九月三十日的上午，西湖市的天空经过多天的降雨，已经转变的不像多天前刚开始降雨时那样灰蒙蒙一片，被洗过了蔚蓝色天空看起来让人感觉非常的愉快。
或许是天色的影响，走进伟业大厦会议室中的与会众人的心情也是十分的愉快。在等到会议开始后，听完头两项宣布的事情后，参加会议人员的表情就只能用喜悦来形容。
在会议刚开始的时候，刘珵除了宣布电信集团公司入股伟业公司的事情之外，还宣布从十月份开始，伟业公司将开始实施员工持股计划，除了高级管理人员可以获得伟业公司一定的股份之外，中级管理、技术人员也可以通过股权激励机制来获得更好的收入。
“我明白大家喜悦的心情，”刘珵环视会议室里众多兴高采烈的笑脸之后，微笑着说道：“这项员工持股计划的具体细节，大家在会后去了解。下面，开始继续下面的会议进程。”
接任买卖网公司总裁职务的沈慧华，在得到欧阳东霞的示意后，先开口发言简单讲述截止到九月份时买卖网公司的情况。
“统计到九月二十五日为止，买卖网的注册商家已经超过了一百万，网信通会员也超过了三万。特别是在伟业（美国）公司和伟业（欧洲）公司建立了买卖网之后，任何一个买卖网的注册商家都可以访问其他两个买卖网，并在网站上获取和发布商业信息，通过网页上的商家所留下的商务MM账号，可以进行简便、低成本的联络交流。”
“还有一点需要强调的是，在三个买卖网公司互相承认网信通会员资格之后短短三、四个月的时间里，我们买卖网的注册商家们，踊跃参加网信通认证，让网信通会员数量爆炸式的超过三万。为了了解其原因，我们组织人员通过网络对会员商家进行问卷调查，之后得出了结论：网信通会员高速增长是因为跨国间商贸在三家买卖网的帮助下更容易成交，导致对企业身份认证的需求猛增。所以我有理由相信，只要我们继续深化同其他两家买卖网的合作，网信通会员数量会继续高速增长。”
说道这里，沈慧华停顿了一下，看了欧阳东霞一眼说道：“下面，我简单的汇报一下买卖网的财务情况……”
随着沈慧华口中吐出的一个个数字，会议室内一些对买卖网公司了解不多的新进管理人员发现，就在习惯了用烧钱换取眼球注意力的互联网行业，众多的业内人士喊着要把眼光放长远，同时始终面临着企业亏损窘境的共和国网站中，竟然出现了一家开始盈利的网站。
有的人甚至在让听到沈慧华说全年预计收入超过亿元，利润可以过千万的时候，忍不住违反会场纪律向身旁的人低声询问，求证是否是自己听错了。要知道此时全世界的互联网公司中，盈利的也是少数，更不用说在共和国这个互联网行业才刚兴起的国家。想想共和国内的其他互联网企业还在苦苦寻找盈利模式，为企业收入增加亏损额减少而欢欣鼓舞的时候，有这么一家成立刚半年的互联网企业已经开始了盈利，企业前景一片光明。两者之间相比较，让很多人心中不由得暗自庆幸来到了伟业，这个很可能成为自己事业新起点的公司。
“从财务情况上看，现在的买卖网已经不需要母公司再为其输血了。可以说在前任欧阳总经理以及我们买卖网全体员工的努力和其他兄弟公司的帮助下，买卖网公司成为现在少有的在互联网寒冬时期仍能大幅盈利的互联网企业。这让我坚信，买卖网的明天会更辉煌。”
听完沈慧华的报告，会议室内响起了一阵热烈的掌声，会议室内的众人多为听到买卖网取得的成绩而感到高兴。
等到掌声稍歇，刘珵微笑着环视了一遍围在会议桌旁的众人，把会议室内众人的目光都吸引到自己身上之后，才开口道：“买卖网取得的成绩，大家都已经了解了。欢欣鼓舞之余，我这里想要结合买卖网，讲讲作为一家互联网企业，我们伟业公司自己的生存之道。我先说好，我所讲的生存之道是要各位记在心里，成为大家在工作上的主要思路，并让其贯穿在公司成长的轨迹之中。”
