“这是德国凯科克公司压缩机交流方案资料。我去洗碗，你看一看吧。”刚走两步，刘智天又转过身来：“我只能帮你这些了。因为我和你的关系，我已经要求回避参加评标。部里派来专家组主持评标，他们都是部里从各个石化企业抽调的专家。这次那个古德姆博士又来了，好像他和这些专家还很熟。”
第二天晚饭后，朱向红主动抢着洗碗。一切收拾停当，刘智天笑着说：“行了，老婆大人，有什么吩咐你就说吧。”
朱向红拿出笔记本，认真地斟酌着：“凯克科的压缩机方案和上一台没有什么大的区别，比较大的改动就是机型大了，增加了防反转措施。不过，他们的防反转措施是抄我们的，看来他们的情报工作很出色。”
“挡不住的。”刘智天解释道：“我是嘱咐现场人员注意改造部分保密。可是，凯克科公司派来一个售后服务工程师，把这台压缩机查了个底掉，什么都清楚了。”
朱向红看看笔记本：“我们分析过凯克科公司选用的材料，品质一般，不像我们从德国进口的钢材，而且有的部件好像加工粗糙了点。为了公平，也为了你们用户的利益，_4460.html我们建议：参加竞标的压缩机制造厂都要标注主要部件的材料制造商，要有产地证。主要部件要说明加工方法和使用的加工设备。这些都应该列入评分范围。”
刘智天认真地记下来：“这个建议很好，我明天就提出来。”
“还有，”朱向红看看笔记说：“业绩不应该按台数评分，难道生产了10台压缩机的制造厂就一定比生产了6台的强？”
“这个嘛…”刘智天有点犹豫。“你说该怎么办？”
“应该按照国际惯例，定一个上限，分等级评分。”朱向红耐心地说。
“我明天提出来征求专家们的意见。还有吗？”
“暂时没有了，嗯…能不能把你们的评分标准给我看看？”
“这个不行，…哎，你别瞪眼，这个真的不行…哎，哎，你别打人呀，…”
为了有充分的准备时间，长江压缩机厂申请最后一个技术交流。
技术标书由设计室的各专业组长执笔，汇总后生产、供应、销售、计划等部门的主任工程师审阅，最后交到朱向红手里。
本来技术标书是由技术部门把关，朱向红只要确认各个部门的负责人签字就可以了，可是她硬是一页一页地审查，而且还同设计室的专业人员讨论、修改。刚开始大家还能配合，毕竟这个项目太重要了。可是后来大家就开始发牢骚了。
“朱处长，这样写也是可以的。”
“不行，要改。不能有丝毫的含糊，谁知道那些专家是些什么人？眼老昏花的，万一理解偏了怎么办？”
“不是还有清标嘛。他们不明白，我们解释呗。”
“不行，万一他们理解偏了还不问呢？”
“……”
朱向红找到材料科长李璞严，递给他一张预算单：“李科长，你们计算的制造法兰的钢板好像太多了。”
李璞严一看就明白了，法兰的基材是一个圆环，计算材料有两种方法，一种是根据圆环的大小，以大套小在钢板上配裁，这样节省材料；还有一种方法是以圆环外圆直径为边，按照正方形在钢板上裁出，这样比较浪费。显然科里的材料概算员采用了第二种方法。
“这小子真给我添乱！”李璞严心里骂道，但是脸上却没有表现出来，因为自己也没有审查出来呀。他漫不经心说：“法兰用量不大，就这么估吧。如果真有中标的希望，咱们再重新算。”
朱向红脸一板：“不行，你安排人重新计算。”
望着朱向红离开的背影，李璞严没有好气地小声嘟囔道：“还不知道能不能中标，瞎认真什么呀。”
朱向红找到设计室仪表组长莫守信，指着图纸中的一段管子说：“莫工，这段管子可以用聚四氟乙烯材料，没有必要用不锈钢。”
莫守信察看了看图纸，不以为然地说：“为了统一，也是为了方便，所以我们尽量减少材料种类。”
朱向红坚持道：“聚四氟乙烯便宜，没有必要的情况下，就不要使用不锈钢，我们要降低成本。”
莫守信一翻白眼：“我们历来这样做的，不用改。”
朱向红去找刘东敏，刘东敏下令，莫守信把图纸改了。
朱向红开始招人烦了。
一天，厂长贺春江亲自参加项目会议。他什么也不说，走到讨论问题的白板前，提笔写下一行字：生死一役，怠慢者斩！
“项目结束前不许擦掉！”说罢，贺春江表情严肃地走出会议室。
从此，再也没有人跟朱向红争辩了。
史刚正和朱向红陪同技术组一起参加压缩机技术交流会，桌子对面坐着专家组和用户的工程师们。
