坐在椅子上的刘珵，将椅子转了半圈，身体面对着大厦的落地玻璃窗，能看到远方压着轻雪的树林。低头向下看，可以看到路上的行人与车辆，压着薄雪行进在路上。象下面的行人一样，一步一步的行走么？不行，太慢，还是要驾车。虽然爷爷只是派系中的一员，退下后影响力逐渐减弱。但只要遵守交规，驾车能让我跑的快，不会让行人对我意见，也不会让其他驾车的人有意见。对，就是这样。刘珵打定主意后，拿起电话给燕京柳园打了个长途。
接电话的是警卫员张玮，在互通身份后，张玮将电话撂下。大约一分钟的时间，电话中响起刘珵爷爷的声音：“小珵，有什么事？”
刘珵将浙东省省长来伟业信息科技公司视察、参观，然后省办公厅将MM杀毒2000列入政府采购范围的事情详细的说了一遍。
听完刘珵在电话里的叙述，刘珵的爷爷问道：“对于杀毒软件进入采购范围，你是怎么想的？”
刘珵回答道：“这是好事，是省政府扶持具有自主知识产权的高新技术企业的有力措施。采纳共和国企业自己生产的具有国际先进水平的产品，是在鼓励国内企业自主创新生产国际先进水平产品。”
“嗯，”电话里，刘珵爷爷的声调很平缓，“盛省长以前来过柳园，你作为晚辈也拜见过。虽然时间长了，但感情总是要走的，你自己找个时间吧。”
“好的，爷爷。”
接下来，刘珵在电话中聊了几句，问候了爷爷的身体情况后，挂掉了电话。然后，刘珵用手机给自己的三哥刘宏业打了个电话。电话一接通，刘宏业略带痞性的声音就从电话里钻了出来：“是小珵吧，有事儿找三哥？说吧什么事儿？”
刘珵笑着摇摇头，自己的三哥总是一副大大咧咧的样子：“嗯，三哥，我是小珵啊。情况是这样的……”刘珵将盛省长来参观，省办公厅准备买软件的事又重复了一遍，最后说出自己的要求：“我想去盛省长住的地方去拜访一下，毕竟以前在柳园见面的时候叫过盛叔叔，但我没有联系方式，又不好贸然拜访，只好请你帮个忙，帮我找个联系人。”
“这样啊，好了，交给我了，两天后给你消息。”刘宏业声音洪亮的答应了下来，接着说道：“还有别的事吗？小珵。要没有的话，我可挂了，我现在正在你未来的三嫂身边陪着挑房子，陪领导可是大事，不能开小差。”随即，电话那头传来女声，“怎么，陪我你还有意见啦！”
刘珵笑着说：“那好，不耽误三哥三嫂亲热了。”说着按下了按键。
打完电话，刘珵来到了易讯科技公司的技术部，同刘成学和其他编程员一起进行MM2000和MM杀毒2000的收尾调试工作。这两个软件都是采用刘珵新编出来的软件内核，并由美工人员参考刘珵印象中未来比较成功的软件界面风格设计的界面。在两个软件启动后，从界面看就能给人清新明亮的感觉。
上午在技术部调试软件，下午刘珵回到了自己的办公室，构思新软件。在梁学栋将资料送过来后，刘珵简单的浏览了下，确认没什么问题，就将资料递回给梁学栋。并对梁学栋说道：“资料，你亲自去送，再请工作人员一起吃饭了解下采购的详细情况，不出意外的话对于这次的政府采购软件项目就你去跟。”
梁学栋心里明白，这是刘珵在给自己加担子，如果处理得当的话，也会象欧阳东霞一样独挡一面。作为职场上人，谁不想做元帅。至少，梁学栋的心中，是十分渴望成功的。
梁学栋干脆的回答：“刘总放心，这个项目一定会成。”说完，斗志昂扬的离开办公室。