感受着会议室内与会人员的目光中的疑惑与期待，刘珵心中怀着一种想要与人分享的心情继续说道：“首先，我们要记住关键的一点，互联网企业也是企业。在消耗各种成本的同时，也要创造利润。就算互联网企业在股市里的股民面前把前景描绘的再美妙，吸收的投资再多，不能创造利润的企业也只有等待灭亡这一条路。也就是说，我们要卖产品给我们的客户，从我们的客户哪里获得收入。”
“大家心里可能有着疑惑，互联网企业能卖什么呢？我的答案是，信息产品。这点我要大家都牢记，我们是互联网企业，我们必须也只能卖给客户信息产品。”
“在这里我要给大家解释下信息产品这个概念。”刘珵略微带着不以为然的语气继续说道：“在我能找到的解释中，有说信息产品是指凝结着信息和人类劳动的信息劳动，并能满足人们信息需求的成果。也有说信息产品是指在信息化社会中产生的以传播信息为目的的服务性产品。”
“我无法说这些概念的好坏，但在伟业公司，我要求大家必须记住我，对信息产品这个概念的解释。”
话语停顿了三秒后，刘珵郑重的说道：“信息产品是以对人类产生信息作用为目地的产品。”
看到周围的人愕然于这个简短的概念定义，都在沉思其含义的时候，刘珵将面前的茶杯端起，喝几口茶水的同时捋了下自己的思路。
二十多秒过去后，看到会议室内的众人都思考过后，刘珵开始阐述自己的这个概念：“在我看来，信息产品是个自古就有的一种产品。记录着甲骨文的龟甲、刻着古代文字的竹简、楔形文字泥板、历史上画家的画作、音乐家的乐谱等等，人类历史上所有人类劳动生产出来的，记录着信息的物品，都是信息产品。”
“这些信息产品的价值是对人类产生信息作用，有的让人类在看到信息产品的时候，能够明白信息产品上所记录的信息的含义，也就是说要依靠人类的眼睛，依靠光线的传递。有的则是通过人类演奏乐器，把乐谱上的音符高低错落所形成的乐曲化成声波，传入人的耳朵。”
“而在当今信息化的今天，信息产品的形式发生了巨大的改变。我们有了能够发射光线的显示器和振动空气的音箱，记录信息的信息产品变成了硬盘、光盘等等电子工业下的产品。硬盘、光盘上的信息，经过电脑各个配件的转化，通过显示器发射出的光线传递到我们的眼睛里产生看的信息作用，通过音箱振动空气产生的声波传递的我们的耳朵了产生听的信息作用。这些都可以说是信息产品的一种跨越式的进步，是信息产品记录形式的重大改变，让我们可以直接记录所看到的、所听到的，让信息在光、电、磁、化学物质等介质之间进行转化。这个在信息产品的存贮方式上的革命，让影像、音乐首次做到了可以不用文字、音符来表达。”
“但是这些都不如互联网这个产物对社会的作用更大，因为互联网改变了信息产品传递的方式。依靠光、电信号的传输的互联网，我们可以实现声音、图像、影像、文字等大多数信息产品的迅速交换。”
看到会议室内聚精会神听自己讲述的管理人员中，有人的目光里透出了疑惑不解的表情。刘珵将自己的话题停了下来，转口问道：“大家听了我的话，有什么想法么？说出来，我们一起讨论下。”
刘珵的话音刚落，唐晟第一的举手示意，并抢先开口道：“董事长，按照你的说法，我们互联网企业是个销售信息产品的企业。但现在的众多互联网企业都是通过广告收入来进行盈利，那也算是卖了信息产品么？”
“是的。”刘珵点点头，“应该说网络广告也是被卖给网民的一种信息产品，只是这个信息产品是通过捆绑在其他的信息产品上，例如新闻网页的明显位置。网站通过对网络广告这种信息产品的捆绑销售，一定程度上强制网民消费网站的广告的方式，向投放广告的厂商收费获得盈利。”
“董事长，我还是对信息产品这个概念有些疑惑，能否请能再讲的详细些呢！”网银通的副总经理唐晓光举手示意，在经过刘珵允许后提出了他的问题。
“这样啊……”刘珵沉吟了下说道：“那我在从头讲的详细些。这样大家也好让理解我的想法。”
“广义上来说，照射入我们人类眼睛的五颜六色的光线，以及进入耳朵里携带着声波振动的空气，我认为都可以被称为信息产品。”
