身在鹏城的刘珵，是为了一家科技企业来到了这里。这家企业在刘珵的记忆中，从1998年十二月成立，到1999年二月发布即使通讯软件中文OICQ，及至发布即使通讯软件QQ，然后一飞冲天，历时十年的时间，统治了共和国即使通讯软件市场80%以上的份额，在2009年二月二十三日同时在线人数突破5100万，注册用户达到9亿多。这样的企业，自然是记忆融合后的刘珵所关注的目标，更何况，刘珵的新公司也推出了同样的即时通讯软件产品来抢夺市场。这让刘珵怀着一个将这个企业未来十年的发展剪切并粘贴到自己的企业上的计划，来到了鹏城。
同这个企业的老总马华腾见面，是在鹏城的一个高级饭店的饭桌上，刘珵通过在信息产业部工作的三哥刘宏业，迂回曲折找到了鹏程电信局的一位同马华腾认识的领导做中间人，电话邀约马华腾赴宴。饭桌上，刘珵并没有多谈什么，只是简单介绍了自己。然后陪着电信局的领导，慢慢的品味着饭店的各色菜肴的滋味，喝着名贵的红酒，和领导交流些行业内的趣事。等到饭局结束，电信局的领导被刘珵和马华腾送出饭店大门，然后刘珵邀马华腾到饭店的茶座里细谈。马华腾接受了邀请，两人坐在用植物间隔出来的茶座，品着服务员送来的铁观音，一边喝茶等着酒意散去，一边聊着鹏城日新月异的变化。
等到两人都完全清醒后，刘珵放下茶杯，将谈话转入了正题。
“我这人直截了当，有个想法冒昧的就对您马总直接说了。我在今年七八月份的时候，将我一手打造的玉冰商贸公司卖给中天集团。虽然说卖的价格不算低，但毕竟是卖了自己的营生。而我又是个闲不住的人，所以今年九月，我在西湖市创立个一家网络公司，也算追赶下互联网的浪潮。新建立的公司需要网络业务，我考虑从其他公司手上购买下业务能省下新公司发展业务的时间，再加上我用过贵公司的QQ软件，所以就想到从马总您手上买下QQ。不知道马总你是否有出售QQ的意愿？”
温文的马华腾总经理脸上没有太多的表情，只是在喝了一口茶后，说出了自己的条件：“我也考虑过出售QQ，但是是否能出售，还有价格上的多少，我需要和公司另外四名股东商议决定。但我想如果QQ要出售，价格应该不低于三百万，这样的价格才能体现出QQ的真正价值。”
刘珵将手一摆，装作满不在乎的说：“这个价格稍微超出了我的预期价格。不过不算离谱，你不是需要回去和股东商议么？你们商议好了，电话联系我，我就住在这个饭店的1024号房。如果要出售，我们谈判的时候再细谈价格。”
话说到这里，马华腾自然明白了刘珵宴请他的意图。在说出需要回公司同股东商议的话后，马华腾同刘珵握手告别，离开了饭店。
这次陪刘珵一起来到鹏城的庞天信，走到刘珵的身边，小声说道：“电信局的那位领导已经乘车回家了，您要我准备的极品茶叶，也送到了那位领导的家里。”
刘珵点点头，感慨的叹道：“牌已经发出去了，现在就等看牌了。”
庞天信略带疑惑的问道：“虽然我知道QQ用的人很多，但能够和这个软件竞争的也有不少，我们自己的MM软件我用过了，感觉不错，如果和QQ竞争，不会输的。为什么还要购买QQ？”
刘珵轻轻的摇摇头，说道：“原因很简单，就是因为QQ在市场上的领先地位，通过购买行为，我们能够短时间低成本的取得领先地位，所以我们才需要购买它。”刘珵的话没说完，实际上在刘珵的心里想的是在线即时通讯软件的特性决定了这次收购。刘珵认为，即时通讯软件如果想统治市场，必须取得最多的用户数量，在最初的用户市场中占据最大的份额，因为有效用户数量越大，新增用户增加的速度就越快。当在市场最初始的时候占领到领先地位，那在后续的市场发展中就会越来越快的将竞争对手甩在后面。当然了，这个看法是刘珵根据未来的记忆总结出来的，还没有事实来佐证，自然不会说出来。
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刘珵没有等太久，在和马华腾谈了购买QQ意向的第三天，马华腾就用电话告诉刘珵，股东会已经决定出售QQ业务，双方需要面对面的谈谈。
刘珵在电话里同马华腾约好第二天会面，在庞天信和酒店方面沟通并租下第二天会议室的使用权后，双方确认在刘珵所住宿的锦绣大酒店的会议室进行谈判。
