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二十六章买卖一发而不可收拾


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    虽然第一次创业算是输的挺惨,但是打那以后我就像是入了道似的,一发而不可收拾。用俗点的话说就是钻进钱眼儿里出不来了。

    都大三了,还有时间浪费吗?我总这么问自己。我对自己的评价是,不聪明,不勤奋,也没有什么定力。如果非要说个优点的话,我认为就是我活的比较明白。活的明白的意思就是说我能清楚的感觉事情的发展和我在什么阶段该做什么事,这应该算是叫做识时务吧。就是因为能看清发展的道路,所以我做什么事都会快别人一步。我大一做别人大二做的事,大二时就干了别人大四做的事。那么现在大三呢?我只有一个目标,那就是赚钱。其实我认为我的内心并不是太看重钱,就是想潇洒的活着,不愁吃穿,无拘无束,就很知足了。

    我有许多很大很天真的理想,什么国家强大,世界和平,没有饥饿,没有战争,都是我最希望看到的事。自己小的理想也不少,我热爱艺术,想画一副特别好的画送给父母,想写一本特别真实的书来定格曾经有过的美好,想录一张特别流行的唱片好可以让后人们记住我的存在。

    我这辈子奋斗的目标就是能过上我认为最舒服的生活。娶一个温柔的老婆,开一辆中档的轿车,住一所中档的房子,有一家中档的企业。我不需要有太多钱,因为钱太多了就会发愁怎么用这些钱去赚更多的钱。我也不需要有太大的企业,因为企业大了就会忙的没有时间享受生活。我只希望和最好的兄弟们一起经营一家综合性的娱乐公司,大概有五层就够了。一层是饭店,二层是网吧,三层是足疗,四层是洗浴,五层是旅馆。我就住在公司的五层,早上去门口吃点油条,小米粥什么的。上午去上上网或是和朋友打打牌,没事了就在楼里瞎转转,开开会。下午陪老婆逛逛街,做做美容。晚上洗洗澡,看看电影,最好还能数一数今天赚的钱。睡前静静地趴在窗台上看看夜景,数数星星,想念一下父母的笑容。

    如果还有能力的话,就是给我妈开一个火锅店,她老人家最爱吃的就是涮羊肉,但是几乎没下过饭馆,因为她实在是舍不得。还有就是每个月捐点钱给希望工程或是给领养的穷孩子们汇点钱。等到老的时候,就是一心一意享受生活,钓鱼,练字,听莫扎特的音乐。没事的时候站在大街上,看着人来人往,回忆岁月流长。如果有缘能看到和现在我一样迷茫的青年时,毫不保留的过去和他聊聊,用我的人生经验给他指点迷津。然后慷慨一下,借他点起飞资金,鼓励他去创业。因为我知道当初创业时,没钱是件多么尴尬的事。

    梦做的真美!

    我现在唯一的资本就是我还年轻,年轻就有希望,有希望就是没有不可能。所以我一直奋斗,从未停止过。看着其他的同学,朋友还是那样颓废,每天就是上网,睡觉,上网,睡觉,什么事都不想。我觉得他们那样有点傻,所以我绝对不会和他们一样,我要走自己的路。

    我那时开始整夜的失眠,做着各种各样的计划。我一直对自己说,以前怎么玩,玩的怎么过格也都算是一种人生历练,别那么怪自己,也别后悔。但是我必须做到,比别人玩的早,就一定得比别人醒的早。

    我决定去找光商量个买卖。

    见了面以后,我就直接开门见山的跟光说,哥,我长大了,玩够了,我要赚钱!

    光看着我点了点头说,好事!

    我说,来吧!想办法干一票!

    光说,我先给你分析一下现状。你和我现在都属于没有钱,没有人,没有背景的三无人员。所以我告诉你,没得干。虽然我理解你的任何想法,但是这个结果却改变不了。

    我嘿嘿一笑说,咱有项目!

    光不屑的说,你肯定又是异想天开了。别总跟我说贩毒,抢银行什么话啊?我现在可是正经人。

    我说,晕!你以为soudu.org我是你啊?总想着干那些没屁眼儿的事。我这回和你说的是正经事,而且绝对看办!

    光说,中。你说吧,我听听!

