李清泉是土财主,自以为有点身份,今儿来找陈晚荣赶了一辆漂亮气派的马车,还带了个小伙计赶车。陈老实乡下人朴实,自然不会把小伙计冷落了。
只是李清泉没有发话,小伙计不敢进屋,忙道:“多谢陈大叔,我在这里候着。”
陈老实是个热心人,哪会同意他的话:“外面这么冷,还不给冻着呢。进屋去煨会。”
今天的天气比起昨天要暖和一些,不过仍是很冷,小伙计十七八岁年纪,脸都冻青了,轻轻的哆嗦着。陈晚荣赶到,自然明白其中的诀窍,不是小伙计不想去煨火,是因为李清泉没有同意,笑着对李清泉道:“李老爷子,你的伙计都冻成这样了,让他进屋去煨会,行不?”
作为老板,李清泉要满足虚荣心,小林子的行动掌控在他的手里,陈晚荣这话是说到点子上了,李清泉得意的瞟了一眼小林子,道:“晚荣,瞧你说的,好象我心很坏似的。这么冷的天气儿,在外面还不给冻坏了。小林子,进去煨会儿。”右手不由自主的摸在肚腩上,挺挺胸,财主的气派不是盖的。
“谢掌柜的。”小林子非常乖觉,连忙道谢。
“李老爷子,请。”陈晚荣侧身肃客。
“陈老爷子请,晚荣请。”李清泉亲切的笑容叠了一层又一层,大步走在头里。小伙计跟在后面进屋。
在火炉边坐下,陈再荣端着一碗热水过来,递给李清泉:“李老爷子,请喝碗热水暖暖身子。”
李清泉礼节周到,双手接住,笑得眼睛只剩一条小缝了:“哎呀,是再荣啊。我们罗家甸的才子呀,今儿没去读书呀?”
“今儿休息,还没去。”陈老实一听“罗家甸的才子”这句恭维话,眼睛都眯到一起了,脸上的笑容比起李清泉一点不差。
还是陈王氏懂得谦虚,端着热水出来,递到小伙计手里:“李老板,你尽说好话。啥才子不才子,就一个**本的人,哪象你家大业大的,乡亲们谁不知道你的大名呢。”
“大嫂子,你说到哪里去了。县馆招收聪明良家子,我们罗家甸就再荣一个人去了,我要是有这么一个儿子,给菩萨塑金身,修庙宇都没问题。”李清泉拉着陈再荣坐下来,在他身上捏捏:“身板儿更结实了,剑术更加了得了吧?”
“甚剑术哦,不就是会舞几下,比以前好看些。”陈再荣习得一手好剑术,就读于县馆,罗家甸人都知道,一提起这事陈老实脸上就冒红光,表面谦虚,实是自夸。
李清泉于陈老实的心思了若指掌,不去理睬,接着往下说:“再荣,有空到我家去玩。”有空二字是明里相邀,实则暗示你不要来的最好推脱用词。
陈再荣机灵人,哪会不明白其中的事理,也用有空二字来说事:“谢谢李老爷子,有空我一定到你那里玩儿。”一脸的认真,整得煞有介事。
“呵呵,这就对了嘛!”李清泉热情万分的在陈再荣头上摸摸,亲热得紧,好象两人同穿一条裤子,不明究里的人肯定以为他是在盛情相邀陈再荣去他家作客呢。
陈晚荣暗中好笑,李清泉这人把茶分成三六九等,依不同的人上不同的茶,他有好心邀请陈再荣去他家作客除非太阳从西边出来。不过,对李清泉这手假戏真做的表演功夫不得不佩服,笑道:“李老爷子事儿忙,抽空到我们家来,不知道有何贵干?”
这事正是陈老实他们关心的问题,陈老实忙附和一句:“是呀。李老板,您找晚荣做甚么事呐?”
