一一骑绝尘
经过五月份的酝酿，报社终于在六月份推出了新的营销政策，下半年的市场抢夺战提前打响了。
新的促销办法很有诱惑力，订一份全年的报纸，赠送两箱纸盒装的茶饮料。本身北京的报纸价格不高，礼品又这样丰厚，订单的难度就小了很多。六月份刚过了十天，我的个人任务就完成了。新的一个代表着业绩的柱子再次开始起来了。但也正式因为这样，丽泽小小的地盘已经不足以支撑我的增长了，我开始有点发愁，我下面的业务该如何开拓？
每个跑业务的人都有这样一个习惯，一个业务市场，你跑了几次以后，都觉得很难再出单。站区域内的市场，我已经扫到了多次，已经有些疲软了。
这让我很焦虑。
马连道茶叶城的那个客户，我在六月一号去拜访了他，并向他表示感谢。最后问他，难道就没有我们的人来向你推销过我们的报纸吗？他的回答让我大是感动，他说，你们有很多人都来过，而且以前送的礼品也很不错，但他都没订。那天下午，我把自行车放到他对面的街边的时候，他就看到了。他闲着没事，看到我那么晚还在一家一家的跑，有些感叹，所以，一直在等我到他这里推销，决定接受我的推销。他因为以前也是做业务员的，知道做业务的艰辛。而且我那么勤奋，那么晚了还不放弃，他觉得我以后一定会有所成就，所以，他乐意帮助我。
人在做，不光天在看，我大是感慨，从此记住了他。也想起我在广州南方电子城的刘老板，他以前不也是这样看我吗？也曾经给了我无私的帮助，既然这些成功的人士都看好我，我又何必妄自菲薄？我在心底再次坚定信念，一定要努力拼搏，要珍惜每一天的时光，把有限的时间利用最大化。
过了十五号，我的业务区域已经不在丽泽站的范围了。我杀到了五环以外，每天过去都要骑近两个小时的车，来回四个小时，人很累，但好在每天都有至少三份订单，合计也不低于两份年单。
二十五号这天早上，我早早的出来了，骑着车沿着三环到了宋庄站的范围。先是在一个机电市场拿下了一个年单和一个半年单。接着又看到了一个布艺城，没到半个小时又把最后的两张票开了出去。我看了下时间，竟然还不到十二点，我打电话给张风，让迅速给我送五张票过来。
他知道了我这么早就开了四张票，也很兴奋的说：“你那边还有几个大的市场，应该也很厉害，你先去逛逛，我马上就给你送票过来！”
“要不，你拉一车饮料过来吧？”我忽然想到，明天这么远，送饮料不方便，要不叫他一次带过来。
“要多少？”
“要不你就用三轮车装吧，能装多少就装多少？”我开玩笑的说。
“好的！”张风应了一声就挂了。
我匆匆吃了个外卖，就到机电市场等张风，他到了以后，我看到他真的用三轮车装了满满的一车，一问，才知道拉了十六箱。
我先带着他去给早上在机电市场订的两个客户送饮料，送了出来的时候，忽然被一个老板叫出了，他问：“这饮料是干什么？”
“订报纸送的！”我说：“现在订一份全年的《北京都市报》送两箱饮料！”
我在说话的这个时候，已经停下了车，把手上的样报给了他，并例行的介绍了一番我们的报纸，他几乎没过多的考虑，就订了一份。这个情况一下就让我意识到，假如我们拉着饮料去订，这样一车饮料放到那里，是多么的壮观啊，也会增加对读者的诱惑力，订报纸的困难不就减轻了吗？
从机电市场出来，我和张风拉着一车饮料到了布艺城。
布艺城大概有二百多个铺位，每一排大概二十来个，我上午那两份订单是在第一排和第二排订的。为了可以利用饮料，我和张风特意开始从最后一排开始推销。这一招真是管用，只要有意向的，我看着有点可能了，就直接把饮料从车上搬到他们铺面里面去。大家看我搬来了，有的人不ObOOkO.cn好意思拒绝，就订了。而且铺面是对着的，我们的饮料车放在两排铺面中间，这边一订，那边一喊的，效果格外的好。很多客户也有赶热闹的心理，最后一车饮料竟然不到一个半小时都送完了。
四点多的时候，我和张风再次没票了。他第二次拿了十张票过来。其中七张是站长担保的，他来了以后也开了三份订单，我又开了七份出去。
这样辉煌的战役让我们都很兴奋，我们亲爱的杨站，和我们美丽的文清也很高兴。我再次被大家奉为偶像。但真正的高潮在第二天，我们第二天拉了两车饮料，领了二十张票据出去，超出意外的，我们再次订完了，张风五份，我十五份。后面由于礼品没有了，我们的速度才慢了下来，但是那边庞大的业务市场却深深的吸引了我。
这次跨区域作战和以往不同，以往我跨区域订单，不外乎每天三五份的转单，引不起关注。而这次，为了不让宋庄站警觉，我特意要求把转单的时间压到最后。我从二十五号一直在宋庄的业务区域连续扫荡了四天，我个人出了三十八份订单，张风也有十三份，合计在二十九号这天一下子转了五十一份订单。要知道，这五十一份订单是我们站里总业绩的四分之一。高兴的是我们杨站，郁闷的是宋庄站的吴站，倒霉的是他下面的两个主管和一群征订及投递人员，成了他们老大的出气筒。他们在二十七号知道我们在那边扫荡，只是没有想到会来得这么凶狠。
我的名声，也就在南区的业务会议上，因这一战而迅速传开。都知道了杨站把《南国早报》的档铺王请了过来。这个人把这个连续五个月没有完成任务的站，一举推到了南区第二名的位置上了。
接着，我接到了几个电话，我的春天再次来临了。58xs8.com