王宇达醒来的时候，伸展了一下觉得浑身舒畅，感觉很久都没有睡过这么好的觉了。放下压力之后睡得很香很甜，睁开眼睛看外边天已经大亮，伸手拿过手机看时间。看着手机上显示已经十点二十，王宇达心里一惊，赶紧爬起来匆忙洗漱之后小跑着出了家门，在马路边叫了一辆出租车急匆匆的赶往公司。
范小雨带着甜美的笑容打了招呼，王宇达做了个手势也笑着点了点头，乘上电梯蹑手蹑脚的走进了六楼办公室。办公室里和往常一样，每个人都紧张有序的忙碌着，王宇达就好像做了亏心事一样，在位置上轻轻的打开电脑。
在座位上坐了一会儿，王宇达恢复了正常，想起昨天和吴昌骏说过今天把260G硬盘出掉，拿起电话出了办公室，在安全通道里拨通了吴昌骏的电话。
“昌骏，忙不忙？”王宇达习惯的问。
“不忙，今天订单怎么下？”吴昌骏主动问起了订单的事情。
“670块出给你们，给嘉阳下单价格写640块，其他30块我另外给帐号给你。”王宇达看看左右没人，迅速的说出了操作方法。
“好的，你们一共21K对不对？”吴昌骏询问下单数量。
“对，是21K。”王宇达确认了数量。
王宇达又把公司对于新客户的要求说了一遍，告诉吴昌骏把公司的营业执照、税务登记等公司资料传真过来，公司商务部门要在系统里面建立客户档案，然后才能够下单订货。王宇达最后又说了由于第一次合作，可能订单都要现款。听到吴昌骏爽快地答应了现款条件，王宇达对于处理库存最后一点小小的顾虑也烟消云散。
“鸥耶！”放下电话，王宇达差点喊出来。
王宇达刚刚因为迟到而忐忑不安的情绪，瞬间被即将完成处理库存重任的喜悦所覆盖，整个人就像点了火的热气球，从内往外渐渐膨胀，一种充实的感觉充盈在整个身体里。
热情洋溢的笑容代替了刚刚因紧张而严肃的表情，远远的看到李晓宁站在王强的旁边和王强在说着什么，抬头见到王宇达走过来马上回到了自己的位置，李晓宁反常的表现让王宇达觉得有些奇怪，心中突然想起自己和王大鹏在会议室走出的时候李晓宁差点撞到自己身上的那一幕。
“办公室政治很有可能就要发生在自己身上了。”王宇达联想到最近两天王强的变化，不由得想到了人事关系的复杂。从第一天和大区经理开会李晓宁公开挑衅到今天的诡异表现，说明李晓宁是王强的嫡系；从第一次参加嘉阳的会议到自己收到思想集团订之前，王强参加了所有关于火星硬盘的会议，说明肖克强很信任王强。
“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。”
难道自己会面临这样的下场么？嘉阳公司或者肖克强会卸磨杀驴，过桥抽板么？
带着一连串的疑问，王宇达默默的回到自己的座位，静静地思考着自己应该如何面对接下来有可能发生的事情。想着想着，又突然想到260G硬盘处理库存，自己漏掉了一个重要的商务细节，马上站起来走向肖克强的办公室。
“肖总，处理260G的库存想跟您沟通一下。”王宇达见肖克强并不忙。
“怎么样，有具体结果了么？”肖克强很迫切的问。
“我跟朋友沟通过了，260G硬盘他们640块能接受。”王宇达说了出货的价格。
“可以，那就赶紧出吧！”肖克强没对价格提出异议。
“另外，他们要求香港交货。”王宇达说出了吴昌骏的要求。
“没问题，我们的货现在也在香港呢。”肖克强听到另外以为还有什么附加条件，王宇达说出香港交货的条件，他觉得心里轻松了。
260G库存处理方案一路绿灯通过了，王宇达轻松的出了肖克强办公室。想想自己处理库存的方案和手法，内心对自己的工作作了一个总结。
处理库存方面，自己做的比较成功，尽管是依靠朋友的帮助和自己的不择手段，结果是摆在这里的。在业绩说明一切的分销企业中，这是最有说服力的。
工作细节方面，自己做的还不到位，先是答应老万帐期先斩后奏，和吴昌骏谈的清理库存价格和香港交货条件也都是自己先答应，然后再汇报。在一个大公司里，自己做出超出权利范围的承诺，一定会吃亏的，到时候自己吃不了兜着走。这次之所以没有遇到阻力，应该是因为清理库存的原因，大家都急得热锅上的蚂蚁一般，无暇估计这些细节了。
