王宇达听了朴常来的话之后，举起酒杯干了之后说：“带他去东莞，想找多少找多少，我买单，你看成不？”
朴常来听了之后想了想说：“也许成也许不成。”
“这话怎么说？”王宇达放下酒杯问。
“东莞老金经常去，带他去东莞肯定可以，但是对代理权有多大影响不好说。”朴常来喝了一口酒又说，“代理权是近期就要决定的，拖久了就不好说了。”
话说的合情合理，王宇达一下又没了主意：“那怎么办呢？”
朴常来听了之后也觉得事情有些棘手，想了想说：“我这边帮你留意状况吧，有什么信息尽快通知你！”
“那就太感谢你了！来，走一个！”王宇达说完对着朴常来举起了酒杯。
午餐过后，王宇达开车把朴常来送回公司之后，一个人回了公司，把和朴常来中午聊的情况和肖克强简单的说了一遍，两个人都觉得事情不大好办。
“看来只能静观其变了，没有什么更好的办法。”肖克强觉得观望一下，看情况的发展再做打算，既然朴常来愿意帮忙，至少事情的发展状况总还是能够及时知道的。
“也只能这样了。”王宇达也没有什么办法。
王宇达出了肖克强办公室，叫上王大鹏一起回了自己的办公室。
“老大，有什么事情么？”王大鹏问。
“关于华南区销售的事情跟你聊聊！”王宇达坐在座位上打开电脑，眼睛看着屏幕说：“十二月我们提货量很大，现在库存还有不少，你这边要赶紧出货。”
“我也跟客户谈呢，主要是老张那边不肯压货，走多少就提多少，拿他一点办法没有。”王大鹏一筹莫展。
“老张那里我知道，广州三个客户，他的量最大，如果他不动，另外两家的销量撑不起来。”王宇达听了王大鹏说的老张之后，又想起八月份的销售缺口。
八月份公司的销售任务是80K，最终只完成了73K，缺口的7K主要就是广州的老张这里，王宇达也亲自打过电话，好话说了一箩筐老张就是不肯压货，王大鹏现在面临的局面和八月份的情况差不多。
“这个月一定要把货压进去，把他的仓库压满，然后砍掉他。”王宇达对王大鹏说。
“压货可以，砍掉他我们广州的销量咋办？”王大鹏一想到老张那边占销量的比例，对王宇达调整渠道的想法有些吃惊。
“如果不砍掉他，你有办法控制他么？”王宇达问。
“我控制不了，但是砍掉他销售缺口怎么办啊？”王大鹏有些担忧。
“你找他聊聊。”王宇达边说边递给王大鹏一张名片。
王大鹏接过名片一看，有些彷徨地说：“他们公司能做我们的硬盘么？”
“你直接找他联系就可以了，就说我说的。”王宇达胸有成竹的说完，接着又说：“我已经跟他们老板谈过了，剩下的你直接跟他们谈销量，把政策发给他们就行了。”
王大鹏点了点头把名片装进了口袋，有些困惑的问：“老大，我还是不明白，如果我们能增加一个大客户，可以让他们四家一起做，不一定要砍掉老张那边啊？”
王宇达听了之后，耐心的向王大鹏解释了自己的意图和调整渠道的原因：“渠道，就是销售的管道。做渠道要驱之有道，老张那边就是蒸不熟煮不烂的滚刀肉，你刚刚说你搞不定他，其实我也搞不定他，八月份我们没能够百分百达成公司的目标，缺口就在他这里。广州是我们的大市场，占整个华南40%以上的比例，如果广州市场控制不住，随时会出问题的。所以九月份之后我一直在市场上寻找合适的合作伙伴，这个公司跟我也算有些交情，我跟他们都谈好了，你直接把销售政策发给他们然后他们就可以提货了。但是一定要记住一点，先把老张那边仓库压满了，然后再启动这边。”
“老大，为啥一定要压满仓在启动这边呢？”王大鹏有些不理解王宇达的做法。
“把货压给他一来我们可以缓解库存压力，二来反正要砍掉他们，让他们明白不听总代话的下场，货压给他们反正以后不合作了，降价我们也不用管了。”王宇达把意图讲给王大鹏之后说：“一举多得的办法，你以后也要明白，我们做总代不能让分销商牵着鼻子走，否则会很难控制局面。”
