谈拢了下一笔单子，我便可以过上一个物质上较为丰富的一年了。不得不重视，我早早准备好了所需的全部资料，厚厚的一叠放在手提箱里，沉甸甸反而让我少了一些压力。工作时，我向来很少用公司提供的免费的纸制工作袋。虽然上面印制的标语让人一看就知道我是来自哪里，来到他这里又是什么来意，但我还是更为乐意用自己的话语来说明这一切。那个手提箱可以算做我对自己前途的一种投资，提这它不只是在长自己的身价，也是在长客户的身价，每个人都希望自己被高看了的感觉，而且高看他的那个人的档次越高他们越欢迎。
想从别人那里捞到钱，首先要做到的是潜在的迎合，也只能是潜在的。这样才能显得你真心，让他觉得自己与众不同，他才乐意连这与众不同一起付款。再接着就是拉动他的心理价位到你所开价位的距离，在达到这个加码之前，是离这个价码的距离越近越好；但若运气好，他的心理价位在你所开的价位上面飘，那就让它飘得越远越好。
不过这次的客户却是个老滑头，仅是他那油光的脑门就让我有了这样的感觉。与我谈话的过程中他只是笑着，舒心惬意地笑着的过程中把我撒下的暗料都来者不拒地吞尽了肚中，却连个屁也没放个出来。他很善于聆听，以至我都有些怀疑他的真实职业是不是一个心理医生了，这可不是个什么好的现象。如果说你有一个善于聆听的朋友，那我会祝福你，并替你感到高兴，一个善于聆听的朋友会让你少去许多烦恼；但如果说你有一个善于聆听的客户，那我就只能替你祷告了，祈求你最终不要被他卖掉，一个善于聆听的客户可以最大限度地剥夺去你的酬劳。
这显然是一个不见兔子不撒鹰的老，看着他来回挑捡我带来图纸的样子，以及那不管何时都挂有的笑，我就知道哪怕是一会儿这里出现一个新的业务员，成为他要挟我的筹码；或是我一会儿成为了要挟以为新来的业务员的筹码，都不会是什么稀奇的事情。
“头疼啊。”他在自家的真皮大沙发上舒展开了自己的身躯，挺出一个让我觉得那是因食言而肥才修炼成的大肚皮，“房子的事果然还是要专业人员来看才成，小伙子，你可要帮我好好把把关，不要糊弄我才是。”
门铃却在这时响了，这家的保姆带进一个人。对面的老家伙的褶子里展出一丝终于等来了的意思，老家伙，对于那些四十出头近五十年龄以及在这年龄以上的人，我是不介意如此尊称的。不是等来了一个与我竞争的对手吧？我这样猜想着。
“林，请坐吧。”我没想到我对面大腹便便的他竟然会起身，更没想到那个大腹便便的他会摆出一个与他身形很不相符却很是礼貌的请。这年头儿，身为人就事便宜多。我来的时候可是向这家伙恭恭敬敬地象递交战书一样递交了名片，几句寒暄之后才换来了他象大赦囚犯一样随意地一挥手，示意我旁边有凳子。那模样如果我不把它理解为是他对我的恩舍，就只能理解为他是在怀疑我到底是智商还是眼睛上有点问题，那么大的凳子会看不见。我不由好奇地向那侧扭转了面孔，我想至少该了解一下来者的外部形象，做到初步的知己知彼……看到的却是一个我见过的面孔，她也看到了我，除了瞳仁中有一丝微秒的变化外什么都没有，她很快把那张丽的面孔转向了这次她的主顾。
我清晰的记得这个现在坐在我身旁的子的名字，她叫雪，跟我一样的职业，楼层销售员。58xs8.com