吃过晚饭，三个人道别之后，王宇达在公司楼下找到那辆帕萨特，发动了汽车急匆匆的赶回家，恨不能马上把自己升职的好消息告诉花花。王宇达因为心急，感觉平时步行只要十几分钟的路程，此刻好像变得特别遥远。感觉很久才到小区，停好车上楼到了家门口，站在门口收敛了一下心神，装成一副垂头丧气的样子，敲了敲门。
“谁啊？”房间里传来花花的声音。
“我――”王宇达的声音听起来有些苍老，语气中夹带着沧桑。
花花打开门一边给王宇达找拖鞋一边问：“你没带钥匙么？”
王宇达低着头换鞋一声不吭。花花抬起头似乎发现了王宇达的异常，忍不住问：“你怎么了？看起来好像不高兴啊！”
“唉――”王宇达长叹一声。
“到底怎么了嘛？”花花站起来望着王宇达。
王宇达突然大笑，一把抱住花花，堵住了花花的嘴，一阵热烈的深吻。
花花用力的推开王宇达，一边用手背擦拭嘴边的口水，一边生气地说：“你神经病！”
“看看这是什么？”王宇达听了之后一点都不生气，把车钥匙拿出来在花花眼前晃了晃。
“你买车了？”花花有些惊喜，又有些不敢相信。
“公司配给我的！”王宇达得意的对话话说，搂着花花走进屋子，坐在沙发上继续说：“公司要提升我做销售总监了，今天肖总跟我说的，说明天任命书就能发出来。”
花花瞪着眼睛，出神的看着王宇达，好像在欣赏一个艺术品。
“你怎么了？”王宇达问。
“没怎么，我高兴啊！”花花很动情地说。
“我们去兜风吧！”王宇达把花花抱在怀里。
“好啊！”听说要开车去兜风，花花眼神里闪耀着光芒，赶紧跑进卧室换衣服。
一阵风似的又出了卧室，王宇达觉得记忆中花花换衣服从来没有这么快过。
两个人开着车，汽车在中山大道上像蜗牛一样的前进着，一点都没有兜风的感觉。
“太慢了，还没有自行车快呢！”花花抱怨说。
“他妈的，以前没发现这么堵车。”王宇达有些恼火，平时坐公交车发现旁边的小车都是飞快一样的驶过，怎么今天好象故意弄得这么堵一样。
“我们庆祝一下吧！”王宇达对花花说。
“去哪里庆祝？”花花看着王宇达问。
“带你去个好地方！”王宇达看着前面，神秘地说。
两个人停停走走，王宇达开着车带着花花到了小塬红酒屋。这个晚上，王宇达发自内心的高兴，已经很久没有这么酣畅淋漓的感觉了，花花则在一旁不住的提醒开车要少喝酒。
喝了两瓶红酒之后，王宇达和花花开车回家，两个人的状态都出奇的好，兴奋之余，第一次谈到了结婚的事情。
王宇达心里很踏实，这是一种自从来了广东才来不曾有过的踏实。
公司提供了代步汽车，比原来步行上班方便很多，只是刚刚开始对时间有些把握不准，照例按照以往的时间去上班，到公司的时候时间尚早，前台的范小雨也还没来。
一个人乘电梯上了六楼，在办公室把电脑打开，照例先接收邮件。
把收到的邮件大郅看了一遍，发现有一封从火星公司发过来的邮件。打开一看，原来是朴常来发过来的邮件，邮件内容大概写了十二月份是财年的最后一个月，南区销售压力非常大，希望嘉阳公司能够增加提货量，配合完成今年的年度计划。
“原来又是压货的邮件！”王宇达看了邮件之后，心里有些不以为然。看看其他邮件，都是一些内部例行的管理文件，看完邮件之后又到天涯论坛上去冲浪。
“王宇达，你来一下！”不知不觉到了九点，肖克强一到办公室马上叫王宇达。
王宇达见是肖克强叫自己，马上站起来进了肖克强的办公室。
“调整的怎么样了？”肖克强一边从包里拿出笔记本电脑一边问。
“没问题了！”王宇达笑着说。
“朴常来说十二月份他们压力很大，希望我们能够帮忙按照年度计划把差额部分提进来，说是发邮件给你了？”肖克强连接好笔记本电脑的电源线，低头问王宇达。
“我收到他们的邮件了，就是说让我们多提货，没说别的。”王宇达回答了肖克强的问题之后，接着说：“我看没有必要多提，弄成滞销库存就麻烦了。”
“这个月不一样啊，年底了，厂商的面子和关系还是要维护的。”肖克强看着王宇达说。
“如果提货量过大，我们销售的压力可能很大，另外降价风险也很大。”王宇达说出了自己的看法。
“我们尽量多提一点，挑选畅销型号，同时让他们确认一个价保时间，不能按照惯例保十天。”肖克强也说了自己的观点。
“如果都是畅销型号，那就好办了，只要他们能够提供价保，我们就可以多提货了。”王宇达听了肖克强的话觉得如果火星公司能够延长价保可以接受。
