高浩的会客室里，气氛有些紧张。他和应约而来的林翔就桑塔那汽车购销进行了意向性的谈判。
高浩依仗资金雄厚说话带有一种不可反驳的语气：“我投资一个亿，购买一千部桑塔纳并将牌照等其它税费手续办理完毕，租用仓库储存，见你的提车证我放一辆车。但利润分成不应是三七，而应是五五。”
林翔看出了对方的心理活动，使用了欲擒故纵法：“高总，你这是趁人之危，我们不谈了。一个亿我暂时没有借到，银行贷款我又没有足够的担保。手里的出租汽车指标也不能做担保使用。我只能从新寻找投资人，再研究把这一千个出租汽车经营权变成能流通的资本，让它给我带来更大的效益。”
眼看着一千部桑塔纳的订单要飞，高浩开始发慌。但经验告诉他，林翔是在压价，他要拿出大企业气势，看对方有何变化。我要拿出大企业资金雄厚的气势，看他有何变化。
于是高浩稳了稳神不慌不忙的说：“一个亿不是小数，贵公司要何时才能找到投资人，投资人又凭什么相信你呢？你还是留着你的一纸空文吧。再见！”说着站了起来，一付送客的架势。
林翔对高浩的套路一点也不感到意外，买卖双方在交易前的讨价还价，是商家必履行的程序。难得的是，高浩对批件中的出租汽车指标确信无疑，这是钓大鱼的金钩。
林翔露出了小企业无奈的神态：“高总，你误会我的意思了了，我讲的都是实话。目前，我还确实没有筹到资金，批件只有在注入资金后，才能成为现实的效益。”林翔说着站了起来，向外走去。
一直没说话的陈姬非常佩服高浩在商场上的应变能力。看到高浩已占了上风，为下步讨价还价铺垫成功，她很高兴。他要配合高浩，已达到最大的利润。
陈姬颤了起来：“林总，留步。你要真有意合作，我想听听你还能让多少利？高总，你也先坐下。”
林翔心里暗暗高兴，他转身：“利润比例没有商量了。其它的，我们可以在谈。”
高浩和林翔又回到了谈判桌上。经过讨价还价，双方谈了五条意向。
高浩主动进攻了：“林总，我们从基础合作谈起。顺发集团公司从大为公司购进桑塔纳轿车一千部，可以吗？林总还有什么附加条件吗？”。
林翔滴水不漏：“从大为集团公司购车我同意，但购车资金须大为集团公司垫付。我按百分之一点八的月息向贵公司公司付息，本、息于十个月内还清。贵公司分批准备车辆。并于今年四月份以前全部到位。”
高浩点了一支香烟：“可以，_4460.htm但顺发公司不得中途改变购车数量。”
林翔脱口而出：“这没问题。”
高浩拿出了最后的杀手锏：“一千部桑塔纳运营后，大为、顺发各拥有五百个运营证，价格我们可以商量。”
最后一条是高浩的最终目的。他不能白投资，他要投入和利润并存。他算了一笔帐，售出一千部桑塔纳汽车，利润在三百万，垫付购车款的利息是二百万左右。关键是如拿到五百部出租汽车的经营权，价值二千万。卖出出租汽车30%的利润是三千万，三项加在一soudu.org起利润可达五千五百万，这还不算今后司机们每年交的管理费二百万，所以他要竭尽全力成功。
见大鱼开始咬勾了，林翔心花怒放，但脸上表现出坚决不同意的样子。他要放长线，吊大鱼。他要把戏演真，防止大鱼吐勾。还为下一步抬高价格铺平了道路。
想到这他对高浩说：“高总，最后一条我是坚决不能同意。我企业小底子薄，你也别这么欺负我，一口恨不得咬到骨头。给我一个亿的贷款，要二百多万的利息，我忍了，谁要我底子薄呢？现在又要吞掉我二千万，你们想的太简单了吧。”
高浩看咬到了林翔的疼处，暗暗得意。
他担心临行趁此溜掉忙说：“怎么是吞掉呢，刚才我说了经营权价格另议，再说哪来的二千万？”
林翔解释说：“现在市场上，公司之间交易一个证件最少四万，五百个经营权不就是二千万嘛。”最后一条谈得不成功，高浩还是很能沉住气的。“这件事下次再谈。是不是先把前四条签成合同？”
“前四条可以”林翔终于笑了，为大鱼咬死了勾。
高浩也笑了，为自己的精心设计、也为资金雄厚在商场上的优势。销售协议的签订，如同锁链开始套住了大为集团公司。58xs8.com