第十六章 董事会(上)


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    “欧阳硕士,你好,我是蓉蓉呀!今晚有空吗?我想请你喝茶,向您请教一下文学方面的事儿!”电话中传来钱蓉蓉略带嘶哑而显得粗豪的声音。

    正坐在行政部办公室看书的欧阳均立刻脑袋发胀,忙道:soudu.org“钱小姐,抱歉,我今晚还加班呢!”

    “那好!我来找你,你在哪里上班?”钱蓉蓉忙道。

    “我在富丽大酒店十二楼富丽夜总会经理室内上班,你来找我吧!”欧阳均恶作剧似的说。在欧阳均心里,被她找到,就意味着一场噩梦的开始。

    钱蓉蓉此刻正在富丽大酒店十二楼富丽夜总会经理室内,听欧阳均这样说,不禁一愣,终于忍现出巾帼英雄的真面目,对这电话吼道:“欧阳,你以为姑奶奶想泡你呀,不就是想和你聊聊文学嘛!你有什么了不起的?不要以为你不告诉我我就找不到你,滨海多大个地方,姑奶奶就是挖地三尺也要把你找出来!告诉你,还从来没人敢这样连续拒绝我!”说完便愤怒的挂断了电话。

    钱蓉蓉此话不假,算上这一次,欧阳均的确拒绝她三次了!

    欧阳均笑笑,继续翻着新买的美国营销大师卡恩斯布雷的新作《营销的策略和艺术》。今天上午,因为公司管理层开会,没人给他安排事情,难得清闲,便利用机会钻研营销知识。通过最近一段时间的学习和“镭金液”推广计划,他感到自己对营销的兴趣日渐浓厚。离开华夏勤杂工岗位后,就去找个营销的工作干干吧!欧阳均盘算着。老话说:知之者不如好之者,好之者不如乐之者。对市场营销来说,欧阳均觉得自己现在是“乐之者”。

    五天前前在皇冠商务会所发生的事情虽然让他感到深深的愤怒和羞辱,当然,也让他不得不请了三天假让自己连续挨了三耳光的脸颊有充分的时间消肿。因为工作关系,他也去了财务部几次,每次都发现赵琳低着头忙忙碌碌,从同事们下话语中,他听说赵琳已经向人事部递交了辞职书,公司也同意了,只是因为参与年度公司决算,一时还无法立即离开。

    他最近还是每隔三天就和张丽见一次面,两人之间,再也没有发生过任何的猜疑和不快,欧阳均还用一个月的薪水为张丽卖了一跳白金项链,张丽咯咯笑着说:“好!本小姐接受了!本小姐娶你的时候就不要项链了!”有时候,看着张丽如花的笑面,欧阳均就想,只要能和张丽快乐的在一起,哪怕没有明天也值得!可是,为了张丽,他必须有明天,但是,自己的明天又在哪里呢?他也发现张丽和他在一起时,偶尔不经意间会表现出一种烦躁,但却始终没有告诉他为什么烦躁,他也没有问。他知道张丽是一个极有主见的女孩儿,如果有烦恼但不告诉他,那一定是自己可以解决的事情,不需要旁人插手。

    就在欧阳均沉浸在卡恩斯布雷的著作中的时候,公司十八楼会议室内,高规格的管理层会议正在进行当中。公司董事长,副董事长、总经理、副总经理,各部门主管全体参加会议,另外还有公司独董、国内营销学术权威、知名营销策划专家、博士生导师辽北商学院营销学教授吴士仁。会议的主题只有一个,那就是讨论市场推广部制定的“镭金液”推广计划。用总经理司马南的话来说,“镭金液”是今后相当长一段时间内公司效益的主要来源,决定着公司未来数年的兴衰!做好这个产品推广的重要性不言而喻。