    我说,前几天我们宿舍的路由器坏了,这个路由器是大一的时候花了三百多买的。然后我们宿舍的六个人就凑了三百五十块钱,让我跟岗在买个新的。结果我去了以后,发现了有一个叫交换器的东西,它的功能和路由器的功能差不多,好像说就是影响一点网速,不过很便宜才一百多快钱。所以我俩就买的是交换器。结果回去用了以后发现,根本就没事,网速一点也没慢!我想着咱俩干脆倒点交换器卖,利润肯定特别大。

    光听完眼睛一亮说,还有这事?你觉得靠谱不?

    我说,绝对,必须得靠谱!

    光回头喊了亮子一声说,亮子,咱们屋的路由器多少钱买的?

    亮子说,忘了,应该是三百多吧。

    光问我说,交换器真的不影响网速?

    我说,理论上好象是有点影响,不过就学校宿舍楼里的这点网速,根本就显不出来。反正我们屋用的挺好的!

    光想了想说,现在的大一新生们几乎都有电脑。网通给他们开网线的时候就说让他们买个路由器接上,估计他们也都不懂。

    我说,是啊,咱们卖交换器肯定能赚钱!

    光一下子从床上跳了下来说,日!有这样的好事,你不早说。我早就想赚一票了,就是没钱,没好项目。

    我笑着说,你不是一直都沉迷网游吗?

    光说,晕死!我那是忒没事干,所以只能是玩游戏。如果有赚钱的事,傻鸟才玩游戏呢!不过你说的这事我听着怎么有点悬呢?不可能两种东西没区别价钱却差很多啊。

    我说,废话!区别肯定有,就是在学校里用显不出来。我们屋都买了,用着和以前的路由器一样!

    光说,恩,吃完饭咱俩先去电脑城研究研究再说!

    我说,还吃个屁饭啊?我又不是找你吃饭来的。现在就走!

    光笑着说,你个傻玩意儿!你还挺着急。

    我说,那必须的啊!几十年前的深圳人民就教育我说,时间就是金钱,效率就是生命。

    就这样,我俩没吃饭就直奔电脑城了。

    进了电脑城,我俩随便找了一个柜台就问,你们这路由器多少钱一个?

    服务员说,你们想要几个孔的?

    我说,八个孔的服务员说,八个孔的二百九。

    我说,那交换器多少钱?

    服务员说,交换器一百一。

    我说,哦,怎么差这么多?它们有什么区别吗?

    服务员说,用路由器网速会快一点,而且不用设置接上就能用。

    我说,两种我都用过没感觉有什么差别。

    服务员说,那得看你需要连接多少台电脑。

    我说,就在宿舍里用最多六台电脑。

    服务员说,电脑少的话,区别不大,也可以说是没什么区别。

    我看了看光,他也冲我笑了笑。我俩又问了三家柜台结果都差不多是这样。然后我俩出了电脑城,在门口抽起了烟。

    我说,怎么样?没忽悠你吧。这回可以干了不?

    光说,恩的。这,这有点意思啊。

    我说,这当然有意思了,你就说你干不干吧,别磨叽!

    光笑着说,干是肯定的干。咱们这俩条臭咸鱼就指着这一注翻身了!不过钱怎么办?

    我说,只要干就行,钱用不了多少。你算算一个也就一百左右,估计买的多了还能便宜点。咱俩先买十台,一人准备五百块钱就行。

    光说,中。明天你过来找我,咱俩来提货,有问题不?

    我说,我这肯定没问题。我操持的我还能有问题?就是怕你那费劲。

    光说,我这儿的事我自己想法就行了。你还回我那呆会不?

    我说,不去了,我回去筹钱。

    第二天,我俩就提了十台交换器。老板还算不错,九十块钱给我俩提的货,而且答应说不好用的话还可以换。我的钱是岗和言给凑的,至于光的钱是在哪抢的我就不知道了。我俩一人拿了五台,约好谁卖完了就再一起上货。赚的钱也是平分,定好了就卖一百九十块钱一台,钱卖多了的自己拿着,钱卖少了的自己补。

    都商量好以后,我就拎着货回宿舍了。

    一进宿舍,屋里这帮鸟人就都过来起哄。他们都是事先商量好了的,先来了个集体鞠躬,然后一边鼓掌一边喊口号,欢迎董事长进货归来!

    我笑着说,你们还真够能整的。啥董事长啊?你们看见过有董事长做公交车进货的吗?

    岗说,一下子就进了五百块钱的货,绝对大手笔。你以后就是IT界的精英了!

    我说,滚!你们啥意思啊?没完了是不?我就倒了两台交换器怎么还成了IT界的人了?

    成说,有个好消息先通报一下。我们已经成功的给你卖出去两台了!