“这些专家我一个也不认识。”朱向红悄悄地对史刚正说。
“我认识一个，以前吵过架。”史刚正阴着脸回答。
朱向红的心一沉。
晚饭时，刘智天笑着告诉朱向红：“你们的方案资料准备的最好，专家们很满意。有一个专家认识你们史处长，他说：‘资料准备的这么认真，其他方面一定错不了。’听这个专家说，你们史处长是个顶叫真的人。有一次，他们厂里操作工反映你们厂生产的压缩机有异常响声，他带着工程师连夜赶来。别忘了，那是年三十啊。”
“史处长告诉我他和这位专家吵过架。”
“是吗？他没说。”
销售处已经得到确切消息，最终通过技术评审，参加商务投标的合格制造厂只剩下四家，长江压缩机厂和德国凯克科公司是其中最可能中标的厂家。
第二天要报商务标书，副厂长隋贸良主持销售、供应、生产、设计和计划负责人会议，确定压缩机竞标价格。除了负责人外，销售处的项目经理梁浩也参加了会议，他将根据会议的决定编制商务标书。根据各部门提供的数据和预定的利润，很快就确定了竞标价格。
副厂长隋贸良下达命令：“朱处长和梁浩立即在销售处会议室编制标书。从现在起，任何人不得进入销售处会议室。标书编制完毕，史处长审核，然后锁入保险柜。今晚梁浩不许回家，在销售处待命。明天投标由朱处长和梁浩去，其他人在厂里等待消息，没有特殊事情，不要离开工厂，以防紧急情况。”
开标时间是上午10:00。因为朱向红住处离南方石油化工厂近，所以，她与梁浩约定，她早上直接从家里去，梁浩从厂里去，两人9:30在投标会场见面。
第二天上午朱向红9:20就到达会场，可是直到9:50梁浩才气喘吁吁地跑进会场。朱向红顾不上埋怨他，匆匆检查一下梁浩所带标书无误，连忙与梁浩一起将标书交给招标工作人员。
朱向红这才问梁浩，为什么这么晚才来？梁浩将朱向红拉到一边悄声解释，今天早上7:00，隋厂长突然通知他修改投标价格。他赶紧临时拆封，修改标书，然后封标书，急急忙忙地差点没赶上投标。
朱向红问他投标价格改成多少？梁浩在朱向红耳边悄悄地说了个数，朱向红迥然变色。她问梁浩为什么？梁浩摇头说他不知道。
此时已经10:00点了，投标工作人员和评标专家已经就座，参加投标的其他代表也纷纷落座。朱向红无奈，只好与梁浩就近找个座位坐下。
主席台上招标主持人开始讲话：“南方石油化工厂苯乙烯压缩机投标现在开始，参加这次招标会的用户领导有…”
朱向红的脑子里飞快地旋转着：为什么隋厂长要提高15%的竞标价？难道原来计算错了？…
主持人在继续，“…参加评审的有行业专家和用户工程师，为了评标的公平性，纪委派人全程监督我们的评标，…”
朱向红怎么也想不明白：…所有的项目都是逐项反复核对过的，不可能出错。但是为什么？…
主持人在宣布评标纪律，“…任何投标人不得向评委打听消息。未经允许，任何评委不得与投标人单独接触。…”
朱向红还没有想明白，她看看手表，顶多再过十分钟，各投标公司就必须退场，打电话询问隋厂长已经来不及了。可是按照她的估算，投这么高的价格极有可能失标。她该怎么办呢？
工作人员开始检查制造厂的投标文件了，朱向红还没有拿定主意：难道这次就这么投出去？…反正是厂领导改的价格，如果失标她没责任。不过真的没责任吗？一瞬间她似乎看到许多期待的眼神。
工作人员示意各投标代表上前签字确认投标文件是否密封完好，梁浩在朱向红的默许下走向前台。朱向红还在苦苦思考：如果现在提出降低价格，万一报亏了谁负责任呢？隋厂长为什么要涨价呢？…
招标主持人询问投标人是否还有降价声明？
德国凯克科公司和其他二家代表起身应答：“没有。”
朱向红忽地站起来：“有。”随后在笔记本空页上写下一个数字，撕下来交给主持人。
主持人宣布：“请各投标人退场，评标专家组和南方石油化工厂代表开始评标。结果将在三日内公布。”
长江压缩机厂会议室里，朱向红汇报了投标过程。
副厂长隋贸良勃然大怒：“你怎么敢随便修改投标价格？”
朱向红反驳道：“不是我随便修改投标价格，而是您随便修改投标价格！”
隋贸良忍住气说：“我是有原因的。”
副厂长吴任虚插言道：“隋厂长是主管副厂长，他当然有权力修改投标价格。你朱向红是副处长，你怎么敢擅自推翻领导的决定？这一改要少挣多少钱？”