见王大鹏听了之后似懂非懂的点了点头，接着又说：“之所以不让四家渠道并存，是考虑你接下来不好协调。本来三家渠道，一家核心，两家小客户，这样一大两小的布局，大的经销商渠道覆盖面广，小经销商可以弥补大经销商的不足，大经销商因为自己占的渠道销量比重大，会主动控制价格，小经销商跟着大经销商走就可以了。如果新加入一家大的经销商，这种平衡就会被打破了，市场容量是有限的，两家大经销商必然会为争客户大打价格战，这种情况下很快就会把价格打穿，到时候小经销商顶不住，大经销商没有利润也不愿意帮我们抗量，我们就悬在空中上不去下不来了。”
“总代和经销商是鱼水关系，互相帮衬生意才能做的好，如果到时候没有人愿意跟我们玩了，我们还怎么操盘？”王宇达一番说教，王大鹏终于明白了王宇达调整渠道的真正意图。
“老大，把老张仓库压满再砍掉，是不是有点太‘那个’了？”王大鹏觉得卸磨杀驴不仗义。
“一道选择题，单选，你死和经销商死你选哪一个？”王宇达看着王大鹏问。
“那当然我不能死掉。”王大鹏喃喃地说。
“这就对了，兄弟，成功的操盘手都是踩着经销商的尸体爬上来的。？”王宇达会心的笑着说。
看着王大鹏离开的背影，王宇达觉得有点累，或许刚刚和王大鹏说的太多了，其实王大鹏接受不了这种做法也是很正常，毕竟这种做法有违道德。在严峻的事实面前，这也是一种没有办法的选择。
很久以前，王宇达也曾经向王大鹏一样，觉得要对渠道进行疏导，不能做这种过桥抽板的事情，经过这几年在商场上的摸爬滚打，见惯了各种尔虞我诈的勾当，王宇达在职场上本能的有了一种物竞天择的动物思维。
“只要王大鹏把这件事情做好，就可以正式向公司推荐他做火星硬盘的产品经历了。”王宇达坐在座位上想。
工作处理完之后，突然想起来很久没有去丽丽那里了，拿起电话拨了丽丽的号码，电话接通之后，王宇达寒暄了几句，问丽丽是否有时间一起吃晚饭。
丽丽似乎很高兴接到王宇达的电话，开心地说要王宇达试试她的手艺，晚上去家里吃饭。
王宇达挂了丽丽的电话，拨通了花花的电话，电话里跟花花说晚上有客户过来要应酬，不能回家吃晚饭了。
118、
王宇达在师范学院门口从保安手里接过停车卡，开车进了校园之后汽车向丽丽住的那栋楼驶去。正是晚饭的时间，不时的看到三三俩俩的学生互相挽着手，有说有笑的走向食堂，眼前的情景一下勾起了王宇达对大学生活的回忆。
汽车在一栋高层塔楼前停下，这是一栋三十曾高的教师宿舍楼，里面住着师范学院的老师们，也有一些老师把房子出租给学生或者在附近工作的白领们。
王宇达下了车之后，把汽车锁好，留恋的看着周围的场景。校园里不时的有人走来走去，看着来来去去的陌生面孔，王宇达心里觉得很亲切。这里忙忙碌碌的人们与平日在岗顶见到的那些人都是行色匆匆，但是校园里的人脸上都有一种在岗顶见不到的恬静和充实。
校园里也有些嘈杂，不时的传来男女学生的追逐打闹声，又间或传来运动场上的阵阵喝彩声。同样是噪音，对比校门外的那种喧嚣，此时听来却格外入耳，让人听了有些神清气爽的感觉。
难道自己老了么？想一想自己才刚刚三十岁，怎么对过去的生活这么留恋呢？香车、美女、钞票，自己多年来为之奋斗的东西现在都得到了，为什么还是觉得心里不踏实呢？人总是有一个又一个的欲望，也许自己太贪心了吧？
为什么突然这么沧桑呢？王宇达摇着头笑了笑，收回恋恋不舍的目光，缓缓的上了楼。
“老公，…….”王宇达刚到门口，门忽的一下开了，丽丽从里面像一只小猫一样窜出来，双手勾着王宇达的脖子，嘟起嘴贴了过来。
“别这样，被人家看到。”王宇达四下看了看走廊，有些不好意思地说。
“怕什么，这是我们的世界！”丽丽不高兴的说完，到底还是在王宇达的脸上狠狠地“啃”了一口，才拉着王宇达进了屋子。
蒜蓉通菜、清蒸鲈鱼、白灼基围虾、小炒拆骨肉、海带排骨汤，四菜一汤呈菱形摆在饭桌上，似乎刚刚做好，还热气腾腾的散发着诱人的香气。饭桌上摆了两副碗筷，一瓶刚刚打开的红酒，旁边伫立着两只擦得近似于透明的高脚杯。
“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。”王宇达看到眼前情景，忍不住信口吟出。
“到我这里来吃饭是醉卧沙场么？怎么有一种一去不复还的感觉，我这里是鬼门关么？”丽丽听了之后，满脸的不高兴。