    我说,不会吧,这也忒假了吧?

    岗说,我们大伙把你进货的事稍微小传了一下,结果小栗他们宿舍,还有小栗朋友的宿舍都要买。

    我兴奋地说,还有这好事?现在这年头买卖真是越来越好干了啊!我和光定好了,九十块钱进的货卖一百九一台。

    超说,晕,你俩也忒黑了吧!还让人活不?奸商!

    我说,废话!你不让他知道他不就不会觉得你黑了吗?再说现在作买卖的都说自己怎么怎么不赚钱,其实都是在放屁,所有赚钱的买卖都是暴利。做买卖就是这样,最少赚一半。

    岗说,栗和咱们关系不错,你得少赚点啊?

    我说,我和光都定好了就是这价不能便宜了。以后这个就当路由器卖,反正他们也不懂,说不定他们还得感谢我呢。不过不能让栗白跑,卖一个给他提三十块钱。

    岗说,那我们给你卖了,有提成不?

    我说,废话!你们谁卖一台我给提五十,正好一人一半我也赚五十。好兄弟讲义气,有钱大家一起赚!

    大家都欣喜若狂的答应着说,哦了,大哥带咱们集体致富。从今天起我们就算正式杀入IT业了!

    晚上我亲自给栗和他朋友的宿舍调试好了交换器,并且偷偷给了栗六十快钱。

    栗说,咱们哥们不用来这个,大哥做事业我们支持是应该的。

    我笑着说,该怎么办怎么办。钱都拿出来了,你可别让我在装回去啊。

    我回到宿舍一算,净赚了一百四。

    我做在床上低着头装着发愁。

    岗过来说,怎么了?赚钱了还不高兴?

    我说,岗,我忒发愁!

    岗说,为什么啊?

    我没回答还是低着头沉默。

    其他人也都过来问,我始终不说话。

    当他们都急疯了的时候,我才慢慢的抬起头用特别迷茫的眼神看着大家说,我就纳了个闷了,怎么钱就这么好转啊!

    他们集体被雷倒。

    岗说,日!你这个贱货,我真被你玩碎了。

    言说,你他妈的你愁死我了,赚点钱烧糊涂了吧?

    成说,不行,士可忍爷们不可忍,给他上大刑!说着就冲上来抱住我的双腿。

    这种大刑是朋带到宿舍的,就是集体抱住一个人,拿他的要害蹭床栏杆。本来这是一种民间刑法,我们小时侯老玩,俗名蹭大树。不过我们宿舍没有树,所以只能蹭床栏杆。这种刑罚狠就狠在人不能反抗,因为被用刑的人如果用力反抗,就相当于用小弟弟插铁栏杆,后果一般都很严重。行刑人也是需要有熟练的技巧,要求五个人配合默契,步调一致,齐心协力。如果有一个人用力过猛,后果也会相当严重,所以我们平时都是要喊着节奏蹭的。

    这真是一种酷刑,给人以身体和心灵的双重打击。一般都是我指挥给别人上刑,看来今天他们是都想报仇了。所以我经常对自己说,千万莫装B,真他妈的会遭雷劈。果然,成一阵奸笑的说,大哥一直教育我们,国有国法家有家规。平时你整我们,今天我们要好好让你爽到极点。

    我这时突然想起了罗伯斯庇尔。这位兄台就是整完了这个整那个,最后自己把自己给整了。在中国的古话里就叫做自食其果吧。

    我一看不妙,大吼了一声说,等等!我承认我今天装狂装的有点过,但是你们一定听过有钱能使鬼推磨的故事吧。我宣布请大家吃饭,然后给宿舍贡献一箱子方便面,和一桶纯净水,外加一瓶洗发水和一支牙膏。

    大家一阵欢呼,把我放了下来。

    岗说,洗发水我要霸王的!

    我说,滚!霸王的忒贵买不起。给你们弄瓶夏士莲就不错了。

    成说,晚上去哪吃?

    我说,就门口炒俩菜就行了。不过我先跟你们说好了,今天赚的钱是有帐的不能动,这顿饭可是我自己掏钱请你们的。中国从来都不缺杀富济贫的侠客,不过我不是富人,你们也不是强盗,我只希望我走了一步,大家也都跟一步,有钱大家一起赚。

    第二天,我给光打电话报喜。

    我说,我一晚上就卖了两个一共转了一百四,够狠吧?

