“哦，你就是李希伦啊。岳总已经跟我说了。来，这是你的办公桌。”
刚才是只闻其声，现在希伦看到了这个大嗓门的刘经理的样子。刘经理有四十多岁，但是头上的头发已经很少了。刘经理并不胖，但是肚子突出得却比较严重。
希伦刚走到自己的办公桌，还没有来得及坐下，刘经理就说：“刚好我现在要见一个客户，李希伦你就跟我一起去吧。”
希伦赶紧又拿起包转身跟着刘经理往外走。刘经理在出门之前还是不忘对办公室里面的人大声说到：“你们也都抓紧啊！这周一定要拉到一千五百万的资金。把你们能利用的资源都利用上！”
刘经理开着一辆帕萨特，带着希伦前往客户那里。
在路上，刘经理半聊天半在了解希伦的情况，说：“听说你就是学金融出身的，这里好多人都不是学金融的。”
“嗯，是的。不过学金融没什么好，我现在觉得学习金融还不如学会计。”
“噢？”
“本科阶段的金融和工商管理这一类学科都只是启蒙教育，学了点花架子，什么也干不了。会计是基本功，如果看不懂财务报表，学了半天金融都是瞎子。”
刘经理奇怪地笑了笑，说：“要我说。学什么都没有用，什么都是从干中学。花那些钱和时间读大学都是浪费。”
希伦微笑了一下，没有说话。
临到目的地的时候，刘经理特地嘱咐希伦“不用说话，就在一边听着就行了。”希伦点了点头，小心地跟在刘经理的后面。
客户是一个贸易公司的老总。办公室里面有大大的老板桌，大大的真皮老板椅。屋里摆着不少字画。这本是想向外人展示一下老总的文化境界，但是因为摆得实在太多了，总让人感觉过犹不及，像是一个卖字画的商店。
刘经理见到那个老总之后，立马满面堆笑，那极具穿透力的大嗓门突然变得和声细气。
“包总，好久不见了。你这生意真是越做越大了啊。”
“哪里哪里，小刘啊，看来你们那里又有好的项目了？”
“可不是嘛。最近刚有一个好项目，您看我这不就第一个就给您送来了吗？”
正说着，一个美丽的秘书端来了三杯茶。秘书身上的香水很好闻，希伦忍不住狠狠地吸了几下。闻女人身上的香味是他的一大爱好。不过他的注意力还是马上就回到了刘经理与包总的交谈上来。
刘经理给包总递上去一份关于绿新农业科技公司的资料。包总随便翻了翻，说：“这回你们怎么又搞了一个农业项目啊？”
刘经理赶忙说：“现在就农业项目好挣钱。这经济危机了，黄金、矿产、能源的价格都soudu.org下来了，生产加工领域也不行，好多制造企业都破产了。但是这食品价格不降反升，这经济不景气可以不买这不买那，但是不能不买吃的啊。而且现在人都惜命了，你告诉他这有_4460.htm毒那有毒，然后再说自己的东西没有毒，那价格再高也有人买。”
包总乐了，说：“这话说的有道理。”
刘经理说：“上次我们做的那个牦牛养殖基地的事情，不是帮您翻了一倍吗？这次也没错。”
包总说：“那倒是，不过……”
刘经理连忙说：“您这么财大气粗，就少买几辆宝奔驰车的事情。等这个项目赚了钱，你还不把您现在这奔驰换成劳斯莱斯啊？”
包总听到这些话很高兴，不过他还是问了一句：“这个项目的风险大吗？”
“看您说的，风险大我能给您介绍吗？我们公司的专家都考察了好几遍了，我们的专家就差把家安在那了。负责调研团队的杨博士，可是美国沃顿商学院的博士，在摩根大通也是响当当的人物。而且这回的利润比肯定比上次还要高，这么好的机会可不常有。”
包总听到这里就把项目介绍先放在了一边，然后说：“嗯，是这样，那我就放心了。不过我还要再问问其他人的意见。”
刘经理连忙说：“您可别再等了，这么好的项目，人家抢着投资都投资不着。您出手晚一点，我估计就没有您的机会了。我这火急火燎的跑过来就是为您留上一些，这还不是因为咱们这老交情吗！”
“哦，这回有这么多人抢啊？”
