第十三章 第一次推销 1


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    晚上九点钟芳照列回家了。我也开始打算起明天约浙大那个孟主任的事来,这个约人出来也已经成了定律,无非是请出来吃个饭,唱个歌,洗个澡什么的。等到客户答应你这么陪他玩,其实那业务算是有8成把握拿下来了。因为这个德国产的离心机实在太先进,远远超过日本人的,所以价格也奇高。纵观整个杭州高校,能够买的起这台仪器的也只有浙大了。我觉得此事非同小可,决定明天先去公司和老板商量下,准备一个可行的方案。

  第二天一早我就赶到了公司,虽然是星期天,但老板肯定是每天都要到公司来转一圈——确实,公司小的只能让他转一圈,多转几圈就要转出门外去了。

  大概8点半的时候,老板到了。说他老板,其obooko实跟我年纪也差不多,听他有意无意间透露的信息来看,他大概还没到30岁,个子不高,人又瘦小,怎么看也不像是个财大气粗的人,但是人不可貌像,你看我阿土这德行不也追到了一个如花似玉的美女吗?这老板是人小志高,一心想做仪器界的IBM。当时他来我们学校招聘,人们一看这个公司连老板都亲自出马了立刻就退避三舍,而我则是投了N份简历都没人要,这才迷迷糊糊中跑到这个最清淡的摊位前投上了简历。没想到他连简历都没看就说道:同学,我要你
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了。后天就来上班。

  我那时跟这老板有种相见恨晚的感觉,心想莫道前路无知己,天下谁人不识君啊,看看我阿土,四级都没过,啥证也没有,就是比别的同学找工作要快。也头脑一热,连公司都没去过就跟这个老板签下了意向书,等到后天过去一看,才知道自己上了贼船,此时已经下船无念了。

  不过这个老板除了挺色外,对员工,其实也就是我还算不错。他从来不管我上班下班,我也从不打卡。只是开始每个星期都给我讲一些营销知识和理念,以后每个星期五下午听听我跑客户时碰到的难题,然后跟我一起讨论,研究方案。除了工资少点,其他倒真是没说的。每次听说华为有死人了,我就暗暗庆幸,幸亏自己不是高级白领啊。

  蒋老板看我在,笑眯眯的说道:怎么这么早啊?

  我也打了个招呼,然后就跟他把今天准备把孟主任约出来的事情说了一下。老板立刻让我坐下来,开始研究对策。

  大概讨论到了中午,老板得出三个基本点,一:无论如何要把这个单给搞下来,有了第一次,才好有第二次,第三次,所以可以考虑多给主任一些回扣,老板给我的最高限额是20%,这台德国离心机价格为140万,20%就是28万啊,NNDX,这钱也贼好赚了。第二:这次还是让我单独去见那个主任,人家是大学里的主任,多少有点身份和地位,搞这种事情少一些人知道就多一分安全;第三:今晚这次吃饭一定要舍得花钱,放开了花,大胆的花,得把那主任伺候得舒服了,他才会开金口啊。老板说最后一句的时候我分明看到他把牙根咬的紧紧,眼睛中还射出一道红光。

  蒋老板给了我5000块,啥都不说,拍了拍我的肩膀就离开了。我一个人待在办公室里,知道他这次是豁出去了。顿时感觉到了一阵莫名压力。不过很快,我就挺起了信心,心想在女同学面前割包皮都抗过来了,难道我还会怕一个老主任吗?我深吸了一口痰,重重地吐到了地上。然后也转身离开,胡乱扒了口中饭,等到2点的时候,乘上公交,向着浙大而来。

  约莫3点钟,我就到了浙大XX实验室门口。我敲门走了进去,看见孟主任正在对几个女大学生说着什么,看他神情眉飞色舞,喜笑颜开,一副流着哈喇子的样子,真是让我倒胃口。可是他是我的财神啊,我不得不装出笑容来,并对他微微哈了哈腰。那厮一看到我来,就更加起劲,连用了许多个专业术语,不光是我,连那些大
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学生都如云雾里。看到我们错愕发楞的神情,老家伙就感觉无比的满足。

  我识相的站到一旁看着他唾沫星子满天飞,听着他声
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嘶力竭满屋喊,差不多站了约半个小时,那厮还没正眼看过我。这我都已经习惯了,又墨墨迹迹过了约20分钟,他才停止了布道,让那些女学生一个个出去。我也抽出根中华烟走了过去。

  老家伙毫不客气的接过香烟,让我替他点上,深深吸了一口,又吐出了一阵浓雾,把实验室熏的跟火葬场似的,这才有气无力得说道:小王,你怎么过来了?

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