听完丽丽的话，王宇达琢磨了一下，自己也觉得有些不合时宜。本来风花雪月，美人坐怀的时候，自己怎么心里却这么沧桑，一点都没有往日那种欲望升腾的感觉呢？
“对不起，是我说错了，你这里是我的温柔乡。”王宇达赶紧笑着把丽丽搂在怀里。
王宇达及时认错，丽丽也觉得自己刚刚的话说的有些重：“别说这些了，赶紧吃饭吧，一会菜都凉了不好吃。”
丽丽一边说一边在两个高脚杯中倒上红酒，递了一杯给王宇达，另一杯放在自己面前，又把两个人碗装好汤，对着王宇达说：“先喝碗汤吧！”
“的确不错，味道鲜美！”王宇达喝了一口之后吧嗒吧嗒嘴，伸出大拇指称赞。
丽丽听了之后笑的像朵花似的说：“好喝你就多喝点！”
两个人坐在那里一边聊天一边吃饭，间或举起酒杯碰一下，丽丽说着自己最近课题的进展，论文写道什么程度了，王宇达也偶尔说一两句自己工作的状况，拣一些一些无关紧要又有趣的事情。
整个晚餐，王宇达都不是很在状态，给人一副心事重重的样子。
晚餐过后，两个人进了卧室依偎在一起，本来王宇达对今天的二人世界在脑海中做无数次预演，吃饭之后如何与丽丽亲热。今天事情真的到了眼前，此情此景却丝毫勾不起王宇达的欲望，怀里抱着丽丽却一点非分之想都没有。
“今天你怎么了？”丽丽也察觉到王宇达的异样。
“没怎么。”王宇达的话说的有气无力，让人听了更加怀疑。
“是不是发生什么事情了？”丽丽抬起头关切的看着王宇达。
“没发生什么事情啊，我最近挺好的啊！”王宇达也觉得自己有些奇怪，想了想没有什么烦心的事情。
“有什么事情你就说，不要总是这样子闷在心里，我见到你这样心里也很难受，不要让我总是猜测你好不好。”丽丽的语气让人听了生怜，说到最后竟有些哀怨。
王宇达听了之后心疼的把丽丽搂在怀里，仔细想着自己最近有什么烦心的事情，想来想去却又想不出什么不如意的事情。海关那件事情已经过去了，公司给配了专车还升职了，工作上和自己做对的李小宁走了，王大鹏对自己言听计从，为什么突然心神不安呢？
难道是固态硬盘的代理权？现在自己唯一还有些困扰的就只有这一件事情了。
“真的没什么事情，我现在各方面都很好啊，又有你陪我，真的没什么可烦恼的。”王宇达轻松的说完，叹了口气说：“唯一不大顺利地就是现在正在谈的固态硬盘代理权的事情。”
“什么固态硬盘硬盘代理权？”丽丽瞪着眼睛问。
“工作上的事情就不跟你多说了，说了你也不懂。”王宇达抚摸着丽丽的头说。
“不嘛，不嘛，我就要听。再说我也快毕业了，工作上的事情也要多了解一些。”丽丽撒娇的说。
王宇达拗不过，只好把最近和火星公司接洽，争取火星固态硬盘代理权的事情简要和丽丽说了一遍。
丽丽听了之后似乎还不明白代理权是怎么回事：“代理权很重要么？”
“傻丫头，独家代理权就是在中国地区独此一家啊，你说重要不重要？”王宇达捏了捏丽丽的鼻子笑着说。
“哦――”丽丽似懂非懂的点了点头。
“他们那个金部长很难搞。”王宇达想起和金部长谈判的场景，不由得感叹着，话锋一转笑着说：“你说怪不怪，这家伙叫金喜山，跟金喜善就差一个字，金喜善长的如花似玉的，这鸟人脸长的跟帖铁锹似的。”
王宇达心里对金喜山存有不满，说起来言语上也是毫不留情的贬低金喜山。
丽丽听完王宇达的话，猛地抬起头：“你说火星公司负责这个事情的人叫金喜山？”
王宇达一愣：“是啊，你认识？”
“不认识。”丽丽眼神迷离的摇了摇头。
是啊，丽丽怎么会认识火星公司的部长呢，自己现在为了工作都快走火入魔了。
“你不能贿赂贿赂他么？”丽丽在王宇达怀里轻声地说。
“不好办，我问过他们的产品经理了，说这个老色鬼不好对付。”王宇达想起朴常来的话。
听王宇达说完，丽丽慢慢仰起头看着王宇达，声音有些异样的问：“你的意思是想让我――？”
“不是，不是。”王宇达一听就知道丽丽误会了，忙不迭的解释：“上次我是实在没有办法了，这次虽然很重要但我绝对没有这个想法。”
话音未落，又看到丽丽粉颈上淡淡的吻痕，王宇达醋意上涌，决定问个究竟。58xs8.com