“是啊，您不知道现在这咯咯嗒的鸡蛋被查出来含有三聚氰胺了，他们喂给鸡的饲料里面有三聚氰胺，大家都不敢买了。这个绿新农科的鸡都是野生放养的，鸡自己在地里找食吃，不喂饲料的，绿色，环保。这种鸡蛋和鸡肉，您想想肯定又贵，买的人还多。您看着吧，咱们这会抓的这个项目可能一下上不了A股，但是二板（创业板，是指主板之外的专为暂时无法上市的中小企业和新兴公司提供融资途径和成长空间的证券交易市场）不是快上马了嘛，咱们争取在二板捞上一笔。我们跟好几个证券公司都是合作商。等上市的时候，找几个做势商，把价格迅速拉上去，然后把货一出……啊？是不是？明眼人谁都看得到这机会，您这么聪明，这么有才能不可能看不到的。”
“嗯。这个项目是有利可图，可是我现在这里只有一百万可以做投资，其他钱在其他事情上占着呢。”
“那我先帮您争取价值一百万元的股份，您再有资金您再联系我。要是晚了连这一百万都未必能赶上。向您这么能干的大老板，投资五百万也不嫌多啊。哈哈哈哈。”
“好。”
……
出了门，刘经理很得意，那种强势和不容置疑的劲头又重新回到了他的脸上。
在回去路上，他开始教导希伦一些经验。他喜欢教导别人。
“小李啊，把每一次的客户记录做好了，大客户一定要维护好了。有大项目的时候拜访以前成功过并且曾经给他带来的收益的客户。像这个包总，以前有过合作谈起来就会很容易。”
“嗯。”
“如果他谈到风险问题，你搬出权威专家来平息他的疑虑。然后逐渐把话题转移到谈利润，用利润来诱导他。”
“嗯。”
“人都好面子，你把他抬得越高，他越不好意思回绝你。哪怕不同意，他也不好意思把话说死了。所以一定要捧着他说话，只要他不把话说死了，你就可以和他继续谈。拉投资一定要讲究技巧，画一个圈，让他跟着你的思路走，不要让他出圈。”
“嗯。”
“如果他要是犹豫不决，你就说机会稍纵即逝。一定要让他有那种感觉，就是他要是错过了就会后悔一辈子。”
希伦点了点头，“嗯。我们这样把他们的钱都拉来，万一项目不成功怎么跟他们交待呢？”
刘经理在开车的间歇转头打量了一下希伦，说：“你的金融白学了？那是入股，不是借债。入了股，他就是股东了，公司经营的风险他也又责任，有任何风险那是他自己的事情了。”
“可是……”
刘经理笑了笑，说：“你放心，不成功的项目极少，要不然公司不就早倒了。虽然不可能每个项目的发展都像你拉投资时说的那么好了，有的时候上市的时间会因为市场行情拖得很长。但是你不往好了说，谁会投资啊？不过大客户一定要维护好，万一项目效果不好，就拿那些新人顶，反正每年都要招很多新人。就说是某个员工工作不到位，把他开了，然后跟客户赔不是。客户资源更重要，人是随招随有的。”
希伦不自觉地撇了一下嘴。
这个表情不小心被刘经理看到，他笑着了，说：“放心，不会拿你顶事的，你是有关系的人。要不然我也不会教你这么多。招聘融资人员，就是要挖掘他们身上的资源，没有资源在这个圈子里很难混的。要不然，你就得有极强的人际公关能力。”
“嗯。”
“小李啊，在这个圈里，你混得越靠上，越享福。有责任不用你扛，有好的客户你可以从新人手里截过来。我是想早点把你们带出来，将来我老了，还指着你们这些我亲手带出来的徒弟呢！”
“嗯。”希伦自己都不敢承担自己的希望了。而现刘经理的话让他感到刘经理把希望寄托在他的身上，他更感到很沉重。他哪里知道，刘经理的希望是寄托在很多人身上的，在他身上可能寄托着一丝希望，也可能一丝都没有。只不过希伦把责任看得太重了。他不想再多说什么了，还是踏踏实实工作吧，他最后说了一句话，“我会再仔细研究一下绿新农业科技公司的项目，这些资料有点太简单了。”
谁知道刘经理的脸一下子就沉了下来……58xs8.com