    光笑笑说,厉害!不过我的货一晚上都卖了,也没给他们提成就是花了一百快钱请大伙吃了个饭,现在纯赚了四百。

    我说,晕,这么嚣张?你怎么弄的?

    光说,我没怎么弄啊。我回来我就把交换器分给了几个比较硬的朋友。我说,一百九一个绝对便宜,你们今儿晚上都给我想办法卖了啊!

    我说,大哥就是大哥确实够强的,直接就玩强买强卖了。想想咱俩一天赚五百,一个月就是一万五啊?那咱不是就发了吗?

    光说,发达的发,必须的!过来找我一起上货去吧。

    我说,中!马上到。

    我们打车去拿的货,回来一人花三十块钱买了个LV的手包。现在特别流行这种包,老板们几乎都是人手一个。不过我俩都知道,生意不可能总靠朋友做,以后想赚钱还得靠好好经营。最大的意外惊喜是卖给我们交换器的老板乐疯了,他甚至比我们还乐。一天就卖了七台,不但请我俩吃了饭,最后还按八十的进货价给我俩拿的货。我俩这回又进了十台,回去继续经营着我们的发财梦。

    回到宿舍,我开始制定销售计划。在学校里卖东西最好的销售方法莫过于贴广告和发传单了。

    学校里有一面特别大的宣传栏。我不知道当初学校设置宣传栏有什么用意,可能是想用于失物招领或是贴些校园新闻什么的吧。但是现在的宣传栏虽然是做到了与时俱进也颇有现代气息,但是我认为还是明显的违背了初衷的。现在是经济社会,人们在疯狂的追逐利润,什么东西利润最大广告做的也就最厉害,校园里也是这样。

    首先宣传栏最正中间贴着一张大红海报。上面写着,清华大学教授直销超级无敌永远包过的四级答案,号称是中央一号文件绝密发行一百份请同学们火速购买。最后补充,以清华大学教授的处男之身为担保,答案绝对真实,过后付款。现在的校园真的早就不是学生们费尽心机的去找答案了,而是答案费尽心机的想赚学生们钱。我就不明白,这么堂而皇之的卖答案竟然都没人管,学校却还一再督促我们好好学习英语努力通过四级考试,难道这俩件事一点都不矛盾吗?

    海报下面就是一排排的日租广告。大致的内容就是,学校附近,房间干净,精装修,有电视,VCD。床单一客一换,价格二十元到四十元不等,看房定价。这些广告大家肯定都特熟悉,它在校园里的泛滥程度绝对能座上头把交椅。由于日租需求量巨大,利润也巨大,而且一直是处于供很大于求的现状,所以竞争的相当残酷。学生们开始绞尽脑汁发挥创造性才能,发明出了很多雷人的广告。有的是采用赠品型,比如租房赠一次性牙刷,牙膏,洗发膏,沐浴露,甚至是避孕套。还有就是以技术取胜,运用网络每天更新上百部精彩小电影。不过大多数的还是以广告词取胜的。

    成经常去“爽歪歪“日租。我们问他为什么选这个地儿?

    成说,人家广告写的牛啊,就一句话,简洁而且贴切。

    我问,什么话这么狠?

    成说,爱她就让她爽歪歪!

    我笑着说,这话是够硬的,冲这广告你也应该去。

    成说,在数百条广告中只有这句话抓住了我的心。

    前一阵社会上都在讨论大学生同居问题。_4460.html有时候不是我们费尽心机的想同居,真的是太方便了。大家都是人,都是这个年龄,都有这么多时间,而且都这么空虚,不同居也是需要勇气的。

    除了上面说的主流广告,剩下的就是五花八门的小广告了!

    有的说,本人通过软件每月能盗取Q币一万个左右,现在五折出售。包括,Q币,各种会员,各大色情论坛的VIP号,亦可出售盗Q币软件及其方法,包教包会,并且长期招聘代理商及合作伙伴,望有志青年前来咨询。您的支持就是我成功的动力!

    还有很多是交友的广告。炫耀型的广告,本人赵英俊,长相就和名字一样英俊,经济实力雄厚,愁的就是每天怎么花钱,希望有美女能帮我解决这个困扰我一生的难题。我的电话328XXXX,一个也行,一群更好。

    超说,这么有钱的少爷还用小灵通?

    我说,恩,手持小灵通,站在风雨中,左手换右手,右手还打不通。

    贱人型的广告更让人崩溃。广告上写,老天,太蓝!大海,太咸!人生,太难!学习,太烦!和你,有缘!想你,失眠!见你,太远!唉,这可让我怎么办?想你想得我吃不下筷子,咽不下碗。美女都来抠(CALL)我吧,人越多越好。我真的不怕抠,有本事你抠死我算了!