朱向红寸步不让：“如果失标，不仅挣不到钱，而且丧失了进入石化企业的大好时机。我不仅是销售处的副处长，我还是项目的商务经理，我必须负责。”
吴任虚一拍桌子：“现在就可以撤了你！”
厂长贺春江、其他几个厂领导和各个部门的负责人都愣住了，不知道发生了什么事。
“老隋和小史到我办公室，其他人在这儿休息一会。”厂长贺春江说完带头走出会议室。
在厂长办公室里，贺春江对隋贸良说：“说说吧，到底是怎么回事？”
隋贸良解释了事情的原委，德国凯克科公司中国代表处里有一个雇员叫陆曲德，他是长江压缩机厂生产处李天舒的大学同学。吴任虚通过李天舒联系上了陆曲德，向他讨要凯克科公司的竞标价。昨天晚上吴任虚从陆曲德那儿得到了投标价，立刻通知了隋贸良。隋贸良一看对方价格很高，特别高兴。为了慎重起见，隋贸良还专门约见了陆曲德，确认无误后，就命令梁浩修改了投标价。
贺春江问道：“凯克科公司为什么这次报的这么高？”
隋贸良答道：“我问过陆曲德，他说是因为最近国外钢材涨价。”
贺春江又问：“核实过吗？”
隋贸良答道：“没有，时间来不及了。”
贺春江问道：“吴任虚给了陆曲德什么好处？”
隋贸良答道：“给了三千，答应竞标成功后再给三千。”
隋贸良对史刚正说：“把吴厂长找来。”
史刚正把吴任虚从会议室叫来了。
贺春江问他：“老吴，陆曲德提供的消息准吗？”
吴任虚答道：“我问过陆曲德，他说古德姆一看总部发来的价格立刻就没有信心了，前天就回国了。我查询过锦江饭店的前台，古德姆前天就退房走了。”
贺春江问他们仨人：“下一步怎么办？”
吴任虚首先回答：“朱向红目无领导，擅改投标价格，先停职检查，然后根据给工厂造成的损失再做处理。”
“我反对！”史刚正声音大得自己都吃惊：“朱向红没有错，投标价格是根据生产和供应提供的数据、设计提供的概算、依照竞争对手历次投标价作参考、按照我们合理的利润，是大家再三斟酌才确定的。”
吴任虚板着脸说：“史处长，你要维护领导的威信，不能事事做群众的尾巴，这样下去销售处就成了独立王国了。”
史刚正据理力争道：“这是具体的销售工作，不要提高到政治高度考虑问题，我们首要的任务是拿到压缩机合同。”
厂长贺春江沉着脸说：“史处长先回会议室，我们厂领导商量。”
史刚正回到会议室，走到朱向红身边坐下，脸色阴郁。
会议室里弥漫着的不安，朱向红觉着大家在回避她的目光，只有少数几双同情的眼睛。朱向红装作在读笔记，掩饰内心的烦躁。她不知道事情会怎样发展。她能感到身旁史刚正散发出的怒气，他可能也被连带受了批评。她得忍着，在别人面前不能软，要哭也得回家哭！
隋贸良领头走进会议室，后面跟着的厂长贺春江和吴任虚。大家紧盯着他们的脸色，希望能得到一些启示。
“想不想住大房子？”隋贸良没头没脑的一句话把大家说愣了：“贺厂长刚才批评我只想挣小钱，忘了挣大钱。只要拿下这个项目，我们今后就能挣大钱。贺厂长说了，挣了大钱以后，一半买新设备，一半给大家盖房子，最小的也是90平米！”会场一下子活跃起来。
“听说美国NBA球赛优胜队还要评出一个最佳队员，我们销售处的最佳队员就是小朱处长。”隋贸良伸过手来：“小朱，我正式向你道歉，你能在关键时刻保持清醒，我不如你。”
朱向红有点晕，她羞涩地握住隋贸良的手，一时语塞，眼泪在眼眶里直打转，周围的人们向她投来友好的目光。
好消息是刘智天打电话通知史刚正的，长江压缩机厂以三分之差的微弱的优势中标。
史刚正和朱向红约见了陆曲德，他已经被德国凯克科公司开除了。
陆曲德道出了事情的经过，当吴任虚找他做内应时，他立即报告了古德姆博士。古德姆来了个将计就计，故意让陆曲德告诉吴任虚一个高价，实际上投了一个极低的价格。并且，立刻退房，造成没有信心、干脆回国的假象。实际上他根本没走，他在北京等消息。当他得知朱向红临时修改报价，认为肯定是陆曲德出卖了他，所以，竞标失败后就将陆曲德开除了。
史刚正有点怜悯陆曲德，问他是否愿意来长江厂工作。陆曲德苦笑着说：“谢谢你们的好意，我不能去。如果我去你们厂工作，那就证明了古德姆判断正确。我以后怎么在这个圈里混呢？再说，嗯…你们那儿待遇太低了。”58xs8.com