“诸位，这就是今天宴请大家的钟公子。”商馆侍从高声介绍钟马阳。
钟马阳微笑施礼道：“感谢诸位赏soudu.org光，在下钟马阳，来自雍州。初到长安，以后生意上还请诸位多多帮忙。”
众商人纷纷客套一番，表达对钟马阳的感谢之意。
等众人的客套慢慢平息下来，钟马阳才又开口道：“在下来长安，要与诸位一起把生意越做越好，越做越大。我想问一下诸位，生意上最发愁的事有哪些？”
众人被他这么一问，都愣了一下，陷入了思索，大厅里一片寂静。
“钟公子问得好，”一个中年商人站起来道，“在我看来，一是市场价格波动无常，有的时候你辛苦运来的货物拿到市场上卖连本钱都卖不到。二是官府，除了收税收费，有时还低价强买。三是资金，有时明明看到有赚钱的好买卖，但手头没有钱，只能眼睁睁看着钱被别人赚了。”
此人说的句句到了众商人心里，众人听完纷纷喝彩，并表示赞同。
“这位先生说的不错，”钟马阳见众人的情绪起来了，心中高兴，笑道，“在下来长安，就是为各位解决这些难题来的。”
众商人闻言都安静下来，听他说下去。
“第一个问题，引起的原因有很多，有的可以避免，有的无法避免。有的是有利可图的，有的是需要我们极力避免的。比如米价在青黄不接时贵，在秋天丰收时贱，这是无法避免的，也是有利可图的。我们要避免的，只不过是在同一时间同一地点同时出现大量同类商品，_4460.htm使得所有商户都卖不出价钱。”
“第二个问题，现在暂时没有太好的办法，但在下有办法减轻在这个问题上的损失。”
“第三个问题，正好是在下所做买卖，还望各位支持。”
钟马阳说完，对站在一边的侍从轻声吩咐了几句，那侍从点点头，退出了大厅。
“钟公子，不要卖关子了，我们都听着呢。”有性急的商人已经等不及了。
钟马阳笑了笑，正要开口，洪天宝等几个记者跟着刚才出去的那侍从鱼贯而入。
“诸位，我来介绍一下，这几位是我的兄弟，一起来给大家服务的。他们的职责就是打听官府的消息和各地的生意信息。比如，官府要加收除陌钱（即值百抽二的交易税），这个消息如果我们能够事先得到，会给大家的生意带来多大的好处，大家应该不难想到。”
“还有，长安是信息交流的中心，每天各种各样的消息都有，但诸位即使想去收集分析，也苦于无时间和财力，而我们就能够为各位分析整理这些消息。比如江南突发洪灾，粮食不够，粮价飞涨，这种消息大家得到以后，就可以马上组织粮食运过去来牟利。”
听到这里，已经有商人忍不住喝起彩来，钟马阳微笑着点头示意，继续说下去。
“即使有了准确的信息，也不能大家没有组织都去做。还是那个江南缺粮的消息，如果大家听到之后都运粮过去，那里的粮食多了，粮价不是又下来了吗？这就需要各行的首领加以组织协调，有钱大家赚嘛，当然，这个方面的问题我相信诸位与相关行会的首领会处理好的。”
钟马阳说这些其实是在潜移默化中向商人们灌输必须组织起来的概念，但这个事急不得，只能这样慢慢来，只希望在以后的商业活动中这些商人体会到合作共赢的甜头，自发地组织起来。
“有了我这几位兄弟为大家打听官府的消息，分析整理市场的信息，相信对第一和第二个问题都有了一定的帮助。现在我告诉大家我怎么解决第三个问题，这也是在下来长安要做的生意。”
众商人早已被钟马阳吊足了胃口，这时更是高声要求他赶紧说出第三个问题的解决办法。
钟马阳胸有成竹道：“诸位，现在在长安有柜坊，但这些柜坊的业务只是代客商保管金银财物，收取一定的租金，需用时，凭帖或信物提取。铜钱每贯重六斤四两，预先将铜钱存放在柜坊，在进行买卖时，取用比较方便。在下以后在长安也会开设柜坊，但业务绝不只是保管财物收取租金。我开设的柜坊，各位如果来寄存银两、铜钱，不但不收取租金，还按存放时间长短给各位支付利钱。”
此话一出，全场骚动。不但不收租金，反而给利钱的柜坊，他们可从来没听说过。
“钟公子，这样你的柜坊何以为生呢？”有人大声问道。
“这就是在下解决诸位第三个难题的关键了。诸位不是有的生意需要用钱，但苦于手头没有钱吗？请到我的柜坊来，我借钱给各位去做生意，去发财。”
有的商人已经明白了少许，有人高声喊道：“这钱肯定不会白借，钟公子要收更高的利钱吧！”
钟马阳微笑点头道：“当然了。不过这利钱也看诸位的生意的风险大小，比如贩卖货物去西域，一旦成功就一本万利，可要是路上遇到不测就血本无归了，这种情况就要把利钱定高一些。如果是风险很小的生意，就可以把利钱定低一些。比如运粮去江南。”
“当然，柜坊借钱给诸位，必须要有抵押，可以是田契、房契，也可以是珠宝。价值一般要求高于所借的钱，但也有特殊情况。”
商人如果拿高价的田契房契去借少量的钱，一般也能借到，因此很关心钟马阳所说的特殊情况，即没有足够价值的抵押物，也能借到钱。有人就发问道：“不知钟公子说的特殊情况是什么？可否说来听听？”58xs8.com