“你回去准备一下，我们今天要过去跟他们谈谈了。”肖克强对王宇达说完，马上想起一件事，接着问：“固态硬盘那个事情现在什么情况？”
自从上次无意中知道火星公司将要推出固态硬盘的事情，肖克强就安排王宇达要注意火星公司的动向，争取把固态硬盘的独家国代拿下来。王宇达一直与朴常来和何在兵保持着联系，对固态硬盘的消息跟的也算是比较紧，此时听到肖克强问起，回答说：“他们说年底要确定国代，但是具体情况还没有出来。负责这件事情的是金部长，只要金部长点头，朴常来那边没问题。”
“努力争取拿下固态硬盘国代，你的任命通知今天就能下来，以后火星硬盘和ACO显示器就由你来负责，这个事情自己也好好想想。关于固态硬盘的项目，我跟上面领导碰过了，老板们的意见也很明确，就是努力拿下这个产品的国代，最好是独家。”看得出来肖克强对固态硬盘的项目比较重视，一股脑的说了一大通关于固态硬盘的事情之后，看着王宇达说：“为了拿下固态硬盘的独家国代，一百万以内公关费你有权利做决定。只要能够拿下来固态硬盘全国独家代理，公关费就是再多点都可以。”
王宇达听了肖克强的话之后，觉得要拿到火星固态硬盘独家代理一定难度很大，否则肖克强不会对这个事情发表这么一大通看法，公司也不可能给自己这么大的授权。
想了想，神情严肃的对肖克强说：“我尽力而为，还希望肖总多帮我拿主意。”
“这个你不用担心，不会让你单枪匹马冲锋陷阵，你去准备一下，我们去火星公司找朴常来谈谈十二月的事情。”肖克强微笑着说。
王宇达除了肖克强会议室，迅速把电脑和记事本收好装进包里，等肖克强出来一起去火星公司。在等肖克强的空当，王宇达迅速的给吴昌骏打了一个电话，把火星公司压货的信息跟吴昌骏交换了一下看法，电话里吴昌骏说他们也收到了同样的邮件，十二月份他们要完成的SELLIN是平时的两倍。
听了吴昌骏的话之后，王宇达在心里盘算，如果吴昌骏那边要提货达到平时两倍，嘉阳应该也是差不多要达到同样的标准，按照十月份和十一月份的情况，十二月份乘以两倍，那至少要提货100K以上。
想到这么大的提货量，王宇达觉得有些头大，马上就要到年底了，嘉阳也要到财年结算的时间了，库存过大会影响年终报表数据。自己的年薪，可能会存在一定变数。
108、
火星公司会议室里，肖克强、王宇达、朴常来、何在兵围着会议桌坐着。彼此聊着最近市场状况，也互相交流着对市场的看法。茶水送进来之后，朴常来把所有人的茶杯都到满说：“肖总，恭喜你高升啊！”
“谢谢！其实也不算什么高升，工作职责变化不大，但是承担的压力可大多了。”肖克强谦虚地说。
“王总，以后还要你多多关照啊！”朴常来转过脸看着王宇达笑呵呵地说。
王宇达也笑呵呵看着朴常来，愣了一会突然明白，朴常来是再跟你自己说话：“哎呦，朴总你是在跟我说吧？我一下没反应过来，还不适应你这个称呼，以后你还是别这么客气了，直接叫我王宇达或者宇达都行。”
王宇达一下还没有适应自己升职之后的角色变化，听到朴常来当着肖克强的面叫自己王总有些不好意思。
朴常来听了之后似乎挺高兴，对王宇达的这种亲近也十分受用，马上接着说：“宇达，十二月你要多提点货啊！”
“又是要帮忙，我听了脑袋都大。”王宇达边说边用手指了指脑袋，接着又说：“我们一定会尽力的，来之前肖总就说年底了一定尽力多提货，尽量配合你们。”
王宇达的话即把肖克强的人情做到了，又表达了嘉阳配合火星公司年底压货的意愿，尺度把握得恰到好处。
“有你这句话我就放心了，十二月任务的确很重。”朴常来笑着对肖克强和王宇达说。
“提货我们尽量配合，有个事情问问你。”肖克强笑着应付了一下，话锋一转：“你们固态硬盘的国代现在确定了么？”
“还没确定，你们要拿这个产品的代理权么？”朴常来听了之后反问说，很明显这有故意推诿或者以退为进的意思，因为一直以来王宇达都在跟朴常来说嘉阳公司拿固态硬盘的独家国代的意愿。
“是的，我们很有兴趣！”肖克强实话实说，并不隐瞒自己的想法。
“这个是金部长负责，只要他点头就没有问题了。”朴常来说了之后，诚恳的补了一句：“总部已经把这件事情全权授权给金部长了。”
“你能不能帮我们疏通疏通？”肖克强继续问。
“你们应该把金部长的工作做通，然后我侧面敲敲边鼓，事情就能成。”朴常来不肯承诺，怕承担责任。
肖克强听了之后点了点头，笑着对朴常来说：“谈谈这个月的任务吧，其他的事情回头我们在细谈！”