“为了表达这些信息产品，远古人类创造了绘画、音乐等形式让这些信息产品能够以突破时间、空间限制，传递给其他的人。但是，由于绘画、音乐等艺术形式在传递信息方面有着不便利的一面，那就是信息传递速度比较慢，因为动手绘画和表演音乐都是需要时间的，并且在传递的过程中可能会由于人与人之间对信息产品理解的不同而造成信息传递偏差。所以人类创造了语言，用文字来取代绘画，用文字的声音来取代音乐。这样一来，信息传递的速度大大加快，同时准确性也大为提高。”
会议室内的众人都若有所思的听着回荡在会议室内的声音，有的人在皱眉，有的人无意识的用手轻敲桌面，思考刘珵所说的话。
“在人类文明的发展长河中，信息产品的传递方式、信息产品的载体以及信息产品的生产方式，是决定了文明进程的一个决定性因素。而这三者之间信息产品的载体决定了信息产品的生产方式、传递方式。”
“文字被抄写或者印刷在书籍、报纸上的时候，人们可以通过阅读书籍、报纸得到信息。音乐可以被刻录在胶盘上的时候，人们可以通过播放唱片得到信息。画面可以被照相机拍摄下来的时候，人们可以通过端详照片得到信息。影像和声音可以一起用胶片记录的时候，人们可以通过观看电影的放映而得到信息。这些信息产品的载体虽然出现了变化，但由于这些载体的物质性，决定了其只能有一个或者数量有限的一群人同时获得信息。信息产品的传递方式仍然是依靠人来运输的方式进行传递。而在销售这些信息产品时，出版社、报摊、书店、照相馆、唱片店、影院等等传递或者是生产信息产品的这些行业，可以直接从购买信息产品的买家那里获得收入。”
“而在电话、电报、广播、电视等新事物出现，信息产品的载体可以是电或者电磁波的时候，信息产品的销售方式就发生了各种变化。电报是依靠发报的字数这个被传递的信息产品的数量赚钱，电话是通过计算通话时间来收费的。广播、电视大多是通过捆绑广告信息产品的方式，从厂家、商家哪里获得利润的。当然了，有线电视网可以通过以月为单位向用户收费的方式，销售其信息产品——电视节目。”
“等到现在互联网的出现。”刘珵将语气加重着说道：“全世界的互联网企业都开始在寻求着成熟的信息产品销售模式。在这些互联网企业的发展过程中，有着众多成功与失败的例子，我们要做的是从这些成功和失败之中找到规律，制定出伟业公司正确发展的道路。”
说道这里，刘珵将头一转，问向坐在旁边的欧阳东霞：“欧阳，你对我刚才说的那些话有什么想法？”
低眉思索的欧阳东霞抬起头，微微笑道：“对于董事长的刚才说的话，我还没有确实的理解。但我想，董事长主要是告诉我们大家两件事，一，我们伟业公司要向客户销售信息产品，我们要确实的将信息产品销售给客户，并从客户手里取得报酬。第二点，信息产品的销售模式，我们可以从过往的事例、经验中寻求解决方法。”
“欧阳总裁说的没错。”刘珵对欧阳东霞的总结给予了肯定，“我们所要做的就是从以往的事例、经验中寻求解决方案。在这里我分析下买卖网，让大家活跃下思路。”
“买卖网是一家B2B电子商务网站，但现在只有传递商务信息的作用，因为现金流动、货物流动都不是现在的买卖网能帮助买卖网的客户实现的。买卖网所能做到的，就是将买卖网用户提供的信息以信息产品的一种表现形式——网页的方式保存在服务器上，让其他的买卖网用户访问网页，获得信息。”
刘珵喝了口茶水，然后继续说道：“买卖网将商务信息保存成网页，这是一种信息产品的生产。买卖网用户在自己的电脑上打开网页，可以看成信息产品被传输到用户自己的电脑里，用户获得了信息产品。”
“按照我的看法，”刘珵笑了出来，原因就是接下来的话，“买卖网应该对发布商务信息和访问网页获得商务信息的用户都收费。”
看着会议室内的众人都露出惊讶的表情，刘珵继续说道：“这种信息产品生产销售过程中的双向收费并不是没有。例如在图书出版业，出版社可以从作者那里收一笔钱，先将图书生产出来，销售给读者。图书销售所获得的利润，自然会有一部分归出版社所有。”