看来自己要改改了，这些自己做老板时候养成的臭毛病，必须尽快改过来。
正想着，吴昌峻的电话打过来了，电话里吴昌骏说公司资料已经传真过来了，又说了一下公司的名字，然后让王宇达把嘉阳的帐号传真过去，他们马上安排转帐。王宇达到传真机旁把吴昌骏传真过来的资料收集好，交给了商务部建立档案。
“老马的公司好像不是这个名字啊，为什么他们换了公司名字来提货呢？”王宇达觉得有点奇怪，权衡了一下中间的利弊关系，明白了其中的原因。
电脑圈子就这么大，一个产品两家国代，就算不熟悉平日也是素有接触，如果嘉阳知道滞销库存被老马公司接走，从哪个方面来说都不是好事。
想到这些，王宇达内心又对老马和吴昌骏多了一层感激之情。
午饭后，王宇达确认了吴昌骏的款项到帐，公司已经安排香港库存发货，把情况向肖克强汇报之后，回到座位上。
整个人放松的靠在椅子上，不免得意洋洋，志得意满，解决了公司的困难，自己大赚了一笔，无论哪个方面王宇达都有理由高兴。
“宇达，你真是强人啊！”王强伸过头夸奖着。
“瞎猫撞死耗子，侥幸啊！”王宇达谦虚地应付着。
“跟你比，真是无地自容啊。”王强的口气有点酸。
“初来乍到，多亏了你关照，你可真别这么说。”王宇达听着酸溜溜的话，赶紧谦虚的说。
“以后要多跟你学学啊！”王强一边说一边缩了回去。
王强言不由衷的夸赞，犹如一盆冷水浇到了王宇达的头上，王宇达瞬间恢复了冷静和理智。“看来公司内部的关系自己还要多多注意。”王宇达一遍又一遍的警告自己。
古人云：月盈则亏，水满则溢。
人生得意，不可忘形！
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40K火星硬盘滞销库存，犹如乌云遮日，压在所有人的心头，让一干人三个月来承受者巨大的压力，短短三天，两张订单解决了问题。
王宇达很轻松、肖克强很轻松、汪涛很轻松、万仲仁很轻松、郁文斌很轻松。所有领导头疼的问题，被王宇达解决了。王宇达就像一剂民间的偏方，在一个病入膏肓的病人无处问诊的时候出现了，抱着死马当作活马医的心态试了一下，这剂偏方神奇般的治好了病。
妙手回春，堪称奇迹！
事情的处理结果超出了所有领导的预期，王宇达只用了三天时间就建立了在领导心中的信任。
王宇达坐在座位上，打开公司的REVIEW报表仔细的研究着。
公司的REVIEW分为销售毛利、毛利一、毛利二、毛利三，对产品经理的考核是毛利三，王宇达看着REVIEW报表，仔细地琢磨着。
因为硬盘一直都是倒挂销售，所以销售毛利一直都是负的，但是在销售毛利最后一栏有一个其他利润，除了滞销库存造成销售不畅的几个月以外，都有一笔不菲的金额，王宇达觉得有点奇怪，想起王强说以后慢慢就知道了，觉得可能是厂商的一些返利之类的，等自己操盘之后就应该清楚了。
销售毛利之后就是毛利一，在毛利一里面有两项计提，一项是库存计提，一个就是应收超期计提，销售毛利扣除掉应收和库存超期计提之后就是毛利一。
再往下是毛利二，毛利二里面也使两项费用，其一是仓储物流费用，第二是资金成本费用，毛利一之后扣掉仓储物流费和资金成本之后，得出了毛利二的利润结果。
接下来就是毛利三，毛利三里面一个是产品线的销售人力成本，另外就是产品线销售人力成本以外所产生的销售辅助费用，例如差旅费、招待费等等，同时也要对公司后台管理部门的费用承担一定比例的分摊，在毛利二的基础之上扣掉上述费用，就是毛利三。
毛WWW.soudu.org利三下面还有一些具体的利润考核，因为跟自己没有什么关系，王宇达草草看了一眼，没有认真分析。
最近两天，王宇达看过了公司的历史销售数据、销售业绩报表、研究了公司的REVIEW报表，觉得基本上掌握了火星硬盘的操盘要点。
