第六章(2)


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    张立良做了个商业计划书拿过来给我看,说一切都没有问题了,就等我和邢志鹏点头。我粗略看了看方案,问张立良:“请恕我冒昧,现在老金给你开多少钱一个月的工资?”

  这鸟人大概没有估计到我这么直接,支支吾吾半天才说:“现在是两万五。”我不说话,只看着他。他脸有点红,扭扭捏捏地说:“固定工资只有一万五,其它一些杂七杂八的,加起来差不多。”

  我淡淡地说:“这样吧,我找个机会跟邢志鹏再说说。等他同意了,我们再来好好谈细节,好好谈谈细节,你看怎么样?”他讪讪地说:“好吧,也只有这样了。”

  按照张立良的方案构想,他把华夏咨询公司即将进入最后谈判的三个准客户拉过来,合同总标的大概能有400万元。分别按四次分期付款计算,首期能收到约100万元的服务费,回扣20%,还有80万元。由我负责投资100万元,加上这80万元,用于支付人员工资、办公费用和差旅费用等。由邢志鹏负责人员招聘培训及项目后期实施。按公司筹备期两个月,项目实施平均八个月计算,一年之内回收全部投资,大概能有200万元的利润。

  我失去了当初的兴趣,这方案我根本不会同意。首先,张立良手上只有三个客户,标的合计才400万。这样少的标的,即使三个客户都能顺利签约,也没有多少利润,何况鬼才知道究竟是不是真的有三个客户;其次,按照风险收益对等的原则,在三个合伙人中,我出的是真金白银,风险最大,而在最后的分配中却只能占45%,他张立良却也占30%,这明显不公平;第三,张立良在人员工资支出中,给自己定了两万的月薪,邢志鹏是一万二,而我是投资人,不负责公司具体事务,所以没有工资。这就是说,我给他们开工资,不管事情最后怎样,至少他们工资是拿到手的,我则可能血本无归;第四,方案根本没有考虑到不可预见因素,对成本费用一项预算不足,而且也没有考虑公司的可持续发展,三个项目做完后做什么,新业务怎么拓展,都没有计划。第五,张立良说他在华夏咨询工资收入有两万五,这不实诚。金老板要是能给他两万五的工资,也就不是金老板了。再说,你他妈真要能拿两万五的工资,区区一百万的投资还需要来找我?

  老子不是傻瓜,钱也不是天上掉下来砸我头上来的,这样的方案,简直就是侮辱老子的智商。我没有找邢志鹏说什么,等着张立良找我再说。\58xs8.com