李清泉根本就没打算喝陈家的热水,因为没茶没味的,很不合他这土财主的身份,趁机把碗放了下来:“其实也没什么大事。就是昨天晚荣给我那东西有些效果,晚荣你还有吗?要是有的话,你能不能卖我点?价钱嘛,好商量,你开吧,都是乡里乡亲的,我信得过你。”
这话说得非常动听,好象他和陈晚荣亲切得同穿一条裤子。但话里的意思很明白:都是乡里乡亲的,你不要开天价,要不然就辜负我的信任。
陈老实人如其名,是个老实人,嘴一张就要实话实说,幸好陈晚荣和他靠得近,用肘碰了他一下,抢过话头:“李老爷子,实不相瞒,这东西很难得,不好做,要是别人来我肯定不会给他做,您来嘛我看在您的金面上只好勉为其难了。”
浸皮的时间只需要几个小时,从昨天下午到今天早上,可以泡好几批了,足以验证火碱的功效了。
要是真的只有一些效果,李清泉会大清早的亲自登门拜访?他那话是在骗鬼。陈晚荣于火碱制革的效果是一清二楚,他想骗陈晚荣想都别想了。
陈晚荣这话听起动听,很顺耳,内里的意思却是耐人寻味,意思是说我可以做,但你得给够价钱,不然不给你做。李清泉心头一跳,脸上却是风平浪静:“晚荣,你开价吧。只要合适,我一定做。”
这是在暗示陈晚荣价钱开高了我不做,陈晚荣哪会上他的当:“李老爷子,火碱的效果想必您已经知道了。这样说吧,我这东西随便往哪家制革作坊一送,他们都会欢迎。”
这是在告诉李清泉你不要还有别人要,李清泉知道陈晚荣不怕吓,咬咬牙:“晚荣,二百文一斤,怎么样?再高的话,我不划算了。”
“二百文一斤?”陈老实和陈王氏昨天亲眼见识过,过程非常简单,没想到居然卖这么贵,吃了一惊,差点叫出声来,好在反应能力还不错,忍住了。
让他们更吃惊的还在后面,陈晚荣却是笑容不变:“李老爷子,二百文一斤,给你说实话,我连柴火费都不够,更别说其中的技术了。不妨直说了,李老爷子您要知道,只有我能做火碱,除了我这里你有再多的钱也是买不到。”
陈晚荣是独家经营,主动权完全在陈晚荣手里,这话击中了李清泉的痛处,只得痛下决心:“晚荣,你说吧,你要多少?”
“五百文。”陈晚荣侃价毫不手软。
“五百文?”那可是陈老实做好几个桶的钱,惊讶得差点叫出声,忙用右手死死捂住嘴巴。陈王氏知道这事不能掺合,紧紧的抿着嘴唇,看着两人你来我往的侃价。
陈晚荣以非常肯定的语气往下说:“李老爷子,想必帐目您已经算过了,使用火碱的收益您比我清楚。虽然投入多了些,正所谓‘有了银弹子,才能打下金凤凰’,投入是大了些,但回报更加丰厚。所以,这价钱一文不能少。”
听陈晚荣的话已经没有商量的余地,李清泉打量着陈晚荣,只见陈晚荣的目光好象可以看透他的心,比起昨天更加精明了。正如陈晚荣所说,即使陈晚荣的要价再高些,李清泉也是包赚不赔的事情。
因为火碱在制革过程中的消耗量不大,他一个月顶多用十来斤,就算陈晚荣要一贯钱一斤,他只不过多投入十贯钱,却可以增收三成以上,那可是上百贯,略一沉吟道:“好吧,我先要两斤。”
两斤就是一贯钱了,陈再荣可以花大半年了,陈老实一碰陈晚荣,要他答应。陈王氏也是不断使眼色,意思也是要陈晚荣接活。
可是,陈晚荣的回答却是大出他们的意料:“李老爷子,您开了口,我本该为您做好,可实在是太少,本金都不够,我没法给您做,还请您原谅。这就和有人要一张两张皮革,您也不会给做的道理是一样的。”
“顾客就是上帝”这信条对于垄断商人来说不适用,垄断商人才是上帝而不是顾客,陈晚荣就是那个垄断商人,他掌控着主动权。
陈老实狠狠瞪了陈晚荣一眼,要不是碍于有外人在场,肯定是大骂陈晚荣白痴了。陈王氏也是瞪了陈晚荣一眼,眼含怒意。58xs8.com