第四章 推销艺术(下)


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    “李老爷子爱听,我就念给你听。”陈晚荣心想要是计划顺利的话,他会成为自己的主顾,以后打交道的时间长着,也不便过于为难他:“青城好,一绝洞天茶,别后余香留舌本,携归清味发心花,仙茗自仙家。”

    李清泉摇晃着脑袋,品评起来:“青城好,一绝洞天茶,别后余香留舌本,携归清味发心花,仙茗自仙家。洞天茶,余香留舌本,仙茗自仙家,真是绝啊!要是给郑老爷子知道了,肯定会很高兴。”

    这其实是一首词,我们都知道“唐诗宋词”,唐朝是诗的国度,唐诗盛极一时,但是词也是从唐代开始兴起,只不过还没有发展到鼎盛时期。

    对于李清泉来说诗也好,词也罢,都不重要。重要的是一定要有品味,要拿得上台面,要别出心裁,要让人想不到,这词把青城雪芽的特点写得清楚明白,完全符合他的要求,李清泉不由得眉飞色舞。

    在他的印象中,陈晚荣是个大字不识的人,为人木讷,说话都不太中听,今儿与以往截然不同,谈吐大异往常,大有见识,很是自信,能背诗作对联,不由得很是惊奇的看着陈晚荣:“晚荣,你甚时间学会做诗了?”

    “什么诗不诗的,我只不过胡乱琢磨,偶得几句罢了。不入李老爷子法眼,还请您不要见笑。”陈晚荣用谦虚打马虎眼,搪塞过去。

    “你自己琢磨的?真了不起啊。士别三日当刮目相看,这话说得很对,你的变化不是一般的大,是很大。”李清泉既是惊讶,又是欣喜,重新拿起一个上好的细瓷茶杯,满满的筛了一杯青城雪芽,站起身,双手端起,递向陈晚荣:“晚荣,请品一杯青城雪芽。”

    话说得很是恭敬,彬彬有礼,用了请字,就是对那个郑老爷子也不过如此。

    陈晚荣心想进屋给他倒一碗最差劲的粗茶那是“茶”的阶段,继而给他喝那些寻常主顾喝的茶是“上茶”阶段,现在把最珍贵的青城雪芽给自己品尝,还如此恭敬有礼,应该是“上好茶”的境界了。

    不知不觉中,李清泉做了一回势利的老和尚,而自己却成了先被冷落,后是被热情招待,最后是被崇敬的大才子苏东坡,陈晚荣以礼回敬:“谢谢老爷子!”双手接过,呷了一口品起来,这青城雪芽还真是有味,入口生津,满口生香,茶水碧绿如菌,非常好看,色香味俱臻上乘,忍不住赞道:“好!”

    陈晚荣一口喝干,赞道:“好茶!好茶!”这杯茶一上,说明李清泉对自己的看法大为改观,那么接下来的事情应该很好谈了。

    适才,李清泉很舍不得这茶,现在倒是大方了,提起茶壶给陈晚荣斟了一杯:“晚荣,你再品品。”也给自己筛了一杯。

    陈晚荣开始旁敲侧击了:“李老爷子急于讨诗,郑老爷子必是你的大主顾吧?”这是明知故问,做一个铺垫而已。

    李清泉点头,没忘了为郑老爷子吹一番法螺道:“那是,那是。可以这样说吧,我这里的货有一小半是他的,要是没有他我的生意就会很冷清。这个郑老爷子以前读过书,后来弃学从商,攒下偌大的家业。别的商人有了钱不停的娶小妾,郑老爷子不好这口,就喜欢读读书,写点诗文,品品茶。”

    郑老爷子是好是坏都不是陈晚荣关注的重点,还是略为赞扬了一下:“从郑老爷子爱品茶就看出来他是一个有品位的商人。李老爷子,我瞧您这的生意很红火,以您的精明生意一定会更好。”

    “晚荣,托你的吉言。在罗家甸,我李清泉算得上一号人物,可是和其他地方的比起来差得远了。”李清泉轻轻叹息一声:“做我们这一行的人很多,比我好的多的是。”

    说完话这才拍拍额头,心想自己这是怎么了?居然把掏心窝子的话说给他知道。要是在以往,付了钱就巴不得他走人,今儿却是想向他倾诉,不吐不快。惊异的看了一眼陈晚荣,镇定自信,透着精明,就连摞满了补丁的麻布衣服让他多了几分让人肃然起敬的朴素。

    原本怎么看怎么不顺眼的一个人,现在却是越瞧越耐看,李清泉不停的摸额头,暗叫咄咄怪事。

    陈晚荣顺着他的话往下说:“人比人,气死人,李老爷子的生意做得如此红火让人见了就眼热。李老爷子,我对皮革不是太懂,想请教一下,你在制革过程中对那些老皮、干皮是如何处理的?”处理皮革,陈晚荣并非不知道方法,如此说话是为后面做准备。

