我们找了家便宜宾馆住一夜,第二天就来到杭州城西的“新时代建材市场”,这个市场是新建的,位于城郊结合部,不远处就是浙江大学新校区,市场新落成不久,人气还不算太旺,但也正是因为这样摊位租金才便宜。
我们来到卫生洁具区域,这里分三个档次,一楼都是精品店,卖的瓷砖和洁具动辄上万,没有国产货,只针对富贵人家。二楼是国内品牌展示区,老百姓逛得较多,人气最旺。三楼是低档货色集中区域,就是服务穷人的,或者针对一些大型工程,摊位面积最大,价钱也最便宜,每户摊主都有一大块场地,洋洋洒洒堆满瓷砖洁具,放眼过去乱七八糟一片。
我曾经有一个客户就是做卫浴设备的,厂子在杭州余杭区,专门生产各种低档淋浴房,另外还认识一个做中档卫生洁具的,两人都是普天创意的广告客户。今早我给他们打了电话,表示自己想代理他们的产品,他们答应下来,只要我做好展厅就可以供货。所以今天我还是比较有把握,只想找个面积不小又价钱便宜的摊位,于是直接上了三楼低档用品区域。
找到市场管理人员一问,才知这片区域所有摊位早已租完,我想做就只能找业主转租,这一层里现在有两家准备转手,一家面积较大,但位置偏僻,一家地段较好,面积只有另一家的一半,租金也贵一倍。我来到那两户摊位前,问明具体条件,偏僻的那户面积果然大,足有两百平方,但位于一个不起眼的角落,很少有人逛过去,摊主就去别地儿租了个摊位,想把这个转租出去,租金挺便宜,只要四万一年。另一个摊位只有九十多平方,位于电梯口,地段极好,摊主开价八万一年,死也不肯跌价。
我二话不说,立即租下那个两百方的摊位,和摊主及市场办了手续,交付半年两万块租金,这下我就有了一个摊位,可以立即展开经营。
这个摊位确实偏僻,一边是货运电梯,一边是厕所,在一个角落里,换作我是顾客也不会逛来这边。不过没关系,老子以后拉大业务去,专门跑量,也不图老百姓那点消费。我做了这么多年业务,手头客户资料不少,做工程的也多,再不行就找小雀去,他现在接了不少建筑订单,每月给我几笔生意总也可以。
生意是要自己跑的,你坐着等生意上门,就是再好的地段也没用,迟早关张大吉。
下午我让于兰珍开车带我们去余杭,找到那个做淋浴房的,跟他签署一份供货合同。他在杭州城东有代理商,我就是他的城西代理商,不用进货,只要买下他十五种款式的淋浴房陈列出去就行,他会送货上门,给我六折代理价,允许我的零售价往上浮动二十个百分点。于是我付了十五个淋浴房的钱,大约一万左右,得到了他的代理权。
说得好像挺正规,其实他根本就是个乡村暴发户,整个公司都是他自家人,没什么规章制度,两人交情好就什么都好商量。这种淋浴房也差劲,牌子压根就没听说过,我一心要做个展示,好尽快营业,就不跟他罗嗦,两个小时全部搞定,只等他明天送货去市场。
随后急匆匆来到那家卫生洁具公司,这个牌子还不错,是广东佛山的陶瓷品,那位老板以前跟我认识,但毕竟今时不同往日,现在是我求他,他难免要摆点架子。经过一通谈判,他要求我进五万块的货,包括各种款式的马桶、台盆、小便槽、浴缸,等这五万块货色卖完再考虑让我做城西独家代理商。我和于兰珍商量一下,觉得这些洁具确实不错,应该有销路,就付了五万块,他给我五折进货价,明天送货。
这么一来我们又有新的问题,就是仓库还没租好,五万块货色能把我的摊位堆满。于是我们立即回到新时代市场,在仓储区转悠半天,不是太大就是太贵,没一个合适的。我跟旁边那些摊主打听消息,才知道这里许多人都不去仓储区租仓库,而是去附近一个村子自办的仓库区。
我立即前往那个村子,这里果然有一大片仓储区,是村里专门造起来服务市场的,分为卫生洁具区、木料板材区、石材区、五金器具区。我们来到卫生洁具区,里面的仓库基本租满,剩下的都是面积极大的,只有外围留了个比较合适的,面积四百多方,还有个超小的房间,说是给仓库管理员住宿用。我们找仓库区一个村干部询问,这个仓库年租金两万四,两千一月,一次性付清才能使用。
老子只好咬咬牙租下这仓库,前后算算,今天一天已经花了十万四千块钱,我们只剩下四万六的流动金。
他妈的,钱还真不经花!早知道以前就该存些钱,早知道就不该借狗儿那两百万……
唉……不想了,越想越伤心,老子真他妈失败!
今天故意让自己显得特别忙,仿佛日理万机似的,说到头来就是不想给自己郁闷的空闲。我他妈真的失败,真真正正的失败!黎芳背叛我倒也罢了,可狗儿居然也背叛我,居然足足骗了我两百万,枉我对他如此信任,把他当作二十多年的铁哥们,他竟然如此对我……
王八羔子,你就是当年替我挨了几棍子,你也没必要这样报复我吧?你他妈还真做得出来,一声不吭换了电话号码、一声不吭接走老爸老妈,就这样卷着我的两百万逍遥快活去了……
狗儿啊狗儿,你可真把老许我的心都伤透了!
所以我不能停,一刻也不能休息,我必须使足全身力气来赚钱,否则我还不了债,我没法面对吕纹。
我的妈呀,两百万……这要等到何年何月才挣得回来?
二零零六年,他妈真是我的晦气年!58xs8.com