公司的人力成本和销售费用以及后台分摊费用，采用的都是预算制度。物流费用和资金成本也基本上是固定的，除非物流行业成本上升，或者国家银行体系利率调整，否则就没有变化。即使这两项成本上升，对整体经营业绩影响也非常小，只要经营稳健，不会给经营结果带来很大变化。
唯一需要重点关注的就是两个方面：
第一个就是销售毛利部分的厂商REBATE和UNT，精确计算好厂商的销售政策，这样才能够核算出公司的实际进货成本。客户的UNT部分前提就是先要计算好厂商REBATE部分，这样才能够制定销售政策，同时把客户UNT政策制定出来。
第二个方面就是公司的计提制度，要保证产品库存良性周转，不会产生库存大批量压仓，这样就不会有大金额的死库计提；同时保证客户周转良性，按时回笼货款，避免产生应收超期计提。
正确计算好成本，合理制定销售政策，控制好库存和应收问题，就可以保证达到公司要求的毛利三。
王宇达经过仔细的了解和学习，同时参照整个上半年的历史数据，得出了这样的结论。在学习公司的管理体系和经营管理方法的过程中，王宇达觉得自己也收获了很多知识，结合公司的这套管理体系，王宇达自己也对企业经营的理解上了一个台阶。
总是自觉不自觉的会和自己创业时候的公司管理方式去对比，感觉到了大公司管理的先进性。
王宇达觉得已经掌握了火星硬盘的操盘技巧，坐在座位上想象着自己处理完库存之后，带领销售团队来一次销售高潮，渠道缺货许久，正常供货之后一定会有一波销售高峰的。
王宇达忍不住把昨天连夜赶制的激励邮件打开看了看，反复读了几遍，觉得自己的邮件一定可以蛊惑销售团队产生，就等和火星公司谈判之后把邮件发出去，冲出一波小高潮来。
不知道区域经理在外面了解的市场情况怎么样，自己是不是应该打个电话了解了解呢？又想到这些区域经理会不会接受自己领导，区域经理们在公司有没有什么背景呢？
王宇达拿起电话拨通了王大鹏的手机：“大鹏，忙不忙啊？”
“老大，不忙，你有事么？”王大鹏爽快地回答。
“不忙跟你聊几句，说话方便么？”王宇达委婉的说。
“方便，老大你有什么事情就说吧。”王大鹏语气很实在。
“现在市场怎么样啊？”王宇达老生常谈。
“还是老样子，客户催我们供货，我已经安抚过了，说这个月就可以稳定供货。”王大鹏介绍了市场情况。
“好的，一定要维护好渠道，安抚客户情绪，我们这边跟火星谈完之后就应该可以正常供货了。”王宇达肯定了王大鹏的做法，同时给了王大鹏一个希望。
“老大，那就太好了，现在就是缺货啊，我每天都无所事事，挺郁闷的。”王大鹏忍不住诉苦。
“我也是啊，不能正常供货我也无聊，所以打电话跟你随便聊聊。”王宇达顺着王大鹏的话茬说，接着问道：“大鹏，你来公司多久了啊？”
“我才来半年，就是公司接了火星硬盘代理之后我才过来的。”王大鹏说。
“哦，原来我们前后都没差多长时间啊？”王宇达特意把王大鹏口中的我改成了我们。
“是啊，我们几个区域经理都是公司接了火星硬盘之后才进来的，只有王强原来就在公司负责负责ACO显示器，公司接了硬盘之后把硬盘也交给他负责。”王大鹏一五一十的说了几个人的情况。
“你们驻外辛苦啊！”王宇达听了之后不知道该继续问什么，应景的说了一句。
“是啊，我们几个虽然比你来的早半年，但是在公司呆的时间还没有你长呢，公司很多人都是听说过认不全呢。可能只有李晓宁好一点，他负责华南常驻公司。”听王宇达说驻外辛苦，王大鹏像是找到了知音一样倾诉着。
听王大鹏说了几个区域经理的情况之后，王宇达对领导销售团队有了一些把握，大家都是招聘进来的，这样的团队会比较好带。一直以来王宇达一直担心几个区域经理里面会有领导的亲属或者裙带关系，那样自己就不好管理团队，也担心真正操盘的时候难以上行下效。
“大鹏，再等几天，等供货正常了咱们冲一把！”wWw.王宇达还没有忘记激励销售士气。
“好的，等你的好消息，老大。”王大鹏底气十足。58xs8.com