刚到分行的菲蓉刚刚倒了杯水，刚准备打电话提醒下呆会十点钟去看玫瑰园的客户。
结果，手机还没从包里拿出来，爱转角的铃声已经响起。她拿出手机，显示是前二天看荷美小区的那个李先生。
“您好，李先生。”菲蓉尽量让自己的声音听起来有些活力。虽然烧已经退了，但其实身体还是比较虚弱。
就像现在眼见外面白花花的太阳，她感觉是头晕眼花。
“哦，你好，欧小姐wWw.。上班了吗？”
“上班了，有什么可以帮到李先生你的呢？”
“是这样，我给你打这个电话wWw.是想跟你说说，我跟我太太星期四看的那套六楼单元，想麻烦你跟业主谈谈，看价格能不能少点。”
“哦，可以啊。但是李先生之前不是说你太太不是很喜欢。。。？”菲蓉小心翼翼的问道。
总得把事情搞清楚再行动，可别到时真跟业主谈好了。他们又说不考虑，那可真是白忙活了。
“哦，是这样的，我们昨天星期六也去其他地方看了看，总结对比了一下，感觉还是你带我们看的那套房子价格各方面都比较适合我们。”
哦，原来是这样。毕竟买楼是件大事，对比后会真正决定并不奇怪。
“可以，没问题，不知道李先生想我跟业主去谈什么样的价格呢？”
“他开价是120万是吧？你看他110万卖不卖，毕竟作为电梯楼来说，六楼楼层比较低了，价格肯定得比其他便宜点。”
“那好，我去跟业主谈谈，110万是吗？哦，李先生，还有，120万业主是实收价，我不大记得当初看楼时有没有跟你说过，呵呵。。。”
她当然记得看楼时跟他说过120万是业主实收价。但是她也记得李茂源曾跟她说过，在跟客户业主谈价格的时候，一定要将那条件再提一下，不然有些客户到时不想要的时候，又会把责任怪罪在你身上。
“哦，我知道，你跟我说过。现在所有业主都说是实收价啊，哈哈，都不想承担税费。”
“嗯，对，好些业主可能不愿意麻烦。其实也一样，如果是各付各税，他也会将那些税费中介费转移到楼价里。哦，李先生有计算过税费跟中介费那些吗？”
“有的，我看楼都看大半年了，对税费中介费那些费用都很了解的。呵呵，你放心帮我去谈吧，只要谈到110万这个价，所有税费我包，中介费三个点我给。”
“好，那我现在就打电话去跟业主谈，谈完后我再给电话你。好吗？”
“好的，等你的好消息。”
放下电话的菲蓉便把李茂源找来请教，无私的李茂源当然也是倾囊授之。她再将十点钟准备要看楼的客户资料交待给闲着的小美。她决定全意全意攻下这个大客先。
相比于李先生的爽快，那个王姓业主却是比较扭捏了。说了大半个钟，都只能同意降二万块，而且还说是极限了，再低就不用给她电话了。
挂掉电话的菲蓉又拨通李先生的电话。
“您好，李先生，我是小欧。”
“你好。业主那边怎么说？”
“我跟她聊了有大半个钟，但是她说最低只能降个二万块。还叫我没有118万就甭用给她打电话了。因为她说她当初放盘时开价就很适当，不是漫天要价的那种人。还说虽然她房子是在六楼，但采光通风各方面条件都很不错。还有就是她说她前年装修的时候花了三十多万，她一年也才回去住几次，总共加起来还住不满一个月。哦，她还说，有客户都给到她115万了，她都没卖。”
说到最后，菲蓉干脆自动帮王小姐把有客户给到115万的那句话加上。看看李先生是什么样的反应。
“嗯，小欧，那这样吧。我看你也挺热心，而且我们确实看房子也看得比较久了，她这套房子我们是比较满意。我也不瞒你吧，事实上我跟我太太商量过，最高也可以给到115万，你看看她115万肯不肯卖，如果不肯卖的话，就算了，如果肯的话，你看看她晚上有没有时间，我们可以签合同定下来。”
“好，我再去跟那位王小姐谈谈，一有情况马上告诉你。”
扣下电话的菲蓉恨不得蹦起来，她在纸上写下118，115这二个数，差距是三万。吼吼，她就不信，差三万会交易不成。
转身准备找李茂源的时候才发现李茂源出去看楼了。跑去会议室看了看，发现经理在里面。她举起手轻轻敲了敲门。
“进来。”里面传来经理不怒而威的声音。
“哦，小欧，找我什么事？”
“是这样的，经理，我现在有张单，业主跟客户现在相差三万，我下一步应该怎么操作呢？”
“是那套房子？”
“就是荷美小区六楼120万那套房子。我的客户刚开始给到110万，通过沟通，现在给到115万。但业主那边很坚决，只能减二万。”
“那让客户再继续加。那个业主是姓王的小姐吧？我跟她通过电话，她价格是比较难谈的，之前120万一直不肯松口呢。”
“我不好意思让客户继续加啊，如果让他继续加，我感觉自己好像一点都没帮上他。”
“要不这样吧，你试试约约他们二位晚上过来分行摆台，我到时帮你。”
“真的？多谢经理，我现在打电话约业主，客户就刚跟我通电话的时候已经透露了晚上有时间。”
“好，你打电话去吧。”
吼吼，有经理帮手，这张单想不成都难，再加上经理帮手又不用拆数。
菲蓉拨通王小姐的电话，结果好说歹说她终于愿意晚上七点来分行见个面谈谈。临挂电话时，菲蓉又再次嘱咐她要带上房产证，身份证。
放下电话的菲蓉汗不自觉的流下来。嗨，这有钱人还真是难对付，听说她别墅都有好几套了，还在跟这区区三万块钱纠缠。
她再一次深刻体会到，钱都是斤斤计较攒下来的。像她这种有分钱就充胖子的人是没可能成为有钱人的。
很顺利的约到李先生。看看时间，才是十二点十五分，菲蓉望望正灿烂着的太阳，不禁苦恼，这天什么时候黑啊？
手机适时响起，看看却是sam打来的。
“我在你分行门口，出来吧。”
菲蓉跑出分行门口，见到的是笑得跟太阳一样灿烂的sam。58xs8.com