跟梁先生通电话的时候，李经理一直坐在她旁边。完后，经理便叫她进会议室谈://WWw.。
李经理：“你客户看中的是康小姐那套房子？”
菲蓉：“是的。现在那位梁先生还95万，我呆会打电话跟业主谈谈。”
李经理：“业主那边呆会让我来帮你打电话。我跟那位康小姐比较熟，你在旁边听着就好。”
菲蓉只好同意。说完，李经理便在会议室里用手机拨通康小姐的电话。
“哎，您好，康小姐。我是创明地产的小李啊？还记得我吗?”李经理一拨通电话就赶紧套近乎。
“记得，你是帮我登记资料的李经理嘛。”手机的扬声器开着，康小姐的话语菲蓉听得一清二楚。
“哦，对对，康小姐好记性，我就是上次帮你登记的小李，那时候我那些组员全都外出了，就我一个在分行。呵呵。。。”
“最近有没有客户看中我的房子呢？我都放那么久了，你们也得帮我尽点力才行啊，钥匙放你们那了，除了你，你那些同事的电话我一个都没接过。”
“有尽力推的。电话少打是怕阻你做生意，你是大忙人嘛。现在我有个组员的客户昨天下午就看了你那套单位，客户有心委托我们跟你谈谈。”
“那你多少钱要？你让他开个价。”
“他跟我们说，他自己的预算就是88万。说真的，康小姐，你也知道，你那套房子我们真的带了好多客户看过，但都没有客户看中。看过的客户都觉得房子西北向，夏天热冬天却冷，还有就是有好多客户反映你那套房子有间小房呈梯形，说只要有一个房子不四正就会影响整间房子的风水，你知道广东人很迷信风水这类东西的。”
“但你想想，我那套房子是146平方，102万，你算算一平方才多少钱？”
菲蓉赶紧按了按放在台面上的计算机，再把计算好的计算机放在李经理的面前。
“接近7000了，讲真，玫瑰园的房子这个均价确实是合理的。但刚才我也跟康小姐你说了，你房子的那些缺陷却是让很多客户都不能接受，所以，如果价格上你还是坚持这个价的话，确实很难帮到你。不如这样吧，康小姐你自己心目中最低价是多少？我看看能不能帮你去争取。你知道，房子放了那么久，还没帮你卖出去，我自己感觉真是挺对不起你的。”
“其实你说的我都知道，也知道你是有个有心人。这样，最近我确实也挺急着卖的。我就给个最低价你，93万，但是要在这个星期内帮我出手。若是低于此价，过了这个时间。我就不卖了。不怕跟你说，我要急用笔钱，低于此价我觉得卖了是很亏的，过了这个时间，我也没时间再等了，我只能去做纯抵押贷款。”
“93万最低价？这样吧，我尽量帮你去谈。”
“好，我等你的好消息。反正我最低价是93万，你若有能力谈到高于此价，那多出来的部份就当是你的佣金。”
“好，谢谢康小姐，我们晚点再电话联系。”
“好。”
李经理挂掉电话时，菲蓉恨不得即刻约客户过来签合同，但是心中却不免有丝疑虑。
菲蓉：“经理，我客户还的是95万，你怎么跟康小姐说的是88万呢？”
李经理：“这个业主我最了解，她房子都放了快半年了，最近很急出手的，可惜一路都没人看中过。”
菲蓉显得有些进退两难道：“经理，那我要不要跟客户说说，业主93万就同意了啊？我当初开价的时候说的是102万。”
李经理：“你傻了不成？当然不行！你最好让他再加加价。看能不能加到96万？”
菲蓉：“啊？为什么？业主93万都同意了。”
李经理：“我叫你这样做你就这样做吧。”
从会议室出来的菲蓉百思不得其解，经理究竟是干嘛了呢？难不成经理想吃差价？但是公司不是明令禁止吃差价的吗？想到客户还在那边等着她回电，她只好先打个电话跟梁先生说一下。
“你好，梁先生，我是小欧。”
“你好，小欧，跟业主谈得怎么样呢？”
菲蓉无奈的撒谎：“我的经理在帮你跟业主谈，现在还没结果，可能要晚一点，晚一点我再给你打电话，你看行吗？”
“可以，麻烦你们了。”
到最后，菲蓉还是没有勇气开口让客户加价，毕竟业主连93万都同意了，再让客户加价总让她于心不忍。
而在李经理的面前，她便学会了撒谎。
“我给了电话梁先生。95万是他能够承受的最高价，再高他就不买了。”
“那行吧，业主这边我今晚会再跟她联络的，你最好确定一下客户明天下午有没有时间。”
“好。”
菲蓉转身出门的时候又折了回去。
“经理，能不能跟你谈谈？”
“说吧。”
“我们到时候是不是要吃那二万块钱的差价？”
“嗯，好少有这种机会的。”
“我觉得这样不好，我们收取三点佣金，那是我们劳动所得，但是还再吃差价，有点说不过去了。再说，公司不是不允许我们吃差价吗？”
“你别傻了，所有的公司对外都是宣传不吃差价的，但真的遇到有，怎么会不吃呢？再说吃差价其实是我们能力的体现，是需要我们付出脑力智慧的。难不成，你不想多收点佣金？”
“我是想收多点佣金，但我觉得这样子吃差价赚来的钱，有点不光明正大，不干净。用起来我都会有种罪恶感。不如我们还是只收三点佣金就好了，差价部份还是别了吧？”
菲蓉一口气把心中的罪恶感及建议提了出来，而李经理却像个傻子似的二眼盯着她看。良久过后。
“这是中介行的行规了，你刚进来，可能不习惯，慢慢你就会懂的了。到时候你恨不得张张单都有差价吃呢。你出去干活吧。”
菲蓉还是没能劝动经理。第二天早上给电话梁姓客户的时候，本想将事情告诉客户的，但是想了想，这种事却不知如何张口，只是约定下午三点到分行见面。58xs8.com