    公司董事长王若吉坐在主持位上,这是一位五十多岁,满头白发,慈眉善目的男子,有一脸弥勒佛式的微笑,凡事求稳在先,说话做事滴水不漏,权欲很强。他的左手,是公司总经理司马南。司马南比王若吉小两岁,精神矍铄,精力充沛,心直口快,雄心勃勃。他们两人是大学同学,毕业后又都在辽北生物技术研究所从事研究工作,后来两人又合作创立了华夏集团的前身:华夏生物制药公司,可以说的上是患难富贵与共的老搭档了!按两人合作之初的协议,两人各自发挥特长,王若吉担任公司董事长,负责公司发展战略等大政方针的研究和制定。司马南负责公司日常管理运营。虽然现在公司上市,股东上万,但王若吉和司马南仍然是最大的两名股东,按创业之初的约定,两人持股份额都是25.05%。合力牢牢的掌控着这个由他们一手打拼出来的企业,两人的私人关系也一直极好。但正如世上没有两片完全相同的树叶一样,两人之间,也存在一些分歧。比如,在对公司发展方向的认识和计划上,两人在公司上市的第二年就有了不同看法。王若吉的观点是公司集中精力做好普药,着重在塑造品牌上下功夫,靠规模出效益,使公司稳步发展。而司马南则一心推动新药研发,提高公司产品市场竞争力,推动公司超常规发展。而在管理上,王若吉的观点是实施人性化的管理,对待员工实行怀柔包容的策略,而司马南则注重建章立制,奖罚分明,用铁腕治理公司。

    虽然见解不同,但发展壮大公司的目的是一致的,而且都自觉的遵守着当初的协议,所以两人分歧并没有演变成明显的矛盾,反而在一定程度上推动了公司的发展,比如,近几年来,公司的品牌塑造颇有成效,普药市场占有率稳步提高,同时,由司马南力主上马的“镭金液”也终于瓜熟蒂落,无形当中形成了两条腿走路的格局。在管理上,王若吉的怀柔包容和司马南的铁腕治理相得益彰,使公司内部既保持着和谐的气氛,运作也有章可循,规范严明。

    市场推广部主管周传伟正在大屏幕上讲解自己主导制定的“镭金液”推广计划。

    “鉴于本产品是公司未来数年的拳头产品,因此,我们这个计划的主导思路是:投入市场之初强势宣传,在主流媒体进行密集的广告宣传,让潜在客户人尽皆知,然后利用公司目前业已成熟的医药公司――医院――患者营销管道进行产品投放,同时,为了抓住医院这个关键环节,我们建议在政府大力打击住院医药代表和医药回扣的情况下,考虑其他的方式,如组织出国旅游等方式给予医生更多的利益,具体的计划是这样的………..

    与会人员都紧紧盯着屏幕上的演示文稿,有的赞赏的点头,有的皱眉苦思,周传伟说道自己认为得意的地方,隐隐然流露出几许自负和骄狂。

    周敏静静地听着周传伟的解说,不时用笔记下一些关键内容,然后默默的翻着欧阳均制作的推广计划。欧阳均把第二次制定的计划给她后,她立刻觉得这个计划就是自己反复设想但却没有理出头绪的东西,只是因为欧阳均对相关资料的缺乏和医药领域一些概念的理解偏差,计划中有一些很幼稚的纰漏,但只要她一指出,欧阳均总能很快领悟并加以修订。此刻周敏文件夹里的计划,已经是欧阳均修改了四次的成果了。

    周传伟解说结束后,与会人员开始发言,发言都很简短,大多对周传伟的计划表示肯定,也有人提出了一些不同意见,但也只是细节方面的问题,如,电视广告投放上中央电视台和地方电视台的比重问题,产品包装设计等等。

    周敏仍然是静静的听着。

    发言基本结束后,王若吉微笑着看吴士仁教授,道:“吴士仁教授是国内久负盛名的营销学术权威、营销策划大师,也是本公司的独董,对这个计划一定有十分精辟的想法,大家欢迎吴士仁教授提宝贵建议!”

    <_4460.htmbr/>  掌声应声响起。

    典型学者气息的吴士仁教授扶了扶眼镜框,面无表情的说:“虽然本人担任华夏独立董事,但到公司来的时间不多,虽然从董事长和总经理哪里听说这个产品很久了,但具体的营销推广计划今天还是第一次看到,个人感觉如果就一般性药物来说,这个计划是一份很好的计划,但针对“镭金液”的特点,本人个人感觉不太适合!很可能会事倍功半。作为董事会成员,我有提意见的责任和义务,可对于学术工作者来说,没有思考成熟的东西我不能说!所以,今天我就不说什么!”