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过了两天，远在燕京的刘宏业打来了回复消息，他找到了盛学东的外甥，姓秦，秦建军。秦建军在燕京的商海打拼，也算是燕京**圈的外围成员。刘珵得到秦建军的电话号码后，经过联系，得到了秦建军会介绍刘珵拜见盛省长的许诺。联系的结果很快就有了，秦建军给盛省长的夫人、秦建军的二姑秦虹打了电话，说是秦建军一个在西湖市经商的朋友想要去二姑家拜访。在知道了是伟业信息科技公司的刘珵后，秦虹答应了刘珵的拜访要求。刘珵通过侧面了解知道盛兴东喜欢书画，又通过关系，请了一位著名的书法家挥毫泼墨写了一副条幅。然后，在同省长夫人联系过后，自己一个人来到省委常委院二号楼。被保姆请进客厅后，刘珵称呼坐在客厅的省长夫人为婶，聊起自己在燕京上学的时候，同盛兴东省长的几次见面，气氛自然融洽起来。在聊了半天后，盛省长的秘书突然打来的电话，盛省长因为有突发性的事务要处理，无法回家接见客人。刘珵了解了情况后，起身婉拒了秦虹的挽留，将字幅留下后，离开了省委常委院。
在刘珵期待的政府采购还没有准确消息的时候，西湖市政府到先给刘珵的伟业信息科技公司送来一个好消息。副市长成思汇联系到一家浙东的民营企业集团“海鼎集团”，这个集团在听过成思汇对云祥公司的介绍后，十分的感兴趣，特地派人对云祥公司进行了详细的考察。
在看过云祥商务大厦经营半年多、特别是近两个月的客人数量后，海鼎集团的代表总经理助理童鹏疑惑的问欧阳东霞：“我看到的数据显示，云祥公司已经扭亏为盈，如果夸大点说，云祥商务大厦已经可以算是优质资产了。据我了解，贵公司并无财务困难，怎么还要出售云祥公司？”
欧阳东霞笑着回答：“正如您所说的，伟业公司没有财务困难，而之所以做出出售云祥公司的决定，是因为企业战略上的决策考虑。”
“哦，原因是这样啊！”欧阳东霞的话，童鹏自然是半信半疑。但他仍然做出感谢的样子说道：“非常感谢贵公司的开诚布公，我会将云祥公司的详细情况，与贵公司的诚意汇报给董事会，期待我们的合作能够成功。”
童鹏站起身和欧阳东霞告别，带领着海鼎集团的财务专家离开云祥公司。
海鼎集团董事会的反应速度很快，在得到童鹏的汇报后，紧接着就派出了谈判小组，同欧阳东霞商谈购买云祥公司事宜。
正式的商业谈判举行了三次，第一次是双方谈判。在谈判桌上欧阳东霞坚持着自己的价格不肯多让步，这让参加谈判的海鼎集团代表十分的恼火，甚至说出了这样的话，“是你们联系我们要卖公司，不是我们上赶着来找你们。”双方不欢而散。
等到第二次谈判的时候，副市长成思汇安排了一名市商业局的副局长在旁边旁听。这回谈判的时候，欧阳东霞将云祥商务大厦的营业数据，利润趋势分析报告，以及同类地产价格拿了出来，在谈判桌上同海鼎集团的代表对云祥公司的出售价格争持不下。
接着是第三次谈判，谈判前成思汇副市长的秘书特意找过双方做了些协调，提出了些意见。虽然说是秘书的意见，但显然是代表了成市长的态度，最后在谈判桌上，双方都做出了让步。而最后谈判结果，是海鼎集团以一亿两千万的价格购买下云祥公司。
在完成签字仪式后，瞿冰芊和刘珵返回了公司，欧阳东霞则回到云祥商务大厦处理交接事务。等到云祥公司完全交给海鼎集团后，欧阳东霞伟业大厦里，自己的新办公室中，询问着刘珵：“一亿两千万虽然对于我们前期换购云祥商务大厦的代价来说，已经收获甚多。但对于其出售价格我们可以再坚持一亿三千万的，为什么要突然陡降一千万的价格。”
刘珵解释道：“原因很简单，我急于成交。公司虽然会有所损失，但为了把握发展时机，也为了能对成副市长有所交待，融洽公司同政府间的关系，这都是必要的付出。就像有些国外的大企业不断的邀请国内的官员出国考察，实际是通过请官员出去游玩，来融洽企业与官员间的关系。我们没有条件拿钱来融洽，就得依靠向官员表示好感，显示企业听指挥，来融洽关系。”
在听了刘珵的解释后，欧阳东霞无奈的说道：“刘总啊，我们是生意人。追求利润是我们的天职，考虑太多而总是退让，是会损失利益的。”
刘珵听了，哈哈大笑着回到了自己的办公室，并没说出反驳的话。其实刘珵心里考虑的，是在非专注领域收缩退让，在互联网领域，要迅猛突进，独霸市场。而自己的退让，让欧阳东霞认为自己顾虑太多，这个发现让刘珵觉得有些好笑。58xs8.com