成林在家里没事，就给镇上润丰化工厂推销产品，这两年可发大了。也不知道他手里有多少钱。反正他把原来的旧院子整个拆完，又全部用钢筋混凝土盖起北房五间带穿廊，大门楼、灶房、还盖了个小澡堂，家里是装潢一新。还从古镇上一万块钱架了一条专线，给家里安了部自动电话。他是西装革履、皮鞋锃亮。那个风光劲，谁还能知道他是一个大字不识的乡巴佬？
他跑的几个点，都是别的推消员嫌难跑而不愿去的地方。结果他只跑了两个点就打开了局面。
他的第一宗业务是到某地区生产资料公司去搞推销。他不是直接去找生产资料公司经理推销签合同，而是先了解、熟悉经理的情况。当知道这个经理是纤尘不染，盐腌不进、油渗不入的干鼻梁子，是一个正直而有修养的好干部时，他想用请客送礼、行贿那一套是完全不管用的。和经理直接正面谈吧，自己是个文盲，知识面太窄，拉的档次太大。万一一炮打不响，打住了辙就再不好办了。最后他想，只能发挥自已的特长——厨艺绝活。用小恩小惠先攻他老婆，用感情投资。
初次到经理家，他从农贸市场十元钱买了一大袋各种蔬菜，足足有三四十斤重。他叫开经理家门。他问：“经理在家吗？”
经理太太说：“不在，上班去了，有事到单位去找吧。”说着她就回身准备关门。
成林又说：“我是外地出差来这里，刚才来时一辆大汽车拉了满满一车菜，掉了一袋子，我拾上了。我又没法吃，又拿不回去，给你吧。”
经理太太一听这是拾的，也不是送礼。她稍一思索说：“行，那你拿进来吧。”
他就是这样进了经理家。他把菜放下，既不说要见经理干什么，也没有要求经理太太转达什么，只说了句：“我走了。”
这时，经理太太的态度大变，热情地说：“你到单位去找他，他现在正上班，准在。或者等他下班回来，你到家里来。”
成林回头说：“那好，我走了。”
第二天，他又五元钱买了二斤半牛肉来到经理家。经理太太正在做饭，见了他显然比昨天热情了许多。成林说：“我刚好从食品店门口过，顺手买了二斤鲜牛肉。这牛肉看着新鲜而细嫩，做起来也易烂好熟。吃起来更是松可口，酥软适宜。”
经理太太谦让地说：“你拿那干什么呢？做起来挺麻烦的。”
他一看灶房案板上放着正准备做饭的材料。说：“牛肉最好做，我给你做个土豆烧牛肉吧？我原来在北京大酒店干过厨师。”
经理太太哪能让这个陌生人下厨做饭呢？可是成林他眼尖手快，还没等经理太太回过神来，他已是挽袖洗手，洗肉动起了刀。他要把他那娴熟的厨艺绝活表演给经理太太看。尤其是那刀功，热炒，翻瓢技术，更是象杂技表演。煸炒出的那个味，经理太太嗅着都馋涎滴。他一边操作，一边给经理太太讲，调料什么时候放最好，火候控制到什么程度最合适。他又根据案板上的材料，麻利地调好了两个凉菜。他伸了伸腰，看了一下表，说，“啊，我都忘了，还有两个人在等我，都迟到啦，我得赶快去。”说着他就赶快拿着自己的包包就走。经理太太只象征地谦让了几句，就送他出了门。
下午上班时，他赶到地区生产资料公司经理办公室。说明了来意：“我是搞植物杀菌、植物生长激素和微肥销售的。”他给经理递了支烟。
经理说；“我不会抽。”经理盯着成林看了一会。觉得好象是他老婆给他介绍的那个人，就说：“你到过我家？”
“是，今天到你家，太太说你上班还没回来。”
“那你的厨艺水平很好。”
“好啥哩，那还是在北京黄河大酒店学过两年，厨艺还达不到炉火纯青的程度。”这里反正没有人知道他的底子，他可以完全地胡吹冒撂吧。不过他知道经理肯定是吃了他做的莱。
经理热情地说：“你给我介绍一下你的产品吧。”
成林虽然是个文盲,但流利娴熟的口才艺术是他的强项。这时，他把他的产品一一地作了介绍。经理虽然是多年经销农药化肥的行家里手。可是成林把他的产品说得是天乱坠，从植物的生长机理到药物的能作用，从药物的主要成份和化学分析讲到植物怎样分阶段实施。他讲得是头头是道，有条不紊。58xs8.com