    制革是中国历史上最早的国防工业之一,三代时期军队穿的甲主要是皮甲,周朝就曾设立专门机构来制革,著名的兵马俑里还有大量着皮甲的兵士。

    随着青铜技术的成熟和冶铁技术的提高,皮甲的地位大为降低,并没有完全退出军队,但其比例小了很多。相应的,皮制品也就进入了寻常百姓家,诸如靴子、手套这些就成了日常用品。因而皮革这一行业的市场空间很大,利润也不小。

    李清泉的皮革作坊在当时顶多算中等,比他红火的多得多,一听陈晚荣这话不免怨气上来:“哎,晚荣,别提这事了。说起这老皮干皮,处理起来困难,不能处理成和鲜皮一个样,我几乎是不收。我们这一行,都是这样,人家的钱比我多,摊子大收的鲜皮也比我多,要和人家比我是比不了。”

    愣了愣,这才醒悟过来,自己好象一个久旷怨妇见了情人急于倾诉似的,把这都说给他知道:“晚荣,你问这做甚么?”

    唐朝没有人工合成皮革,所有的皮革都是由动物皮而来。制革是一个复杂的过程,要经过浸泡、削里、脱脂水洗、鞣革以及整理几个阶段。

    削里就是把浸泡好的皮进行处理,把上面的残肉、脂肪除掉。动物皮含有脂肪,光靠削里是不可能达到完全除去的目的,这就需要通过化学方法达到脱脂的目的,这就是脱脂水洗阶段的主要任务。

    鞣革就是把皮变成皮革的关键阶段,皮革品质的好坏将由此决定。整理属于后处理,没有多少技术含量。

    浸皮是制革的第一道工序,就是把皮恢复成鲜皮状态,以便后续加工,这要用到碱。在唐朝用的是纯碱,由于碱性较弱,效果不太理想,远远不如火碱。

    陈晚荣不答所问,而是给李清泉描绘出一幅美好的蓝图:“李老爷子,照您的意思要是能把干皮、老皮处理成鲜皮一个样,您的生意就会更加红火,是这意思吗?”

    “可不是嘛!”李清泉很是无奈:“可到现在都没有人能做到这点。我请过几个大师傅指点,都没有用。钱是白花了!”向陈晚荣跟前凑了凑,压低声音:“晚荣,给你说实话吧,要是干皮能用,这生意就好做多了。我算过,要是能把干皮处理好,我一年的红利可以增加至少三成。”

    瞧着他那副惋惜模样,陈晚荣心想这一趟没有白来,找你找对人了,轻描淡写的道:“老爷子,其实干皮也没那么难处理。我这里有点东西,您可以试试。”从怀里把瓷瓶取出来,放到李清清跟前。

    陈晚荣在李清泉心目中的地位大为改观,但是要李清泉相信陈晚荣能处理干皮还很有点难度,惊异的打量了一眼陈晚荣,这才拿起瓷瓶,拔开塞子,在鼻端一嗅,鼻子一抽搐:“晚荣,这是甚么?碱味很浓的,不会是碱吧?”

    “这叫火碱,比起纯碱效果要好。”陈晚荣解释起来,看见李清泉那副不信神色,心想不让他知道厉害他是不会信的:“老爷子,有没有布?破布就行。”

    “布?”李清泉给陈晚荣问得不明所以,惊奇之余之才反应过来:“有有有。”站起身,在墙角一个箱子里一阵乱翻,找来巴掌大一块麻布。

    陈晚荣接过,绕在中指上,伸入瓷瓶,等到缩回来,麻布上已经沾上不少白色火碱。陈晚荣把麻布一阵搓动,让火碱和麻布充分接触。

    李清泉瞪大眼睛看着陈晚荣,不明所以:“晚荣,你这是做甚呢?”

    陈晚荣把麻布展开,提醒起来:“老爷子,你瞧仔细了,麻布有什么变化?”

    李清泉歪着脖子打量一阵,眼睛越瞪越大:“麻布好象碎了,快掉下来了。”话音一落,指头大一块碎布掉在地上,沾上火碱的地方先后出现孔洞。

    望着这些孔洞,李清泉脸上布满了惊讶,吸口凉气,发出丝丝的响声:“晚荣,这也太神奇了!我就没见过这么神奇的事!”惊奇太盛,说话都有点咬舌头。

    唐朝没有强酸强碱,布片在短时间内给腐蚀出孔洞,对于李清泉来说那是天方夜谭,要不是亲眼见到打死他也不会相信这是真的。

    火碱的腐蚀性很强,对有化学知识的人来说一点也不惊奇,李清泉这个唐人是见所未见,闻所未闻,没有惊奇得晕倒心理承受能力已经很不错了。

    “老爷子,这火碱处理干皮再好不过了。有了这火碱,你的生意就会更加红火。”陈晚荣这才说出最重要的一句。

    见识了火碱的神奇,李清泉信心多了几分:“晚荣,我一定试试,马上就试!”

    听了这话,陈晚荣欣慰不已,此番趁着送桶的机会出来就是想推销火碱,只要李清泉一试,他就离不了。对火碱的效果,陈晚荣一点也不怀疑,现代社会浸皮不就用的火碱吗?

    虽然和李清泉的生意还没有做成,但这毕竟是个良好的开端!只要这一步迈出去了,后面的也就好办了,正所谓万事开头难!58xs8.com