转眼之间，人们已经不再热衷于听广播了，电视带来了七彩迷离的世界，老百姓已经抛弃了收音机。
龙口电子厂的收音机大量积压在仓库里，卖不动了。
东方不亮西方亮，余世杰的事业此时却达到了顶峰。
鹿港大酒店早已如期开张，生意兴隆。
余世杰的生意几乎涉足鹿港市的各个行业，酒店、旅游、餐饮、娱乐、工业……提起余世杰，在鹿港市无人不知，无人不晓。
但月有阴晴圆缺。
龙口电子厂面临的困境令余世杰头痛不已，情急之下，他想出了一个高招，公开向全国招聘负责市场营销的总经理。目的是把积压的收音机卖出去。
余世杰不愧是制造新闻的高手，他开出了一个天价，年薪50万。
50万不过是龙口电子厂一年销售额的一个小小的零头。但这却是中国大陆当时为职业经理人开出的最高年薪。各大报纸纷纷以《龙口电子厂50万年薪招打工仔》刊登新闻。
余世www.杰相信重赏之下，必有勇夫。
招聘广告和新闻一刊出，龙口电子厂的大门差点给挤破了。来自全国各地的求职人员蜂涌而至，大家都觉得那50万是为自己准备的。
招聘截止的最后一天，余世杰听说有3位江南大学的研究生弃学不读专程来龙口电子厂应聘，便决定亲自主持面试。
余世杰先是和大家聊了聊天下大势，他发现3位大学生已经放弃了不切实际的幻想和年轻人惯有的愤世嫉俗。
最后余世杰问了一个问题：
“假如你是龙口电子厂的销售主管，如何把仓库里的收音机卖出去。”
那个戴眼镜，颇有几分领袖气质的小伙子的回答给他留下了深刻的印象。
“龙口电子厂现在已经走到了一个关键的十字路口，我们的收音机会积压的越来越多，直到最后资金周转不灵。
我们一直在卖产品而不是在卖品牌。一直是一间加工厂，没有在消费者心目中建立起品牌忠诚，科学技术的发展肯定使电子产品的寿命越来越短，产品是暂时的，品牌才是长久的。
从做出产品到把商品卖出去是一次惊险的跳跃。因为它实现了产品的价值；而从商品到品牌的飞跃则是另一次惊险的跳跃，它实现的是商品的附加值。龙口电子厂需要的正是这样的飞跃。
有了品牌，形成一个产品链，就会源源不断开发出每一种新产品，每一种新产品都能满足消费者的一种新需要，而这种需要是由企业创造和控制的。
龙口电子厂面临的另一个问题，是没有建立自己的营销网络，销售通路过于狭窄。铺货率低，市场占有率低。这严重制约了龙口电子厂的发展。
现代营销理念认为：商品是被卖出去的，而不是被顾客买走的，只有积极地建立自己的营销网络。打通形式多样且有序的市场通路，才能保证产品源源不断地流通到消费者年中，从而赚取长久的利润……”
余世杰记住了这位小伙子的名字――何家全。他显然是有备而来，他的长篇大论尽管有纸上谈兵的味道，却让余世杰耳目一新，深受启发。
从何家全身上，余世杰看到了自己年轻时的影子。
余世杰很少做听众，走到哪里，都是由他控制谈话的局面。面对3位初出茅庐的大学生，余世杰很有耐心，听得非常认真。
一个上午过得飞快。
“今天中午我请客”余世杰兴致很高。
余世杰亲自开着他的座驾――那台黑色的奔驰280SEL豪华房车，请3位大学生到鹿港大酒店共进午餐。
在鹿港大酒店的顶层的旋转餐厅里，透过一尘不染的落地玻璃窗，余世杰一一为何家全他们介绍自己在这座城市的投资，那神情俨然是一位将军在大战前介绍自己的陈兵布阵，显得成竹在胸。
在烽火硝烟的战争年代，最威武的是军人，是他们决定了国家和人民的命运。
在个人崇拜的年代，最让人服膺的是权力，领袖在城楼上挥挥手，就会让一个民族如癫如狂。
在以经济建设为中心的和平年代，最有支配力的是商人，是他们的追钱逐利刺激了人们的需求，促进了社会经济的发展。
随着余世杰的手势俯瞰的鹿港的时候，何家全想起乾隆皇帝下江南的典故。
那是“腰缠十万贯，骑鹤下扬州”的年代。
名商富豪聚集在那座占尽地利的东方大港，与此相伴生的如云美女迤逦而来。
人间繁华无数。
生性风流的乾隆皇帝耐不住宫中的寂寞，带着他的宠臣和坤，从大运河一路南下微服私访下扬州。
在扬州城楼上，望着长江之上千帆竞发一片繁忙的景象，乾隆皇帝有感而问：
“爱卿，天下熙熙所为何来？天下攘攘所为何往？”
和坤鞠躬作答：
“陛下，天下熙熙皆为利来；天下攘攘皆为利往。”
数年之后，乾隆驾崩。
嘉庆皇帝登基。和坤以贪污罪获满门抄斩，从和坤家中抄出的白银，居然比大清朝国库里的还多。
在余世杰身上，既有权力带来的威严；又有金钱焕发的活力，显示出成熟男人特有的风采。
听余老板指点江山，一股追求财富建功立业的欲望在何家全的胸中激荡着：
“王候将相，宁有种乎？”
总有一天，那鳞次栉比的高楼大厦也应该有一座是属于他何家全的。
这一餐吃得宾主尽欢。
身着旗袍的服务小姐送来了账单，余世杰看也没看就潇洒地签上了自己的名字。
午餐结束的时候，行事爽快的余世杰已经决定把龙口电子厂交给这3位大学生去打理。
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何家全代理龙口电子厂的厂长。
孙洋任厂长助理。
欧阳成主管生产。
龙口电子厂的新时代开始了。\58xs8.com