    我看完大笑说,好!我一会就给他打电话约出来抠抠。我到底看看他有多禁抠!

    最后很多就是寻找替考的,买迷魂枪的,还有花钱考试报班培训的。总之由于竞争太激烈,我卖交换器的广告根本抢不到地方。就算我勉强给贴上了过不了几分钟就有人用新的广告把我给盖上了。我也不可能在那看着不让别人贴,所以这条路算是走不通了。

    不过我还有办法,谁让咱有的是人呢。我花五十块钱印了一千张“牛皮癣”广告,就是那种超薄的传单,让成协会的小弟帮我挨着宿舍发。这个方法比较实用,效果也很好,创出了一个月销售二十多台的记录,让我实实在在的大赚了一笔。开始我都是给成点钱,让他分给那帮小弟,毕竟不能让人家白跑腿了,可是结果钱都让成给贪污了。而且他还说,让他们跑跑楼锻炼锻炼身体就行了,至于钱我就先替他们收了。所以后来我就只请他们吃饭不给钱了。

    不过好景不长,生意也就好了一个月,第二个月就卖不动了。不知道是市场饱和了还是大家都知道交换器真正的价值以后自己去电脑城买了。本来就是现在消息这么灵通,已经不可能像八十年代那样从南方进点几块钱的太阳镜回来就能在北方卖好几十。

    我的催着成说,你小弟给我发传单了没有啊?怎么最近连个打电话问的人都没有啊?

    成说,肯定发了,昨天咱们宿舍还收到了呢!我都不知道是谁这么敬业,连咱们屋都发了。

    我们正说着这事呢,电话就响了。我一看是个陌生的号而且还是学校附近的。我忙向大家比划了一个别出声的手势说,都别说话了,来生意了!咱们今儿晚上又能吃顿爽的了。

    大家都不说话,静静地看着我。

    我说,您好。

    电话那边还是个女的,声音甜甜地说,你是卖电脑路由器的吗?

    我忙说,对,对,我们的路由器价格便宜,质量好,而且上门安装。

    她说,我是学校后勤办公室的王主任。现在你的广告满校园都是,不管是教学楼的厕所里,还是马路上,甚至老师办公室里都有。我跟你很严肃说这个问题,你现在赶紧都给清除了。我一会还会再检查,如果再看你的广告,对不起你就等着挨处分吧!

    我愣了一下说,对不起,对不起,我马上想办法,谢谢您。

    我话还没说完,她啪的一声就把电话给挂了。

    我用尽全力大吼了一声,成,你他妈的坑死我了!

    成迷茫的看着我说,咋了啊?

    我说,你小弟忒狠了,发传单都发到老师办公室里去了。有的还贴到教学楼的厕所里,他们是不是想玩死我啊!刚才给我打电话的是管后勤的王主任,她说让我现在赶紧把广告都给清了去,要不一会给我处分!

    成也惊了说,日,这帮傻吊!我现在就给他们打电话去。

    成走以后我说,唉,忒郁闷。打了那么多次架都没事,如果因为这点事就翻了船,真他妈的不值!这帮孙子,他们都是猪脑子啊?还敢往教学楼的厕所里贴,怎么不贴院长办公室门口啊?那样我死得更惨!

    第二天我去找光商量。我说,我这干着费劲了,不但是卖不动了,还差点挨个处分!

    光说,我这也是,人都学奸了。他们都知道交换器多少钱了也就卖不出去了。你那还有几个?

    我说,二个,你呢?

    光说,我这儿还有一个。你一会把你那两个都给我拿过来,我想办法处理了就行了!

    我俩对了对帐,一共卖了四十七台,赚了不到五千块钱。账上是这么多,不过实际剩下的没几百。买衣服,请客,开房都没少花。这段日子过得确实是够滋润,最后我和光一起吃了顿大餐,宣告生意结束,从此金盆洗手。

    光说,最后一年了,我不想再惹事了,好好地混完就行了。

    我笑笑说,我还有二年呢,不过我一定会努力奋斗,继续找有什么赚钱的好项目。

    光说,恩,有好项目咱俩在一起干!

    我心潮澎湃的说,借用上海滩丁力的话说就是,如果是兄弟,就请相信我,相信我一定能出人头地。等有了钱,我请你去最大的洗浴狠嗨一下!58xs8.com

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