    众人目瞪口呆,王若吉和司马南面面相觑。周传伟更是脸上一阵红一阵白,周传伟明白,被吴士仁这样身份的人表示异议,对自己来说是绝对的失败,不可避免的对自己日后在公司的形象产生相当不利的影响。难道我什么时候得罪他了?周传伟纳闷的想。

    其实,周传伟此时是多虑了!吴士仁教授虽然在营销学术界名声显赫,也因为三年前的一个产品营销策划方案让南方一个不知名的小企业两年进入全国民营企业200强而在成为知名的营销策划大师,但天性与世无争,乐观淡泊,别说和他没有芥蒂,就是有也不会有公报私仇的念头。他现在所说的,只是站在一个严谨的学者和慎重的策划人的角度的真实想法。

    而且,吴士仁对华夏公司的事情并不热心。两年前,王若吉和司马南找到他想请他在公司任职,他一口拒绝了,王若吉和司马南在多次上门延聘无果后,找到了现在的辽北省副省长,当年的滨海市长马大伟做工作,吴士仁这才同意做个独董,但他根本不愿意管华夏集团的事,他也的确管不过来,因为类似的原因,他挂着独董、顾问之类身份的大型企业达三十多家!王若吉和司马南也明白这一点,因此对他极为客气,逢年过节不敢有半分马虎,若非十分重大的事情,一般也不通知他参加,而这一次的会议,司马南提前和他约了半个月才确定下来。

    周传伟今年四十岁,是八年前集团改制上市时从一家大型国有制药企业哪里花重金挖来的,在当年的医药市场上,周传伟也的确是个人才,上任以后充分发挥营销专长,对公司早期的产品的推广工作干的十分出色,应该说,公司目前的一些老牌普药能保持着不错的市场占有率,周传伟的功劳是不可忽视的!但也正因为如此,他处处以功臣自居,盛气凌人,刚愎自用,除了王若吉,公司上下几乎没有几个人能让他服气,和董事会成员的关系也搞的很僵,王若吉几次提议要让周传伟担任副总,都因为在董事会过不了关作罢。总经理司马南对周传伟的骄狂也早有意见,一直想换掉他,但因为苦于找不到合适人选最终作罢。当然,司马南还有一个顾虑是怕引起王若吉的误会,周传伟和王若吉的私人关系一直很好,当年挖人时,就是王若吉的通宵一席谈才让周传伟下定决心改换门厅的。如果自己执意换掉周传伟,一定会把两人的关系弄僵。

    此时,见吴士仁的态度,司马南心里很复杂。高兴的是吴士仁的批驳在一定程度上对周传伟是一个打击。愁的是虽然他也感到周传伟的计划并不适合“镭金液”,但眼下心中并无良策。而“镭金液”是他力主上马的,是他推动公司向高科技生物制药转型的第一步,也是最关键的一步,如果不能取得预期的经济效益,身为总经理和并列第一大股东,他既无法给公司交代,也无法给自己交代,更重要的是,他将有可能因为“镭金液”的失败而丧失对公司发展的话语权,所以,这个项目对他来说是只能成功,不能失败。

    王若吉一直静静的听着各位的发言。因为“镭金液”项目一直是由司马南主导,他一向很少参与。一方面项目的具体事情运作并不属于董事长的职责范围,一方面,他多少对这个项目有一些想法。虽然他也明白这个项目一旦成功将对公司发展产生不可估量的推动作用,但所耗费的财力、人力和时间却让他咂舌。在财力上,为了这个项目,公司投入了银行贷款和自筹资金近一个亿,这还不包括国家扶持的三千万;在人力上,公司为此专门组建了一个40余人的科研团队,近教授级的专家就多达8位;在时间上,从立项到如今,已经历时三年。事情发展到现在,无论是站在公司董事长还是大股东的角度,他都无法接受任何不利的结果。但对周传伟的计划,他则觉得并没有吴士仁说的那样严重。万一不行,还可以重新制定或者在落实中不断调整,字是死的,人是活的嘛!为了不至于让周传伟过于难堪,他决定就此结束讨论。看看手腕上的劳力士,他习惯性的微笑着环视众人,道:“今天这个会议开的很好,……..”

    “董事长!关于这个推广计划,我有几个问题想请教周主管!”一直沉默的周敏突然打断王若吉道。58xs8.com