她本想跑去找经理理论，不想却被李茂源劝止了。
李茂源：“你得感觉自己幸运才是，一踩完盘就可以办理入职手续了。想当时，我进来的时候，那可是带单入职。”
菲蓉：“什么叫带单入职啊？”
李茂源：“就是你踩完盘后，开了单才能入职。我那时候可花了大半个月开了张租单才入职的。”
菲蓉：“这也太可恶了吧？整整大半个月没有工资。”
李茂源：“到外都一样的，这是行规了。你跟经理说也白搭。落不好，还给经理留下不好印象。再说，我们基本工资才800块钱一个月，一个星期才多少钱啊？倒不如自己努力点，趁早开单，拿提成。”
权衡过后，菲蓉感觉李茂源说得也在理，跟经理一理论，自己是出气了，可那一丁点工资还是拿不到，更难保日后经理处处为难着自己。这样一来，自己好处没沾到，害处却信手拈来了。作为聪明人，当然要分得清孰轻孰重。
菲蓉：“嗯，言之有理，那就听师傅你的好了。”
李茂源眉开眼笑道：“嗯，那下午三点就跟我一起去玫瑰园看楼吧。你要学学怎么跟客户沟通，将来才能独立。”
菲蓉：“谢谢师傅。我们看楼之前得准备什么啊？”
李茂源：“首先你心中要有个主推盘，再就是要准备二到三个对比盘。对比盘一定要比主推盘要么是价格上要贵，要么便是质量上要差，总之要突出主推盘的优势。”
菲蓉：“嗯，我明白了。有对比客户才清楚那个好那个个不好，才能尽早出手，不然，他自己也摸不清头脑。”
李茂源：“聪明。除了这些，还有就是你要了解小到小区附近的将来规划，大到整个区域将来的规划。这样，即使他不喜欢这个小区，也有可能在这个区域考虑置业，那么我们就有机会帮这位客人找到他的心水楼盘。哎，最好的是，这些将来的规划能有资料可以给客户看。比如报纸，可以剪摘，若是网上，也可以下载打印出来。这是最有力的武器。”
菲蓉听得似是非懂，一句话也插不上的时候，只能静静的听李茂源继续口吐横沐。
李茂源：“赶紧去吃饭，饭后我们再搜集一下资料。”
菲蓉一直以为做个经纪人其实是很简单的事情，不就是带个客户看楼，完了客户喜欢就签约呗，没想到这里面的学问还有一大堆。
三点整，菲蓉跟着李茂源在玫瑰园的门口见到了李茂源的客户，一对姓米的年轻夫妇。李茂源卖力的推介，一个看楼流程，米太太整个人都显得兴高采烈。
“哎，小李，你带我们去跟看的第二个盘，试跟那个业主谈谈，我觉得那套还不错。”
“米太太果然好眼力。那套房子东南向，楼层又好，装修还那么新净，其实业主这个价并不贵了。不过，你有心想要，给个价，我都要同业主去谈谈。我们手头上现在还有一个盘，我们看完这个你们再做决定。”
李茂源跟米太太大声谈话时脚步也不自觉的加快。相反的是，米先生却显得兴致缺缺。落在后头时，菲蓉便问：“米先生，你感觉刚才那套怎么样呢？”
‘“我比较尊重我老婆意见。不过，我听说的是这个小区的学位按地段划分的话，好像是区一级学校，如果有市一级学校的话，那就更理想，比如这附近的荷美小区，我就听说是可以入读市一级学校，不过，好像比这里一平方要贵上一千块。”
“那是，房子毕竟没有十全十美的，我们再去看看最后一套吧。”
“好的。”
菲蓉想起，李茂源曾经跟她说过，要多方面了解客户的真实想法，旁敲侧听。反正。兵书云：知已知彼，方能百战百胜。只是，不知道米先生的这个真实想法对他们的这张单有没有帮助呢。
玫瑰园门口，大概这米太太确实是喜欢那第二套房子soudu.org，再次叮嘱李茂源：“小李，你就帮我谈谈第二套吧，我们真的比较喜欢那套。”
李茂源乘胜追击：“没有问题。二位的理想价格是多少呢？知道你们的想法，我才好跟业主谈。”
米太太望了望米先生，这大概是遇到买房子这么大件事，女人一般都不敢完全决定。似乎犹豫了一下。米先生道：“这样吧，我们今晚给你答复。价格方面我们要商量一下。”
送走米先生米太太的时候，菲蓉便问：“师傅，你觉得这个客户有希望吗？”
“希望还是_4460.htm比较大的，你没看到米太太对第二套房子相当满意吗？我晚上再给电话她。如果签成了，拆四成给你。”
“嗯，好。谢谢师傅关照。”菲蓉最厉害的就是嘴巴子够甜，谁都愿意帮她一把。
为了显示自己并不是白白拆了那四成，她决定将自己了解到的，毫无保留的告诉李茂源。
“米先生好像是比较喜欢荷美小区，说那里的学位是可以入读市一级小学的，只是感觉比较贵一点。”
“哦？是吗？嗯，我晚上跟他们通通电话，看他们怎么决定的再说。”
手机响起，菲蓉按下接通键。
“丫头，这几天过得怎么样？开单没？”
“水深火热当中呢，还没，不过快了。”
转念一想，sam那猪头不是说也有考虑买房子的吗？
“哎，你上次不是说也在考虑买房子吗？我回去帮你找找。”
“好。晚上几点下班？貌似你这些日子都很晚下班。”
嘿，吃得苦中苦，方为人上人。她现在可信奉着并履行着。
“没办法，我是新人，总得花多点时间去学习，希望可以尽快上手。今晚也是九点下班。”
“嘎嘎，卖身给公司啊。”
“哎，不跟你说了，我要跟同事讨论讨论即将要开的单呢。挂了。”
嗨，随随便便就能成功吗？她很清楚，通向成功的路只有一条，那就是努力!
“哎，师傅，我们手头上现在有没有二室的房源，又便宜又漂亮的房子啊？就是性价比比较高的。”
“现在没有。又便宜又漂亮的房子性价比比较高的我们叫笋盘。知道吗？你有朋友要？”
“我们可以帮他留意一下。”58xs8.com