030章 同甘共苦,密谋生计


本站公告

    第二天是正月初五,天气晴朗,一大早就出大太阳。西门庆起床后,马上来到隔壁小院落向两个姐夫问安,两个姐夫刚好吃早餐,西门庆毫不客气地坐下一起吃饺子。两个姐夫都是做小生意,都是山东人。大姐夫李海枯,今年31岁,老家在山东鱼山巷,是黄河北岸边的一个小镇;二姐夫于心甘,今年29岁,老家是黄河南岸边的平阴小镇。他们家乡距离阳谷城都不远,来回走访都很方便。

  “大姐夫,你现在搞什么生意?”西门庆边吃边问。

  “还不是原来那样,经营一些日用品,每年赢利不到一百两,养家糊口都很勉强。”大姐夫李海枯叹一口气。

  “二姐夫你呢?”西门庆又问。

  “跟孙家一样,搞个布店,可是利润比他们差远啦……小舅子,你问这干嘛?听说这几个月你在濮阳城做得有声有色,几月不见,刮目相看呀!”二姐夫于心甘比较开朗。

  “弟弟也想做生意,想辛苦两位姐夫帮忙做大,不知道两位姐夫意下如何?”西门庆单刀直入。

  “做什么?怎么做?”二姐夫于心甘比较激动。

  “当然也是做食盐和药材生意。弟弟想让姐夫在姐夫的本地以姐夫名誉帮弟弟开几个店铺扩大经营……”西门庆说。

  “小舅子,听说你不想在濮阳城接收二少的生意,你想自己干,你到底怎么想?做什么事情都要有一个度,做生意也是一样,不能一步登天。”大姐夫李海枯看来很稳重。

  “大姐夫,二姐夫,弟弟只是想做生意,弟弟可不是想破产。”西门庆笑着说。“弟弟想让姐夫帮忙开几个药铺,扩大影响力。我们可以先经营药物零售,同时不断和药材老板打交道,门路多了以后,我们再搞药材收购和药材批发。头一年我们不指望赚大钱,只希望有影响力,最主要要能保证药材经营许可证。”

  “小舅子,很有远见呀!”二姐夫于心甘赞扬西门庆。“我好象看到有人放长线钓大鱼……”

  “搞药材好是好,但是有很多毛病。我们谁都知道药材成本低,利润高,但是没有多少人做得来。搞药材生意不是一般人都能搞,要么不搞,要么要搞大批量,所以资本要非常雄厚;又因为药材品种比较繁多,成药周期长,所以要有很多货源门路;而且好多药材――特别是贵重药材,非常容易发霉、生虫、变色而报废,所以还要有能够尽快转手推销的门路。目前我们资本周转有问题,货源门路和推销门路都都没有明确,我们怎么搞生意?我们不好搞啊。”大姐夫李海枯考虑问题很周密,也很稳健。

  “大姐夫请放心,我们要做生意,肯定是不做赔本的生意。”西门庆说。“目前我们本钱不算特别雄厚却也非常充足。弟弟家这么多年经营药铺弟弟很清楚,我们只经营药铺是没有办法发大财。我们主要想利用药材地域差价,贵重药材巨大差价,和常用药材薄利多销来赚钱……”

  “小舅子,听说几个月前你在阳谷城穷得没有钱吃饭,你现在能有多少本钱来经营呢?”二姐夫于心甘笑着打趣。

  “二姐夫,你放心,我们本钱充足得很。”西门庆笑着说。“现在弟弟可以随便用的本钱有三十万,如果需要,还可以马上调来一百万……”

  “你说是铜钱吧?你怎么有那么多?”大姐夫李海枯吃惊地问。

  “是白花花的银子……”西门庆还没有说完,李海枯手里筷子掉到地上。西门庆连忙帮捡拾筷子,很客气地打趣大姐夫:“奇怪,大姐夫,你不会把一文铜钱看得比一两黄金还要大吧!这些白银可是弟弟辛辛苦苦跟做生意赚来的。当然,弟弟劳动报酬肯定没有这么多,是二哥特意多给弟弟做生意的本钱……”

  “好!”大姐夫李海枯突然间拍桌子大叫。“这么多年我压抑很久了,我受够了!我就跟小舅子大干一场……”

  “哈哈哈……”二姐夫于心甘突然哈哈大笑,用右肘碰着西门庆的左手。“小舅子,你知道吗?大姐夫以前是生意老手。那年他大赚特赚,最后一次他孤注一掷,却碰上黄河大水灾,所有货物付之东流。从那以后,穷苦撩倒几年让他怕了,做什么事情都战战兢兢的……哈哈哈……我从来没有看见他象今天一样口出狂言……哈哈哈……”

  “这怎么是口出狂言?”李海枯白了于心甘一眼。“你从来没有经历过那种苦日子你知道什么?家里十几口都等着你吃喝,你能怎么样?能熬到我现在的样子已经是人精了,换做你说不定卖老婆孩子过日子呢。”

  “好!既然大姐夫都要出山,那肯定也没有什么人在我耳边婆婆妈妈乱说话。我也要大干一场!”于心甘也拍胸膛大发豪言壮语。

  “以前我也是想很多,只是没有本钱哪!”李海枯吃完饺子,边擦拭嘴巴边说。“刚才小舅子说的我老早想到。药材地域差价和贵重药材巨大差价是我们要重点把握的机遇。蛇胆,熊胆,五步蛇,鹿茸,鹿角等在深山里很便宜,在大城镇里和海岸线地区却有很大差价。反过来,介壳类如珍珠,海蛤壳等等,在海岸线地区被当垃圾丢,在内地却非常贵重……我说小舅子,你这天点年纪怎么知道那么多?”

