三 暗战


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    三暗战

  刚过了二十号,我的业绩已经一万了。第一个也是唯一一个超过了一万。整个业绩表上的柱形图一万就封顶了,我的名字又出现在最后面,那代表着什么,每个人都明白。

  张风和刘磊的业绩交替上涨,也逼近了八千,张光也有了九千多的业绩。几个人的业绩忽然之间增长的很快,这和他们一贯的进度完全不一样。我的优势开始缩小,我有点不明白为什么他们忽然变得这么厉害了,这让我有了压力。我从小在任何竞争竞争环节上,我都不习惯输,记得中学有一次考试,我考了个第二,还伤心的哭了一场。小时候尚且如此,现在更加好胜了。

  二十一号的时候,上个月的工资终于发了,我发了两千多。我以为张风、况林、刘磊会给我还钱,但几个人都没有任何动静。倒是发了工资以后,刘磊搬到河沙去住了,第二天早上我才知道这个事情。

  我由于晚上没看到他回站睡觉,第二天一早分报纸的时候,我问刘磊:“昨天晚上你去哪了?怎么没回站住?”

  “站里天天睡凳子受不了,我去河沙租了个房子住了。”刘磊这才告诉我。

  “那边离站那么远,早上得骑二三十分钟吧?”

  “是啊,差不多半个小时。站里要是报纸没到还可以一直睡着。但那里就不行了。”

  我想他要租房子,钱是还不了。就随口问了句:“那你钱还够不够?还要不要我在给你点?”

  “谢谢老大,你真是太好了。”刘磊说:“我正愁差钱,但借得你的钱还没还,实在不好意思开口啊。”

  “自己兄弟说这些?”我笑:“还要多少嘛?”

  “一千有没有?”

  “你要那么多干什么?”我有些惊讶。按说他这个月也发了两千块钱,在河沙那边租个房子,就算先交一个季度的钱,也不过三五百块。他水店那边的钱上个月也拿了,而且上个月他报社这边的工资也发了不少,应该不至于这么穷啊?那个年代,对于我们这些穷人而言,互相借钱基本都是几十一百的,他为什么需要这么多钱?我不明白。

  “女朋友要过来,不能不花钱啊。”刘磊说。

  “没听你说过啊?”我疑惑:“你就有女朋友了?”

  刘磊笑笑,没有继续说。因为这个时候报车来了。

  到了二十五号这天,送完报纸以后,我找到几个意向客户,死磨了很久,终于把带的两张发票都开完了,但都不是年单。回到站以后,除了站长和美女内勤李玲,基本看不到别人,这和以前的景象大不相同。以前站里至少况林要值班,他不喜欢跑业务的。我忽然想到,况林会不会在帮张风跑单啊?完全有可能,不然张风的业绩不会增长这么快!我恍然感受到了大战前夕的紧张的氛围。

  我交了单,又领了两张发票。等到吃午饭的时候都没有人回站,我一个人实在闲的无聊,这种情绪让我忽然没来由的焦虑,我怕这种没有硝烟的战斗。

  我想起张光和我说过,朱站长找他谈过,我忽然反应过来,朱站长根本就没和我谈过这个事情。为什么会这样?我烦躁起来,但又不知道怎么办。我想我还是缺乏这种经验,经验也只有经历过了才能成为经验。

  朱站长看我交了单,叫李玲出了最新的业绩表给他。拿了一只大头笔和一把尺子去画业绩图,我跟着边上看,刘磊、张风和张光都又有三两份单出。他们第一次都都到头了,上了万元俱乐部,但我还是第一。我就故意问:“朱站,我还没被谁超过吧?”

  “暂时还没有,不过晚上就要被超过了!”

  “谁这么牛哟?”我笑,根本不信。

  “李文明啊,他马上就一万四了。”朱站长说,一点都不像开玩笑。李文明每天送报纸出站是和我一起走的,他送人民南路,我们是临线。他的水平很一般啊,而且也不是一个很出众的人,看不出有什么超能力啊?

  “真的假的?”我还是不信。我看李文明的业绩图上显示只有不到四千的业绩。

  “是啊,他早上开了票出去的,有一个集团单,三十份年单。”说话的是李玲,我心里咯噔了一下。她应该不会骗我。

  “真的?”我问。

  “真的。”朱站长说:“是个银行定的福利报。”

  “你来看票嘛。”李玲也说。

  我确信这是真的了,因为超过一万块钱的票我们开不了。我们每天领出去的票是限额了的,这样的大单只有内勤能开,开好以后,投递员再拿出去收钱。李玲给我拿出了票一看,果然是他线上的一个银行订了三十份年单,每份三百六,合计一万零八千。我再看他现在业绩,原本不到四千,但现在朱站长又给他添了一笔,已经超过四千了,他如果再加上这个一万零八百,已经一万五千多了。以高出我两千多的优势遥遥的领先了。

  我从二十号以后,基本每天都有两份单,但年单比较少,所以加上今天刚交的单,算上连一万三都不到。现在已经二十五号了,我就算每天都还是出这么多,也不见得能超过他,何况他怎么可能不再出单?这个时候当了第一就有五百的奖金,更主要的是第一名也许会成为主管,他还能不拼命?

  真是螳螂捕蝉,黄雀在后,我千算万算,终究还是人算不过天。我防备住了站在明处的高手,却忽略了角落里的刺客。

  难道我就坐以待毙吗?显然不能。

  我想,就算李文明平均每天出一份年单,这月有三十一号,到月底还有六天,六天的时间他还可以出接近四千,那也就是说他的业绩有可能是一万九千块,万一多收几份续单,则完全可以突破两万。而我现在不到一万三,上两万至少需要七千多,也就是说至少要二十份的年单,如果是半年单的话,至少需要四十份,如果是季度单和半年各半的话,则至少需要六十多份。那平均每天要出十份单,这完全是天方夜谭,痴人做梦。这个季节六天出六十份单连自己想起来都觉得好笑。

  我想到这些天刘磊、张风和张光出单都很快,而且都是年单。也都纷纷杀进了万元俱乐部,加上李文明,等于万元以上的人目前都五个人了。除了李文明,他们又是如何做到的?倒底有了什么新绝招?

  我想了半天,想不明白,看到李玲在把大家昨天下班时交的单在录入电脑,我就坐在旁边翻看,看着看着,终于发现了玄机。

  他们最近出的单都有一个共性,起报时间都不在本月,也不是从九月一号起投。有十月的,十一月的,甚至连明年元月一号起投的都有了。这说明了什么?他们为什么会这么做?看来这场竞争远没我想得那么简单,但同时,我也看到了希望。这将不再是一场温柔的厮杀,更加激烈的斗争还在这最后的六天。58xs8.com