也正是在“两乐”的带领之下,国内的饮料企业才真正开始感到了市场的残酷竞争,以“北冰洋”、“亚洲”为主的“八大汽水厂”逐渐萎缩并消亡。
这些不能灵活掉头的国有企业,已经在市场中被淘汰,并且大批大批地倒闭,安平市饮料一厂就是其中之一。
在张晓文的记忆里,在20世纪90年代的中国饮料发展史上,“旭日升冰茶”是不可或缺的一页。
自1993年始,以3000万元投资起家的旭日升集团,通过短短几年发展,做成了一个销售额高达30亿元的饮料巨头……
1995年,旭日升冰茶销量达到5000万元。1996年,这个数值骤然升至5个亿,翻了10倍。在市场销售最高峰的1998年,旭日升的销售额竟然达到了不可思议的30亿元。
新概念的力量是无穷的。旭日升的成功是因为它选择了一个百姓熟悉而市场或缺的切入点,并且创造了一个全新的“冰茶”概念。
张晓文坚信自己当年所做的案例分析,不会白白的浪费,这次重活正好大干一番事业。
“我姓林,在厂子里待了几十年了……”看门的老头喜出望外地将一盒中华烟装进兜里,笑容可掬地带张晓文参观厂区。
一路上,林老头絮絮叨叨的说个没完,张晓文只是听,却不说话,破败不堪的景象也确实没什么可说的。
除了厂长和书记之外,厂里的职工全员下岗,偌大个仓库里堆满了生产出来卖不出去的汽水,一眼望不到头。
崭新的旧厂房里,张晓文走过去轻轻拂去生产设备上厚厚的灰尘,定睛看着铭牌上的标识。
“这是今年年初进口的原装德国货,机器设备刚安装完毕,厂子就垮了,真是可惜了啊!”林老头痛心疾首地诉苦道。
张晓文眼睛忽然一亮,这就是他要找的东西,看来这个老头知道得还真不少。
“大爷,厂长在么?”张晓文随口问道。
林老头忽然怒了,拿手指着办公大楼那边,口无遮拦地骂道:“婊子样的赵大麻子不是个东西,老厂长留下来的一点家底,全让这个王八蛋败得精光。厂子都成这样了,赵大麻子还换了辆新车,整天吃香的喝辣的,我呸,出门让车撞死那狗日的。”
对于张晓文来说,穷庙里的富方丈,他已经司空见惯,根本不足为奇。
张晓文不动声色地问:“厂子里的技术员都上哪去了?”林老头低垂下白发苍苍的脑袋,沉重地叹息一声,“还能上哪?有修自行车的,有摆地摊的,有收废品的,有修电视机的,还有些上南边打工去了,唉,这日子没法过了……”
今天只是来摸摸底,时机还不成熟,张晓文自然不会露口风,随口说道:“要相信组织!”上车去找王志强。
王志强的门市部规模不算小,93年,能够随时拿出六十多万现金的食品批发老板,也算是具有一定实力。
负责接待的是一位妙龄女子,性感的小嘴象涂了蜜似的,把前来进货的外地客商唬得一愣一愣的,完全找不着北。
“老板,咱们王记批发……”美女的脸上挂着职业性地微笑,不以张晓文年轻为忤,热情地打着招呼。
忽然望见嘿嘿直笑的黄铁,美女马上明白是熟人,“死黄铁,也不说句话,害我在老朋友面前出丑。”反应相当快,一看就知道是久经锻炼的商场老手。
黄铁还是老习惯,只听不说,“玉兰,这位就是小文。”王志强听见下面的动静,手里拿着个计算器,迎下楼来。
张晓文冲王志强眨了眨眼睛,露出戏谑的笑容,王志强见势不妙马上解释道:“这是刘玉兰,我最小的姨妹,她在前边负责接待客户洽谈生意,你婶子当会计,我是打杂的兼出纳。”典型的夫妻店。
今天到了门市部,王志强一直把张晓文挂在嘴边上,一个劲的夸,刘玉兰嘴上没说啥,心里却有些不大痛快,“原来是小文啊,今天怎么有空来看你王叔?”
张晓文马上接口道:“江湖无大小,一码是一码,咱们各交各的,玉兰姐,你可真迷人。”
刘玉兰暗中吃了个瘪,却不气恼,眼珠一转,冲着里间叫道:“姐,你侄儿来看你了!”
“鬼丫头,看把你能的?”王志强的老婆刘芬从二楼下来,隔着老远就听见自己幺妹的叫声。
张晓文暗暗苦笑,这丫头着实了得,便宜终于让她占着了,没办法,何清月的亲舅妈,他总不能叫大姐吧?
张晓文估计是王志强的吹捧惹的祸,立即放低了身段,甜甜地叫了声,“芬姨!”以前去王志强家就这么叫,现在关系更近了,想改口已不可能。
“乖侄儿,小姨待会给你买糖吃!”刘玉兰面带浅笑,调侃道。
张晓文故意没有搭理她,王志强领着他走楼上坐下,从冰箱里拿出一瓶可口可乐,递到他手上,“天太热了,降降温。”以王志强对张晓文的了解,他肯定有事。
二楼是王志强两口子办公的地方,窗明几净,干净整齐。电话、传真机、大班台、皮椅、牛皮沙发、冰箱,等等,一应俱全,张晓文笑着说:“王叔这里很气派啊。”
“瞎闹腾,在这批发市场里面,我这点家当,比上不足比下有余,只能说是还凑合。”王志强嘿嘿一笑。
张晓文知道王志强说的不是客套话,这个时代,批发市场里藏龙卧虎,有些门店看着不起眼,管理也很粗放,其实老板的实力相当雄厚。
天色已经不早了,几口喝完玻璃瓶的可乐,张晓文笑道:“我想托叔叔您办几件事。”
王志强心里早有准备,马上接口道:“说吧,只要我能办得到的,没二话。”58xs8.com