本无意于买楼，可是跟向禹一番交谈下来两人竟都有点动心――三百万搁前几年也就够买几条狗搁现在不过就是几盆花。很显然，狗和花于人的价值无论如何没法提升到兴业国际的高度，投机赌的是运气，而投资衡量的就是眼光了，做生意要跟着政策走才能做大做强，政府鼓励发展房地产业是为了拉动GDP增长，因为狗和花是一阵风，风拉不动这个，所以成长空间也不能跟房子比。
“凯哥，考虑一下？”原野忍不住怂恿周凯。他们今天找林如果是想征求意见，看能否将那狗园和苗圃soudu.org基地变成别墅项目，据说旁边那一大片浅丘山地即将启动一座十八洞的高尔夫球场，跟球场配套的全是高端物业，周凯于是想搭顺风车跟着上，但又拿捏不准时机。原野想的是，既然有计划开发别墅，总不好把公司设在狗园里嘛。
“嗯。”周凯微微点了点头，并不过多地表示意见，看上去比原野老练很多。
向禹吩咐助手为客人准备资料，他明白，是时候结束对话了。“那你们先商量，我们的开盘时间大概在一月份，这期间有好几个很重要的节日，我会为两位准备些小礼品表达心意，到时希望能去拜访你们或者有幸再邀你们过来做客！”向禹双手将资料袋递给周凯，为进一步接触留了机会。“不逼定、不算账单、不单只纠缠于项目本身”，从始至终，他跟其他同事一样严格执行着公司的“三不原则”，因为这个团队相信，如果一个公主已经内外兼修，她除了本色地展示自己外，更不该把仰慕自己的王公贵胄看得太弱智，两厢交好的目的是两个正数相加得到一个更大的数，而不是彼此销减甚至越负越多。
原野和周凯下楼时凌佳男已经离开，偌大的咖啡厅里只有稀稀拉拉几桌人或聊天或翻阅楼盘资料，他们看上去都很惬意，在这儿等待接见是种难得的享受。原野和周凯先跟林如果交流了“体验”心得，然后开始讨论把狗园变成别墅的话题。
鹿鸣山离雅江二十多分钟车程，四周有山有水有滩有林，建高尔夫球场确有得天独厚的自然条件，高尔夫是贵族运动，配套高端物业也是门当户对，可是真要动起来，从项目包装推广开始到最后落成使用还不知要等到猴年马月！据林如果所知，球场规划早在三年前就传得沸沸扬扬，也有开发商高瞻远瞩，先后在那附近摆了几栋歪瓜裂枣的所谓别墅，但机场路附近初具规模的别墅群都只能用来养猪，作为高尔夫球场的延伸产品，鹿鸣山周围的别墅如今大概就剩养鸟的份儿了！
“项目即将启动的消息可靠吗？”鹿鸣山是郊县的地盘，林如果的资料库里还没有涉及这个范围，可是刚听了他们的体验心得，他又不想给周凯的热情迎头浇一盆冷水。
周凯说：“应该可靠，听说香港那边大股东的资金已经到位了，具体细节我还可以再进一步了解。”
林如果想了想，接着说：“如果你真想从别墅这一块介入，我倒有个想法：那边的地现在倒手出来也就二十万来万吧？变更你手上地块的使用性质，将你的地质押给银行后吃进更多的地然后再质押给银行，你知道，关系到位的话几番倒腾后会多出一大笔钱来，最后用这笔钱靠着雅江地产新政包装机场路上的烂尾楼，我相信，城市别墅至少三年内会比山水别墅交投更活跃，我们变做边等待更好的时机。”
“怎么包装？那些别墅如今都成了猪圈鸡舍，就算包装了还是抹杀不了它这段屈辱史，谁买去呀？”原野有点不以为然的样子。
“所以，我们先得给它全部炸掉！”林如果很肯定地回答。
周凯沉默着，既不说行也没说不行，林如果知道他需要时间考证，这也是他自己想要的结果，便跟原野转移了话题。
老实说，兴业国际开盘前林如果也抽不心思来琢磨别的项目，以现有日均接待客户量看，营销思路肯定有必要调整，他需要通过成就兴业国际后来成就自己。周凯是个希望，想稳住他最好的办法就是找点事让他先自个儿去捣腾，林如果从来不担心他眼光有天会超越自己，高度相当的人才能共同撑一片天。58xs8.com