  “大姐夫,别把人家看成小孩子,人家都要结婚成家了呢!”西门庆耸耸肩,笑得有一点不好意思。“弟弟曾经流浪街头巷尾,经历过好多磨难,也体会过好多无可言语的感受。所以弟弟跟二哥做生意到处跑时候,对自己家的药材生意很关注。我们东北地区有一些地方竟然拿人参和鹿茸当家常便饭吃,而很多大城市人参和鹿茸比黄金还要贵几倍;同样贵重的冬虫夏草,在青海和西藏好多地方被人当柴草烧,在京城,冬虫夏草却昂贵得要吓死人,只有皇亲国戚、王公贵族、有权有势而又富甲一方的大户人家才能够享用,一般平民百姓只有听听相关冬虫夏草神秘传说的份。我们虽然不能什么药材都搞,但是我们距离沿海岸线比较近,很多药材价格差异却很大,所以我们要把握机会。同样机会的会是盐业,在海岸线地区,很多地方盐碱被当沙石用……”

  “小舅子,搞盐业生意要小心谨慎。”于心甘也出声提醒。“因为盐是人人必食,人人都要花钱买。所以官府特别要垄断盐务,官营盐务【即榷盐】,借此以官价卖盐买盐。这些盐官非常猖狂,动不动都要抓人,他们甚至可以先杀头再上报……”

  “二姐夫放心。弟弟跟二哥主要经营盐业,对这方面比较了解情况。盐官也是人,他们不会跟钱过意不去。”西门庆说。“今年食盐价钱肯定出现动荡不安……”

  “那我们还搞食盐生意做什么?我们还是专门从事药材生意比较稳健。”李海枯还是稳健为主。

  “大姐夫,东方不亮西方亮嘛。况且食盐利润很大,我们有很多门路可以大搞特搞。”西门庆说。“我们今年搞食盐生意主要跟盐官打交道,正规化搞,小批量搞。我们今年目的不是赚钱,而是要找好门路,还有就是保障我们食盐经营许可证。我们明年肯定有赚头,呵呵!”

  “哦!原来如此!”于心甘恍然大悟。“小舅子,你是看中我这边陆路盐道,还有大姐夫黄河水路盐道,这是两条交通要道……”

  “二姐夫高明!”西门庆对于心甘扬起大拇指。“我们目前药材销大体有三个方向。第一条路就是泰安到海边的日照城,从日照城到青岛、烟台等海岸线地区药材和我们差价很大。这条路线目前没有什么熟人,弟弟只是跟几个盐老板熟悉,药材老板才认得几个,不是很熟悉。所以二姐夫你今年要努力打通这条路。我们不仅仅要和药材老板搞好关系,我们还要和一路的强道搞好关系,以方便我们以后私盐和药材生意做大。二姐夫,你不要舍不得银子,我们前期投资可能没有什么收获,但是弟弟坚信我们这样做会成功……”

  “我就说嘛!跟官方做生意怎么会有钱赚呢!”李海枯也恍然大悟。“我说小舅子,你比我们几个老掉牙还要精明强干。小姨妹夫那边距离泰安城很近,从泰安城到海边一马平川,可以直接穿过平原陆地到达海边的日照城,那里盐场最多,是全国食盐产量最高的地方……可是那边也是强盗最多的地方呀……?”

  “再强悍的强盗也不会跟钱过意不去呀!”西门庆笑着说。

  “对!金钱万能!”于心甘抚掌大悟。“小舅子,你说有三个方向,现在只说一个,还有两个呢?”

  “还有一个方向是黄河下游的大城镇。”西门庆说。“这条路线的大城镇大多是在水上生活,他们山货很少,山上的药材更加少。弟弟在这边认得几个药材老板,但是他们身份高贵,很不容易相处……呵呵!可能是弟弟年纪太小,他们不愿意与弟弟相处。他们虽然都不很熟悉,但是可以慢慢交往,大姐夫老于世故,肯定难不倒大姐夫,弟弟给大姐父地址就行。最后就是京城这边。这条路线生意最能做大,这条路线也是最难打通,不过可能也是最容易打通的路线。因为我们一旦打通这条路线,永远固定这条路线,那我们就大发特发了。”

  “这边我们没有什么人呀!要是有一个人,哪怕只是帮穿针引线,那也可以呀。”李海枯又考虑到关键所在。

  “我们有一个楔机。”西门庆笑着说。“弟弟娘子有一个堂舅舅在皇宫里做太医,是专门从事药材管理。前月他回老家,被弟弟缠住,他答应只要我们药材符合标准,可以优先收购我们的货。当然我们肯定要给他意思意思……目前,我们国家可能和周边国家用兵打仗,所有军用药材都是要经过堂舅舅鉴定,这是个机遇!弟弟就是为了这个才离开濮阳想自己干的。”

  “哈哈……好!官商结合!”李海枯抚掌大笑。

  “大姐夫,还有商盗结合呀!”于心甘对李海枯做个鬼脸。

  “应该是官商盗相互依存。”西门庆也做个鬼脸。

  三个人相对抚掌哈哈大笑。58xs8.com