“大唐银行”
“这，这是什么？”洪天宝张大了嘴，愣了半天才回过神来，“银行是什么东西？”
“银行就是我说的那个柜坊啊。”钟马阳笑道，“你看，人家存银两到柜坊，是不是“银”？这些银两要被借给他人做生意收利钱，有存有借，这银两不就“行”起来了吗？所以我的柜坊就叫银行！”
洪天宝笑道：“主事大人真是奇思妙想啊。”
“哈哈，”钟马阳摸摸鼻子，又欣赏了一会那招牌，才转头对洪天宝道，“让你做的木活字，做好了没有？”
洪天宝摇头道：“刻字容易，可把那些字一个个拿出来，还要大小一致就不容易了。虽然找了好几个专门刻章的师傅加班加点地刻，现在也才刻了几百个。”
钟马阳皱眉道：“长安商报的出版要抓紧，不能再等了。这样，你先用笔写好，我看过后找人多抄几份，然后让记者们拿着这些报纸去各商户那里宣传。”
洪天宝奇道：“宣传，怎么宣传？”
“记者们把商报上最吸引_4460.htm人的标题大声念出来，如果有商户感兴趣，就让他们出钱买。如果有的商户不识字，就单独读给他听，收费都是一样的。”
“每张报纸只收十文，是不是少了点？”洪天宝问道。
“初期要打开市场，定价低点是没办法的事，但不能太低，太低显得我们报纸没有价值。”钟马阳摸摸鼻子道。
正在这时，商馆的一位侍从在门外禀报道：“钟公子，您约的那些客人已经到了。”
钟马阳忙答应一声，然后转头对洪天宝笑道：“我要去谈买开大唐银行的店铺的价钱了，你要不要一起来？”
洪天宝自然没有异议，两人一起来到商馆的会客室。侍从泡上香茶，点上白檀木香，然后再施礼退下，轻轻地关上了门。
在座的有三名中年男子，他们见到钟马阳后自我介绍，分别是位于西市附近的怀远坊、东市附近的安邑坊和位于朱雀大街附近的安业坊的房主。钟马阳微笑着一一回礼后，突然提出要他们一个个分开来谈判价格，其他两位先由洪天宝陪着到外面喝茶等候。这当然也不算无礼要求，何况钟马阳有言在先，最多不超过一刻钟时间。
留在屋里的是安业坊的房主，钟马阳面对着他微微一笑，拿出了纸和笔，请他把他的房子的报价写下来。他不明所以，但还是照办了。钟马阳扫了一眼，笑道：“您这房屋的价格很吸引人，不过我并没有权力最后决定。这样吧，我明天再给您答复，您看这么样？”
那房主大喜，因为他开价是漫天开价，正准备对方砍价呢，结果这位钟公子不知是傻呢还是太有钱，居然价也不还。自然是满口答应，满心欢喜发了一笔。
钟马阳见状也不点破，只是用一种毫不在意的口吻说道：“先生是房屋买卖的行家，您看东市和西市的那两个房屋的成本应该是多少呢？”
那房主受了奉承，又沉浸在发财的喜悦之中，于是就把他认为的东市和西市的房屋的合理价格告诉了钟马阳。钟马阳微笑点头，把这位房主送了出去。
后面的那两位也是如此办理，他们都高高兴兴地离开了。
“天宝，”钟马阳根据他们的报价，分别整理出了三个房屋的最低价格，然后把最后整理好的价格交给洪天宝，“你派人分别去见这三个房主，就说要用这个价格买。”洪天宝领命而去。
当晚就得到了反应。比如安业坊的房主开价两百两银子，钟马阳还价到一百五十两，房主将价格降到了一百七十两，但坚决不肯再降了。其他两个房主也是类似的反应。
钟马阳听完报告后微微一笑，好像这一切都在他的意料之中。他对洪天宝说道：“去领三十两银子，每个房主那里都送十两做定金，但要求他们的价格再降十两。不需要马上得到他们答复，送上定金，让他们写了收条后就马上回来。”洪天宝又依言而行。
等洪天宝把收条拿回来了之后，钟马阳已经派人出去了，坐在椅子上悠闲地喝茶，对洪天宝道：“不用忙了，他们马上就会同意我的最后出价。”
洪天宝奇道：“他们不是说最后的价格坚决不能降了吗？为何你只让我送了十两定金就断言他们会接受你的降价要求呢？”
钟马阳笑道：“我在你走后，就派人去跟东市的房主说，西市的房子我更中意，本来他死也不肯降价的，所以我只好放弃了，于是才交给你定金的。现在他突然派人告诉我愿意按我的价格出售，所以如果东市的房主还是不肯降价，请退回定金。”
洪天宝道：“他就不会真的不肯降价，把定金退给你吗？”
钟马阳摇头笑道：“不会的，除非他脑袋有问题，不适合做生意了。既然我更中意西市的房子，就有可能反悔，若东市的房主答应我的要求却反遭我的拒绝，那他就有权没收我的定金，这样就等于本钱下降了十两银子，以后再怎么卖都是赚。但赚这十两银子的前提是必须接受买方的价格即需在原售价基础上再降价十两银子。若不愿意降价，错失了这笔买卖，新买主不知何时再现，也不知是否还会有人肯出这个价钱，所以他必定会答应我的压价要求。”
洪天宝抚掌大笑：“主事大人真是神机妙算，他们怎么能斗得过你呢？”
钟马阳正要答话，却被一个笑声打断了。
“这么开心啊，是不是又骗人了？”
钟马阳和洪天宝对视一眼，相对苦笑。他们都明白，汪亭兰到了。58xs8.com