第四部分 第一百四十一章 大生意


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    第二天我们把价目表送到那家公司,卫浴设备四十七万三,内墙瓷砖四十六万四,总计九十三万七千元。随后我递给高主任一张纸条,上面注明:卫浴设备按原价半折,计三万三千八百元;瓷砖按总量百分之五,计两万三千两百元,共五万七千元整。这笔回扣等工程款结算后付清。

    我又在高主任面前亲笔写了几个字:签署合同、八千元整、高。意思是只要他定下合同,我当天就给他八千块好处费。他点点头,当即扔了纸条,冲我使个眼色,我带着张燕离开,等他的回音。

    这笔业务比我想象中差很多,我还以为这么大的量至少也能赚十几二十万,现在看来净到手八万就不错了。于是想起那个占地几百亩的学校,让张燕开车带我去小和山。

    来到这家学校的工地,果然是个气势宏伟的庞大工程,看样子是一所学院。小和山有个大学城,是杭州三个大学城之一,面积比下沙大学城小很多,但下沙现在已差不多建完了,没什么大工程,我们能挣一票就算一票。这校区实在庞大,转半天才找到筹建办,见了里面的总工。得,人家手里至少已有二十几份外墙瓷砖资料,我们算是来晚了。

    没关系,只要没定下就有希望。于是我坐下跟他慢慢吹,张燕现在挺佩服我的,我发话时她基本不开口,就在旁边听。我顺便也把她的瓷砖吹嘘一通,这样就有低中档两个层次可供选择。

    这位总工是个实在人,我看不像是个吃回扣的主,不过也要防一手,就直接开出两个价码,我的福建外墙砖每平方四十元,张燕的本地外墙砖每平方八十元,等于普通工程的报价,留下回旋空间,到时可以讨价还价。

    你可能不明白,我跟你仔细说说。上回我做了个小学,外墙瓷砖也是四十元一平方,张燕做了个园林式宾馆,也是八十元一平方。为什么我说有回旋空间,就在于这两个工程是普通工程,算不上大工程。那家小学总量五千平方,那个宾馆是八千平方,听着挺大,但是跟现在这家学院比起来,基本等于毛毛雨。

    这家学院有十多幢教学楼和学生宿舍,外墙瓷砖总量达到两万八千平方,这样的面积属于大型工程,不论我那个福建人上家还是张燕的厂家,都能给我们更大优惠,比如我本来是四折进货,现在至少也有三点五折,张燕也一样,厂家给她的年终返利至少能比普通工程高五个百分点。

    这是大型工程的总量,我却依然是普通工程的报价,这样就给我留下了空间,既有我个人的利润,也能应付回扣、交际、运输、损耗之类的费用,只要定得下来,这笔业务至少也比前面那家多赚两倍。

    他妈的!失策啊,我早干嘛去了!现在人家都把资料送来,我姗姗来迟,先机都让别人占了。

    张燕一语不发,笑吟吟地看着我。她对这个工程没把握,她知道两万八千方的量他们厂家未必吃得消,也就乐得安静,让我来争取这笔业务。其实我又有什么把握?福建人的厂子就是供应一万方也够呛,这笔业务听着特带劲,但没点儿实力压根拿不下来。

    管它个屁!谈了再说,福建人吃不消老子找别家去,东拉西扯的总能凑足两万八千方。

    这位总工老实巴交的,特别和善,没几句就把他们校方的底细全说了出来。跟我预料的差不多,张燕的瓷砖价钱太贵,他们不考虑,我的瓷砖四十块一平方,价格比较合适,最好再压低一点,因为其它厂家有报价三十一方的,还有三十五一方的,共有两家和我形成竞争。三十块那种瓷砖花色不好看,校方也不太中意,目前已初步决定用那家三十五块的。

    我二话不说,当即压价到三十五块,两人谈了一个多小时,我听出这位总工心里还是倾向于那个厂家,于是咬咬牙,直接报了个最低价:每平方三十二元。

    这位总工明显动心了,我这批瓷砖虽然档次不高,但花色品种特别多,可以在学校大楼墙面上拼出许多图案,这点是人家做不到的,再说那家三十五块的瓷砖和我也是一个档次,大家没啥区别,关键就是价格,我压下三块钱,就给学校省了八万四的费用,他再不动心我就只好朝他拜喽。

    三十二块对我来说利润还是不少,这是大型工程,福建人至少给我三点五折进货价,也就是十四块一平方,我每平方至少能赚十八块,算起来就有五十万左右的毛利。天,五十万啊!想想都能美死我!

    我还在做五十万的美梦,总工老兄准备送客了,说要回去研究研究。我见他不像是个捞回扣的,也就没提这事儿,只顺便带了一句,意思是不会忘了他的好处,就和张燕告辞离开。

    正在半路上,于兰珍的电话打过来,大声说:“阿岚!阿岚你快回来!有大生意上门了,我应付不过来!”

    晕,卖了那么多年的摩托车,居然还应付不了一票零售生意。我只好说:“行,你等着,我就到。”

    回到市场,只见我摊位里来了一大群人,正和于兰珍说着什么。还真是兴师动众,难怪她向我求救。

    于兰珍见我回来,连忙拉住我对那些人说:“这是我当家的,你们和他谈,他能做决定。”

    我还没看清是什么人,嘴里笑道:“你们好,你们好,初次见面不胜荣幸,我能为你们做些什么?”

    这帮人向我看来,只见其中有五六个年轻男女,都是那种头发长长衣着怪异的类型,估计是室内设计师,当中是一老娘们和一老头,看上去像是夫妻,老头木讷内向,老娘们显得精明能干,冲我一笑,说:“你是老板吧,我们手头有一批样板房要装修,你的卫浴设备不错,我们很感兴趣,希望你开个实价,省得大家浪费时间。”

    样板房?难怪来这么多设计师。我说:“你们大概需要多少?”

    靠!几十套就了不起了,还大生意,于兰珍也真大惊小怪!

    这老娘们一开口吓得我差点跳起来:“四百套样板房,共八百个卫生间,每个卫生间配备一个马桶、一个淋浴房、一个洗脸盆。”

    我的天……大生意……果然是大生意……他妈太大了!

    我心里翻起惊涛骇浪,死死控制住脸部表情,尽量沉着冷静,对他们发出一个极富魅力的微笑。58xs8.com