等到第二天早上九点，刘珵带领着庞天信、伟业信息公司的财务人员，以及在鹏城本地的律师所聘请的律师，坐在会议室内。九点十份，马华腾同他的四个股东也来到了会议室。双方相互介绍后谈判开始，马华腾在会议室先讲述了一下QQ软件到十一月份时总的注册人数，和最多同时在线人数。然后提出了售价，八百万。
刘珵做出一副吃惊的样子，像是不可置信的问道：“不是三百万么？怎么会变成八百万。”而实际上，在刘珵的心里对于QQ的价格底线是一千万，因为QQ软件十年后的价值远远超过一千万，而此时刘珵用一千万购买下QQ则是一个不会对伟业信息公司造成负担的价格。
马华腾身边的股东曾里青，回答了刘珵的这个问题：“马总和刘总您谈时候，说过QQ的出售价格不应低于三百万。后来在股东会上讨论的时候，我提出QQ的出售价格需要被定在八百万，这是考虑我们的QQ软件现在所占的市场份额，还有未来的前景。”
曾里青列举了一系列数据，包括注册人员增长速度，未来预期的网络广告收益。最后总结道：“象贵公司资本雄厚，购买了QQ以后，在发展一段时间，完全可以象中华网一样去美国纳斯达克上市，借用股市的资金来发展网络业务，借助眼球经济创造财富。”
刘珵听完了曾里青的话后，做出低头沉思的样子，然后很快的抬头说出决定：“我同意你们的出价，但合同里也要注明贵公司必须在半个月内将QQ软件所涉及的用户数据库、服务端客户端软件源代码、QQ的版权完全交付给我公司，并帮助我公司在十二月份之前能够完整的提供对用户使用QQ软件所需要的所有服务。”
刘珵没有任何讲价的做法，让马华腾几人很是惊讶，但既然双方已经就价格谈妥，其他的条件就是一些细节。很快，刘珵作为伟业信息公司董事长同马华腾签订了购买QQ的协议。协议签订完成后，刘珵向马华腾所在的公司，提出了收购意向。这种花钱买了公司主要业务后，还要连同公司一起买下的做法，让马华腾、曾里青等人自然的提出了疑问。
刘珵说出自己的想法：“说我想收购你们的公司，到不如说我想购买下你们这个团队。我对马总的公司团队十分看好，所以想请你们加入伟业信息公司。
马华腾和其他股东都一一婉拒了刘珵的这个邀请。
接下来几天，刘珵在鹏城以伟业信息科技首席技术官的身份开展工作，在马华腾及其手下的技术人员合作下，暂停新用户注册，转移用户数据库数据，在伟业大厦的机房内架设QQ服务器铺设线路。
十一月二十九日上午，位于伟业大厦机房内的QQ服务器上线提供网络服务。
十一月三十日上午，位于鹏城的QQ服务器停止提供网络服务。至此，伟业信息公司完成了对QQ的收购。
在刘珵南下鹏城购买QQ之前，刘珵、瞿冰芊和刘成学开过一个相关会议，讨论购买行动是否必要。
在会上，刘成学认为没有必要再花资金去收购重复业务，因为MM软件的注册人数在十月末已经超过了一万人，最高同时在线人数超过了五百人，这个数字可以说是超出刘成学估计。因为MM之家套装软件发布后，易讯科技公司并未对软件做任何宣传。在十多天里能够取得这么多的注册人数，完全可以说是用户自发选择的结果，所以刘成学提出将收购QQ的资金用于宣传MM之家，并相信通过免费软件绑定的策略，会让MM软件的注册人数于四个月后超过QQ。
对于刘成学的意见，瞿冰芊也比较赞同，并认为虽然公司现有资金比较充足，但相对于未来公司对资金的需求，公司的资金投向应该谨慎考虑，更何况对方企业不一定有出售的意愿，如果一定要购买，必然会付出高昂的代价。
刘珵在听了两人的意见后，说出了自己的观点。他认为首先，软件使用习惯，是个需要着重考虑的原因。当用户使用习惯了一种软件后，如果想让用户更换另一种软件会有一种不适的感觉，特别是在用户已经注册了QQ软件后，再让用户花时间重新注册另一种即时通讯软件MM，这会让部分用户因为麻烦而不愿意注册。其次，也是最关键的一点，已经注册QQ软件的注册用户，是共和国中先接触网络并在社会中比较活跃的一部分人，这部分人对QQ的使用，会让QQ软件借助这部分人的社会关系快速的推广出去。而这部分用户的数据库，对开始上线刚半个多月的MM软件能起到至关重要的帮助作用。
会议的最后结果，是瞿冰芊、刘成学保留意见，而刘珵决定亲自到鹏城去收购QQ。最后以八百万的代价收购一个注册用户刚超过一百万的软件，刘珵将这个被瞿冰芊戏称为金企鹅的QQ捧回了伟业信息公司。58xs8.com