朴常来打开笔记本，把十二月的销售政策和SELLIN任务量说了一遍，王宇达听了任务量之后还以为自己听错了，仔细看了几次投影幕上的数字才敢确认自己没有听错。
肖克强也是一脸的无奈，苦笑着说：“十二月150K，你这不是要把明年第一季度的货让我们一次提完么？”
“没办法，总部给的政治任务。”朴常来脸上也是无奈的表情，看看肖克强继续说：“总部说你们六、七月提货不正常，所以年度任务落下很多，年底你们要把这些吃进去才行。”
“这也太多了，绝对提不了这么多。”肖克强听完朴常来的话，马上说出了反对意见。王宇达听了之后也是不住的摇头，抱怨说：“提完这批货，明年第一季度就不用提货了。”
朴常来听了肖克强和王宇达的话之后，愁眉苦脸地说：“是啊，我也跟总部这么说的，但是总部说如果今年的任务完不成，年底的返利就没有办法发放。”朴常来说完之后看了肖克强一眼，仿佛很勉强的样子：“你也知道我们后台管理很严格的，都是ERP系统作业，谁也没有办法，到时候就怕影响返利啊！”
火星硬盘全年十来个亿的销售流水，平时基本上都是倒挂销售，每个月都是把年底的返利做了预测放进报表数据才可以盈利，现在为了压货火星公司竟然用年终返利来威胁，这让嘉阳在谈判局面上一下陷入了被动。
“我们确实提不了这么多，我不能一次把一个季度的货都提回去。除非你承诺明年第一季度不压货。”肖克强表情严肃地说完，又补了一句：“火星公司用年终返利来威胁我们，这让我们有点无法接受。”
谈判一时陷入了僵局，会议室里瞬间安静下来，双方都飞快的计算着自己的底线，又想着该如何让对方让步。
“你们应该尽量把这个任务完成，这个任务也是抗在金部长头上的，这也是一份人情。”朴常来打破了沉默，说完之后看着肖克强。
“如果提货150K到时候变成滞销库存，我们要亏多少钱？”肖克强的表情有些激动，拿着桌面的计算器迅速的计算了一下，对着朴常来说：“我们用这么多钱压货，冒着降价和死库存的风险去换一个人情，这代价有点大。”
“你们帮了金部长，我觉得他出于感谢也应该优先考虑你们做固态硬盘的国代。”朴常来继续用利益游说肖克强。
肖克强听了之后没说话，沉思了半晌，摇了摇头说：“风险太大，就算我同意，公司也不会同意的。”
“那不行啊，今年你们任务落下这么多，肯定要补回来，否则年底返利就没了。”朴常来不依不饶，接着又说：“这批货提进去，我争取给你们批个好价格，你们就有优势了。你们提货之后，既能赚到钱，又能送一个人情给金部长，怎么算怎么划算啊！”
“还是不能答应你们，我们回去研究一下，然后我们再开会讨论吧！”肖克强觉得眼前的情况要跟公司领导开会讨论。
“那也行！”朴常来不反对肖克强的意见。
几个人在会议室里闲聊了几句之后，肖克强起身告辞，准备和王宇达回公司。
“吃过午饭再走吧！”朴常来客气地说。
“不了，公司还有事情，要赶紧回去处理！”听了肖克强的话之后，朴常来也不勉强，把肖克强和王宇达送到电梯口，热情的说了再见之后，在电梯门关闭的一刹那说：“提货那个尽快确认，我等你们的消息！”
“老大，他们也太狠了。一下给出个天文数字，不提货就扣返利，这简直是流氓行径。”王宇达坐在车里愤愤不平地说。
“他们就这样，以后打交道时间长了你就明白了。”肖克强面无表情地说完，接着问：“你觉得我们能提多少呢？”
“我们现在一个月的吞吐量大概60－70K，十二月也就是这个销量。二月初就是春节，一月份只能当成半个月来计算，两个月加起来最多也就只有100K的销量。”王宇达掰着手指头算完，接着说：“这个数字是比较冒进的了，实际上不一定能做到这么多啊。”
两个人开车赶回公司之后，肖克强带着王宇达径直去了郁文斌办公室，把去火星谈判的情况从头到尾描述了一遍，又把王宇达计算的销售数据说完，等着郁文斌发表意见。
郁文斌听完肖克强说的情况之后，站起来冲了一杯咖啡，轻?了一口说：“叫万仲仁过来一起讨论一下。”
万仲仁进了办公室，王宇达把情况重新描述了一遍，万仲仁听完之后默不作声的坐在那里。
郁文斌看了看眼前的三个人，问：“说说你们的意见！”
万仲仁想起来上一次自己贸然决定，造成了严重后果，用手搔了搔头皮说：“我觉得火星公司的要求我们不满足不行，可是我们自己也有难处，具体还应该看肖总和王宇达这边的情况来把握吧！”58xs8.com