滨海机场，机场播音员喊了三次后，欧阳均才恋恋不舍的离开座位，向候机厅门口遥望片刻，怅然若失的叹口气转身向3号检票口走去。
“欧阳主管，您在等人？”紧随其后的李梅问。
“没有的！走吧！”欧阳均面无表情的说。
欧阳均没有等人。但他在期待一个人的出现。虽然他_4460.htm自己也知道这几乎是不可能的，除非真的有奇迹发生。
他所期望出现的人，自然是张丽。
自从张丽从北京回来两人见了一面后，他就再也无法得到张丽的任何消息。打手机，手机关机，去租住房，铁门紧锁。拨通金山电子行政办公室电话，答复是张丽又出差了！欧阳均心急如焚。而且，巨大的喜悦无法和自己最心爱的人一起分享，不但对欧阳均，就是对任何人来说都是一个巨大的遗憾。
但繁忙的工作使得欧阳均的焦急和遗憾并不像一般人那样无限放大以致影响心情。担任市场二部主管后，他有太多太重要的事情需要去做。
上海之行，便是他来到华夏集团的第一步，也是最重要的一步。
他去上海的目的只有一个，那就是在上海组建华东区原发性肝癌诊疗中心。
欧阳均那个得到华夏集团除周传伟以外所有高层一致首肯的计划主要有四个内容。一是提高价格。把最初的一个疗程二万元提高到三万五。虽然价格提高了将近一倍，可欧阳均并不认为会影响产品的销路。按现在通常的说法，原发性肝癌属于富贵病，从这个角度上说，“镭金液”和奢侈品有着共同的特点：做有钱人的生意，赚有钱人的钱。至于会不会有人因为价格昂贵而放弃治疗或者加重患者的经济负担，这个问题目前不在欧阳均的考虑范围内。毕竟，华夏集团是一个企业，不是慈善机构。市场经济，本来就有残酷的一面；二是定向宣传。按欧阳均的计划，将由华夏集团出资，先期建立覆盖全国的肝癌患者互助协会，定期发布协会内部刊物，宣传保肝护肝养肝知识和其他相关保健常识，当然，也同时宣传“镭金液”的神奇疗效。加深产品在潜在客户群中的印象，这样一来，这些人当中，以后如果有人不幸患上了肝癌，就会理所当然的把“镭金液”作为治疗的第一选择。三是和区域性重点医院联手建立原发性肝癌诊疗中心，由合作医院提供场地，一般性设备和必要的医护人员、流动资金，由华夏集团提供药品、专用设备和核心技术人员。诊疗中心独立核算，利润按比例进行分成。第四，实行严格的订单制度。由各诊疗中心负责接纳患者，预定“镭金液”，生产后迅速通过专业物流在最短时间内送到诊疗中心给患者使用。
四项工作中，定价，组织协会，物流等均有公司专门部门处理，最难的，也是最核心的就是构建区域性原发性肝癌诊疗中心，这项工作，理所当然的由欧阳均的市场二部来负责。
欧阳均决定按全国八大区划分，组建八个诊疗中心，而第一个要建立的就是经济富庶，原发性肝癌发病率较高的华东诊疗中心，欧阳均决定把这个中心放在上海，这个决定得到了公司高层的一致赞同，而且寄予了极大期望。
自己既是这套计划的构想者，也是实施者，能否在上海顺利达成目标，不仅对公司事关重大，更是对自己的一个严峻挑战和考验。如果达成目标，自己便在公司站住了脚，如果无法达成目标或者效果不理想，那么……
想到这里，欧阳均使劲儿摇摇脑袋，让自己摆脱那些杂七杂八的念头，集中思考在上海的行动计划。
按照出发前掌握的资料，上海八百张床位以上的大型医院不下五十家，这些医院或多或少都和华夏集团有业务往来，欧阳均按照辐射带动力，知名度，资金实力、技术水平进行筛选，最终确定了十家备选对象，而在这十家当中，按照总经理司马南的倾向，最好能和soudu.org同力医疗集团合作。
同力医疗集团是一家以医院经营为主，但在医疗技术研究，药品开发等方面也涉足较深的综合性医疗集团，总部设在上海，其属下的同力医院是上海市规模最大、实力最雄厚的医院，控股股东是国资委属下国有重点商业集团――华润投资管理有限集团公司。因为有着这样非同寻常的背景，同力集团的实力惊人，不但全国二十多个重点城市都有有自己的控股医院，在东南亚一些国家也有自己的直营医疗机构，是国内医院行业当之无愧的老大。据业内人士测算，其目前的总资产已经超过了两百亿，是华夏集团总市值的二十倍，如果能和这样的巨无霸达成合作协议，好处不言而喻。
华夏集团和同力医疗集团并没有直接往来。根据集团统计，每年进入同力渠道的华夏集团药品大概有一千五百万左右，但其中的大部分利润都被药商拿走。为了能攀上这棵大树，建立直接供货途径，王若吉、司马南分别多次邀请同力高层会面，甚至司马南还亲自在同力总裁门口等过两个小时，但直到现在，也一直没有得到见面的机会。
“合作组建诊疗中心，就是一个傍大树的事儿，要傍，就傍最大的一颗！拿下同力医疗集团，你的计划就成功了一半！公司的发展就有了新的起点，你要把这次去上海当做打一场恶仗来看待，不管你怎么打，一定要拿下这个山头！一定要把这一仗打赢！我全力支持你。”临行前，司马南说。
此行不易！欧阳均暗自感叹。再想起临行前杨妮的里更提醒，心里是沉重。
杨妮提醒说，为了开发“镭金液”，近几年来，公司投入了大量人力物力和财力，虽然现在产品获得了生产许可证，但外界知道的并不多，一是为了避免被同行跟进或窃取资料，公司在产品开发期间一直高度保密，二是在获取生产批文后，因为公司机制和运作的问题，对外宣传造势的工作几乎没有启动。在这种情况下，想要顺利达成目的，并不容易……
对欧阳均来说，现在杨妮是张丽以外最亲近的人。所不同的是，他和张丽之间是纯粹爱的爱情，而对杨妮则比较复杂，既有姐弟之间的温情，又有学生对导师的尊敬，更有凡尘俗子对上界美神的欣赏和仰慕……
不过，欧阳均常常会想起同一个问题：那晚，杨妮为什么会让自己吻她？难道仅仅是自己对她心思纯净的欣赏吗……
此刻，他的两个属下，李梅靠座椅上闭目养神。而张生正兴致勃勃的看着窗外的云朵。李梅是华夏集团的老员工，一直在原来的市场部，也就是现在的市场一部工作，三十五六岁的样子，端庄随和，经验丰富，司马南把她调到市场二部，是希望她能发挥自己的经验优势帮助欧阳均。张生是市场二部组建后新招聘的营销专业本科生，年轻而富有朝气。
回想着杨妮的话，欧阳均想起了卡尔布雷斯的著作中的一句论述：购买行为起源于需求，而需求基于了解。那么对于“镭金液”而言，在医院不了解，或者医院了解但却没有在原发性肝癌诊疗方面下功夫的意愿的情况下，我到底该怎么做才能顺利达成目标呢？欧阳均苦苦思索……
无论如何，还是按照司马南的意思，先去同力集团再说吧，欧阳均打定了注意。
一个小时后，飞机抵达上海机场上空，欧阳均拍拍两位属下肩膀说：“马上快到了，这次，就看我们三人的了！只许成功，不许失败！”
“主要还是看欧阳主管的！我们两个绝对会全力支持您的工作！”两人异口同声回答。58xs8.com