在德瑞上了三天了，我们从越秀区推销到荔湾区，中山八路推销到中三一路，甚至新市晚上的夜市，都留下了我沿街叫卖的身影，但是我们的表依旧没有卖出去过，他们安静的躺在我的业务包里，丝毫感觉不到我焦虑的心情，好像也在考验我的毅力倒底有多少。
这几天的生活费和交通费花费的厉害，如果再没有成绩的话，我怕我很难再支持下去。我们每天早上站在镜子前面高举双手，一次次的高喊：我最优秀，我最能干，我一定能做到最好！可我的业绩依旧是零。我像走进了一条死胡同，无论我怎么用心，怎么逼迫自己，始终没有通向成功的口子。
第三天晚上回来以后，余德顺终于放弃了，他把那四支表分送给了汪伟和陈德铭一支，剩下两支分别带到了左右手，从此以后他认真的去做他的保安去了，再也没有在营销这条路上回过头，很多年以后他的日子越过越艰难。
余德顺走了以后，我开始了一个人的营销路，没有参照物，没有交流，没有结伴上路互相的鼓励。
我跟自己说，成功的人生都是寂寞的，尤其在一条还看不到希望的路上，只能一个人走。退回来劳而无功，走出去或许会海阔天空，这是一条考验毅力的路，我能做的就是坚持。
但是，我的问题倒底出在哪里？
夜已深，我躺在床上，大睁着眼睛无法安睡。我回想起这三天的推销，为什么我会失败？为什么连一次销售都没有达成？我究竟是真的不适合做这个？还是我的方法不对？
想了半天，我终于明白了，是方法不对！
我想起一个个客户看我的眼神，充满了警惕，为什么会这样？
我为什么得不到客户的信任？
如何才能让客户消除警惕心？
如何让他对我的产品感兴趣？
这个晚上，我再次想到了李嘉诚，他是不是也经历了我这样的困惑？他又是如何解决的？我想我没办法去问他，也没有这个机会，我能做的就是想尽办法去解决。解决不了，我就永远也不可能成功，解决了我就有可能成功。
路上车来车往，人行道上行色匆匆。这些不是我的客户，我通过昨天夜里一夜苦思，终于明白我的客户群没有找对，我去向那些着急赶路的人推销，他们哪能有心情为我这个陌生人做停留？
下午两点多了，我经过上午的试验，虽然还是没有销售出去，但是我发现我的表达方式越来越精炼了，越来越有说服力了，而且明显感觉到客户不再像前几天那样排斥我了。
一个卖五金的店里，柜台后面坐着一个女人，她四十余岁的样子，正在低头看报纸。我走了进去，她放下报纸，脸上浮现出了职业的微笑，说：“要买点什么？”
“很抱歉，能打搅你两分钟吗？”
“什么事？”
“我是德瑞表业的业务代表，我们公司现在刚推出了几款新式的手表，想通过我们做些市场调研，不知道我能不能借用你两分钟时间，得到你的宝贵意见。”我指着胸前的工作证，说，表示我不是骗子。
“什么表？什么调研？”
“是德瑞的电子表。”我把手上的两支颜色不一样的表递给她，接着说：“这些表都是瑞士公司在中国生产，然后再转销欧洲市场的，在国外要卖一百多美元的，折合成人民币要一千多。因为我们现在是在做调查市场，想通过一些促销的方式先叫一部分客户试用，然后跟踪回访，再进行改进，所以只销售五十八元一支。”
这些营销词都是我昨天一夜苦思的结果，我忽然想我这几年的文学追求也并非一无是处，至少在语言的组建上还是具有一定能力的。
“有没有这么好啊？”她笑了起来。
“真的很不错，我们的内部零件都是瑞士科技，外观是总部请的法国高级设计师设计的，因为生产地在广东，所以现在市场调研，根本就是亏钱销售。”
“真的假的？”她虽然是怀疑的话，但我看出她在笑，而且并不是真的不相信。
“自然不敢骗你啦，我们也还想通过你的使用，然后反馈意见给我们，我们才好来进行改进。何况五十多块钱也不算贵，尤其是你这样的大老板？”我违心的拍了个马屁，这是我第一次拍客户马屁，所以还不是很自然，后来几乎绝大多数的客户我都用了拍马屁这招，后来我拍马屁的技巧越来越高，花样也越来越多，业务也越做越大。
“嘿嘿，但价格贵了点，能不能少点？”
“价格贵吗？不贵啊，国外都卖一千多人民币了。”
“四十块卖不卖？”
“太少了吧！”我这个时候还没有反应过来，这个意思不就等于要买了吗？我被拒绝太多次数了，当客户表达成交意愿的时候，我竟然还有点怀疑自己。
“最多给你四十五了！”她说。
“五十吧，给个整数，我就亏点，但也别叫我亏太多是吧？我一个月赚的钱还不够你两顿饭钱。”我试探着说，然后再次拍了一记响亮的马屁，心想她如果再坚持四十五我就卖了。
“行，那就五十了！”她说。也不知道是不是我连续的马屁让她高兴了，还是确实她觉得小钱不在乎？
“你看要哪支好？”我感觉到我的声音在颤抖，她五十块钱要买了，真的是五十块钱要买了。而我回去只需要上交二十块，也就是说我可以赚三十块钱。我觉得我眼睛都快湿润了，真想开心的哭一场，笑一场。这是真的吗？
“紫色这个吧！”
我走出她的店以后，再次看了下手上的钱，这是真的！这不是梦，我成功了！成功的销售出去一支表了，我终于成了一个业务员了！很多年后，我想起那个瞬间，心里格外的温暖，我很感激这个女士，她让我第一次那么开心。她的出现，使我坚定的走在了营销的路上，再也没有回头。
我在德瑞做了不到一个月，公司消失了，凭空的就消失了。公司的大门紧锁着，苏经理的电话没人接听，我从此再也没有见过他，再也没有见到德瑞的任何一个人。我卖掉了手上的表，又没了工作。由于每天在外面奔走，开支比较大，收入也一般，略有盈余而已。我又没了工作，不过不要紧，我终于会推销了。
一个会推销的人还害怕找不到合适的工作吗？不怕！
在德瑞这不到一个月的时间内，其实我学到了很多，我终于敢勇敢的面对客户了，终于在被拒绝后可以不用想找个地缝钻进去了。我也学会了自信，学到了什么叫激情，更主要的是，我知道了什么叫做推销，什么叫做业务员。当然，我也告诉自己，以后再也不能去德瑞这样的小公司了，不然永远都不可能得到发展，但当时的我，如果没有德瑞，又有哪个大公司愿意接收我？所以，这一步我必须走，绕都绕不过去。
我感谢德瑞，虽然很久以后在火车站的批发市场上知道了这些表的成本不过只是三两块钱，但通过推销，我不是成功的卖到了五十元一支吗？这才是问题的关键。58xs8.com