买卖网总裁沈慧华抬手示意后发言道：“董事长，你说的是出版业中的一种特例，和买卖网并不一样。”
“哦，那你是怎么看买卖网的呢？”刘珵笑着问道。
“我认为应该将买卖网比作是一个市场，卖家将自己的商务信息放在买卖网这个市场上，买家通过访问买卖网的网页从这个市场上了解到自己所需要的商务信息。如果对市场上的产品——商务信息感兴趣，买家和卖家开始进行沟通。”
“嗯，不过很多市场也都是要收进场摊位费，象人才市场更会向进场的求职者收进场门票钱，所以我刚才说的对买卖网用户的收费也并不是那么难以理解。”
“董事长，”沈慧华摇了摇头，“您所说的对买卖网的用户收费，我可以理解。但在现实实际情况中，是行不通的。”
“说的没错。”刘珵将头转开，一边环顾着会议室内的其他人一边说道：“事实上，如果我们的买卖网真的向访问网站的用户收费，会赶跑网站用户，让习惯了互联网免费概念的共和国网民寻找其它网站来发布自己的信息。”
“所以我们只能免费销售买卖网用户自己提供的信息，因为这些信息不属于我们买卖网所有。那我们要怎么做呢？网信通产品提供了答案，我们要生产自己的信息产品，并把它销售给网站的用户。”
“通过向会员收费，为会员进行企业身份认证，会员在网页上醒目的网信通标识，就是我们销售给买卖网用户的信息产品。我们要想盈利，就必须销售给网民我们的网站所生产出来的信息产品。买卖网的用户可以把自己的商务信息提供给其他网站，但是网信通认证所代表的企业身份已被确认过的信息，是无法显示在其他网站上的。”
“再看我们的MM游戏，提供网络棋牌游戏的互联网企业有很多家，我们让用户免费享受棋牌游戏的乐趣的同时，也向用户提供了只能依托在MM游戏上的虚拟物品。这些虚拟物品就是我们生产的信息产品，可以销售给用户。”
易讯的营销总监李翰宇抬手示意说道：“我这里有个问题。我们可以生产信息产品卖给网民用户，其他的互联网企业也可以学习我们生产出同类型的产品卖给网民用户。例如，阿里巴巴公司就推出了和网信通同类型的诚信通产品。还有一些其他网站也推出了虚拟形象产品。这种同质竞争，对企业的发展很不利。我们需要怎么做才可以避免这种情况的发生？”
坐在李翰宇斜对面的梁学栋回答道：“生产自己的竞争对手无法抄袭的信息产品就可以了。版权保护就是为了这种事才存在的，只要我们所生产的信息产品申请了版权保护，自然会让我们的竞争对手无法提供同样的信息产品。”
梁学栋提高语调说道：“企业竞争就是要推出其他企业所没有的创新产品去占领市场，我们要做的是尽量提供贴近用户需求的产品和服务。”
“说的有道理，”刘珵笑着点头，插话道：“对于如何生产适合市场需求的信息产品这个课题，大家可以在会后继续讨论。我这里将话拉回来，继续我最初的话题。”
“互联网的出现，是信息产品传递的一个革命，它让信息产品实现了双向交流，相比较广播、电视的一点对多点提供信息产品，互联网能够实现了一点对一点、一点对多点甚至多点对多点的信息产品交流。在这种情形下，如果想要确实的将信息产品销售给客户，就需要网络身份的帮助。网站、论坛等等需要注册用户名的地方，就是要求用户申请一个网络身份账号，网络身份账号为向网民销售信息产品提供了可能。”
“在这一点上，我们伟业公司走在了其他公司的前面，我们的MM实名账号，可以让人切实的购买和拥有通过网络传输的信息产品。而我们现在所要做的，则是为我们的MM用户提供他们所需要的信息产品。在这方面，买卖网公司旗下的软件商城网，就是一个利用互联网向用户销售软件这一信息产品的具体应用形式。还有我们还有代理的网络游戏《传奇》，将会是一个向MM用户销售信息产品的另一个具体形式。”58xs8.com