进了古月我才知道其实做支装水的推销从难度上来讲，反而比桶装水要简单些。因为桶装水面对的是终端客户，你需要说服他购买，这个过程会很艰难。而支装水面对的零售商，如果价格合适，有钱赚，他就会拿货。
我跟新市的主管要了各个区的代理商资料，因为平时大家都是年轻人，虽然没有在一起上班，但他比我年纪还要小，是以前负责啤酒业务的，老曾走了以后，他常常过来，我们关系比较好。我把我要找两个代理商的事情说了，他就给了我资料，并给了一些建议。很快我们就确定了两个区的代理商，然后就帮助他开拓业务。
开始按照我说的那种方式，买两箱送一箱，由于价格上占了优势，很多个店都拿了我们的货，没过多久，就完成了第一次铺货，也就没什么事情可忙了，偶尔去跟踪下，贴个海报之类的。我第一次感觉到工作的轻松，也才明白原来做业务这么简单，想起前几个月刚往这个行业闯时的艰难，真是感慨万千。
我晚上依旧是住在水店，因为又来了新的送水员，刘磊搬到下铺，我就和他睡在一起。晚上就常常鼓动刘磊说，你长的这么帅，嘴巴又甜，不做业务太浪费了。他见我做的这么轻松，自己送水送的那么辛苦，也很动心，但因为没有做过，心存畏惧，一直下不了决心。
这天我在周门的一条街上的一个士多店贴完海报，看到旁边有个水店写着招聘业务主管和业务员的招聘启事，心想反正没事情做，偷着做个兼职吧。
店里坐着两个女人，一个四十几岁一个二十来岁。见我进来，小姑娘就站了起来，说：“先生要买水还是看看机子啊？”
“这里招业务主管？”我笑着问。
“你等等。”小姑娘对着楼上喊：“刘经理，有人应聘。”
这个铺面分上下两层，一楼是水店，上面还有一层，应该就是那个刘经理的办公室了。我听到上面叫了声：“叫他上来吧。”
我从楼梯爬上去，一个四十几岁的男子坐在一个办公桌后面，前面摆了两个沙发，他见我上来，也站了起来，说：“坐。”
“谢谢。”我坐在靠门边的那个沙发上。他也走了过来，坐下以后，他说：“怎么称呼啊？”
“我叫胡亥，这是我名片。”我从包里拿出名片，双手奉上。
“这个水我知道，清远的嘛！”他接过我的名片，看了下笑着说。然后递给我他的名片，我看到上面写着明山泉广州总代理，经理刘会城。
“是啊。”我回答：“是清远的，现在主要是做支装水，桶装水这边还没有。”
“以前做过桶装水没有？”他问。
“做过以利。”我说：“:周门这个店我还是元老。”
“知道，就在前面不远!”他说：“那看来我就不需要介绍太多了。”
“是。”我笑：“水的业务很简单，我是老手。主要是待遇和提成我更关心。”
“你想做专职还是兼职？”
“兼职吧。”我说：“我现在这个工作还不错，市场已经打开了，目前没什么事情做，刚好可以做下你这个。”
“那好，兼职主要是拿提成，当然完成一定的量的话我也给底薪。”
“怎么个计算方式？”
“新开发的客户，每桶两块钱的提成，续自己的单是五毛钱一桶，如果一个月完成八百桶，我再另外支付你一千块的基本工资。”
“行，安排给我做名片吧。”我说：“希望合作愉快。”
“好，明天中午过来拿就可以了。”刘经理伸出手，说：“合作愉快！”
两手紧握，一种男人和男人之间的契约竟然就这么简单的达成。我走出店门口的时候想起这一年多来的经历，恍如隔世。以前找工作是那么的艰难，而现在竟然是这么的简单。
我看了下快到吃午饭的时间了，就到街边的一个店里买了份烤鸭，拿回水店。阿明看见我来了，就笑：“胡主管，今天加菜啊！”
“我刚经过这里，中午一起吃吧。”
“那你给我接下电话，我去做饭。”
“好，这个事情还不是常常干。”阿明去做饭，我给他接电话。刘磊不一会也回来了，我把兼职的事情跟他说了，他羡慕的不得了。我再次动员他出来跟我做业务，我说，你送一辈子水，老板再器重也不会有出息的。我忽然想到这句话南方电子城的刘老板曾经跟我说过，很久没去看他了，下次过去一定找个机会去拜访他下。
“老大，我没你这个水平啊。”刘磊听了我的话，还是有点担忧的说。
“我带你嘛。”我说：“你可以先不辞职，请个假，我带着你跑几天，练到差不多了就出来做嘛，很简单的。”
“那好，我过两天请假跟你却学习一天吧。”
第二天，我拿了明山泉给我做的名片，开始给他推销。
跑了两条街，记下了几个意向客户，最后我看到一个店面口停了很多自行车，自行车上上面写着《南国早报》的字样。我进了店门口，看见一个二十来平米的铺面里，靠墙三张桌子，最近门口的桌子后面坐着一个长脸的男子，带着一幅黑色镜框的眼镜，显得很斯文；中间桌子后面坐着一个金色短发的女子，最里面坐着一个脸型瘦削的男子。几张塑料凳子上坐着一些穿着统一工装的送报纸的人。
我想里面的这个肯定就是负责人。我径直奔他而去，那男子也看到我了，就问：“有什么事情？”
“你好，我是明山泉的业务主管，请能给我两分钟时间，让我有机会给你介绍下我的业务。”我递上了我的名片。
我原来以为这只是简单的一次营销，没想到的是，这个名片递出去以后，我的命运就和这群人有了莫大的关联。58xs8.com